AI ஸ்டார்ட்அப் Blitzllama கையகப்படுத்தப்பட்டது! $200M நிதியுதவிக்குப் பிறகு Wingify-ன் அதிரடி நகர்வு, என்டர்பிரைஸ் வாடிக்கையாளர்களைக் குறிவைக்கிறது!
Overview
டிஜிட்டல் அனுபவ மேம்பாட்டு (Digital experience optimization) ஸ்டார்ட்அப் Wingify, Everstone Capital ஆதரவுடன், AI பயனர் ஆராய்ச்சி நிறுவனமான Blitzllama-வை கையகப்படுத்தியுள்ளது. இது Wingify-ன் சுமார் ஒரு தசாப்தத்தில் முதல் கையகப்படுத்தல் ஆகும், மேலும் இது என்டர்பிரைஸ் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான ஒரு வியூக மாற்றத்தைக் குறிக்கிறது. இந்த ஆண்டின் தொடக்கத்தில் Everstone Capital-ல் இருந்து $200 மில்லியன் பெரும்பான்மை முதலீட்டைப் பெற்ற பிறகு, இரண்டு ஆண்டுகளில் என்டர்பிரைஸ் வருவாய் 50% ஆக இருக்க வேண்டும் என நிறுவனம் இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளது.
டிஜிட்டல் அனுபவ மேம்பாட்டு ஸ்டார்ட்அப் Wingify, கையகப்படுத்துதல்களைப் பயன்படுத்தி தனது சந்தை அணுகலையும் வாடிக்கையாளர் தளத்தையும் விரிவுபடுத்துவதன் மூலம் தீவிர வளர்ச்சியை நோக்கி வியூக ரீதியாக நகர்கிறது. இந்த வியூக மாற்றம், இந்த ஆண்டின் தொடக்கத்தில் தனியார் பங்கு நிறுவனமான Everstone Capital-ல் இருந்து பெறப்பட்ட கணிசமான பெரும்பான்மை முதலீட்டைத் தொடர்ந்து வந்துள்ளது.
Wingify இணை நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஸ்பர்ஷ் குப்தா, இந்த புதிய வளர்ச்சி காலத்தைப் பற்றி குறிப்பிட்டார். "இப்போது நாம் Everstone-ன் ஒரு பகுதியாக இருப்பதால், நமக்கான ஒரு அकार्बनிக வளர்ச்சி பாதையை (inorganic growth pipeline) உருவாக்கவும், சிந்திக்கவும் நமக்கு அதிக அணுகல் கிடைத்துள்ளது," என்று குப்தா கூறினார். "நாங்கள் தற்போது பல வணிகங்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தி வருகிறோம்."
Everstone Capital, இந்த ஆண்டின் ஜனவரி மாதம் மென்பொருள்-சேவையாக-வழங்கப்படும் (SaaS) ஸ்டார்ட்அப்பில் $200 மில்லியன் முதலீட்டில் பெரும்பான்மை பங்குகளை வாங்கியது. இந்த கணிசமான ஆதரவு, கையகப்படுத்துதல்கள் மூலம் அकार्बनிக வளர்ச்சியை உள்ளடக்கிய Wingify-ன் லட்சிய விரிவாக்கத் திட்டங்களைத் தொடர உதவுகிறது.
நிறுவனம் சமீபத்தில், கிட்டத்தட்ட ஒரு தசாப்தத்தில் தனது முதல் கையகப்படுத்தலை அறிவித்துள்ளது. இதில், செயற்கை நுண்ணறிவு (AI) பயனர் ஆராய்ச்சி ஸ்டார்ட்அப் Blitzllama-வை அறிவிக்கப்படாத தொகையில் வாங்கியுள்ளது. Y Combinator-ன் Winter 2022 தொகுதியில் தேர்ச்சி பெற்ற Blitzllama, இதற்கு முன்பு Y Combinator, 2am Ventures மற்றும் Magic Fund போன்ற முதலீட்டாளர்களிடமிருந்து $500,000 நிதியைப் பெற்றிருந்தது.
குப்தா விளக்கியபடி, கையகப்படுத்துதல்களுக்கு கடுமையான எண் இலக்குகள் இல்லை என்றாலும், நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி தத்துவம் விரிவடைந்துள்ளது. "வரலாற்று ரீதியாக நாங்கள் கரிம வளர்ச்சியை (organic growth) சிந்தித்துக் கொண்டிருந்தோம், ஆனால் இப்போது நாங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான மதிப்பு கூட்டுதலுக்காக அकार्बनிக முறையையும் சமமாகச் சிந்திக்கிறோம்" என்று அவர் குறிப்பிட்டார்.
இந்த வியூக மாற்றம், Wingify-ன் என்டர்பிரைஸ் வணிகத்தை வலுப்படுத்தும் அதன் முயற்சிகளுடன் நேரடியாக இணைக்கப்பட்டுள்ளது. இது ஒரு பிரிவாகும், இதற்கு முன்பு குறைவான கவனம் செலுத்தப்பட்டது. அடுத்த இரண்டு ஆண்டுகளில் என்டர்பிரைஸ் வாடிக்கையாளர்கள் அதன் வருவாயில் பாதியாக இருப்பார்கள் என்று நிறுவனம் இப்போது எதிர்பார்க்கிறது.
முன்பு, Wingify முக்கியமாக சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களுக்கு (SMBs) சேவை செய்தது, இது அதன் வருவாயில் 75% ஆக இருந்தது. புதிய என்டர்பிரைஸ் முயற்சியில் ஆறு இலக்க (six-figure) ஒப்பந்தங்கள் முதல் $5 மில்லியன் வரையிலான ஒப்பந்தங்களை குறிவைப்பது அடங்கும். Wingify தனது முதன்மை VWO தளத்தின் மூலம் வலைத்தளம் மற்றும் மொபைல் செயலி சோதனை மற்றும் நடத்தை பகுப்பாய்வு (behavior analytics) சேவைகளை வழங்குகிறது.
Blitzllama-வை Wingify கையகப்படுத்துவது, 2015 இல் அமெரிக்காவைச் சேர்ந்த Concept Feedback மற்றும் 2014 இல் Navilytics-ஐ கையகப்படுத்திய பிறகு அதன் முதல் கையகப்படுத்தல் ஆகும். நிறுவனத்தின் கையகப்படுத்தல் வியூகமானது, தயாரிப்புகளின் தடையற்ற ஒருங்கிணைப்பு (seamless product integration) மற்றும் சந்தைக்குச் செல்லும் திறன்களை (go-to-market capabilities) மேம்படுத்துவதில் முன்னுரிமை அளிக்கும்.
குப்தா விரிவாகக் கூறுகையில், "தேவைகளை கரிம முறையில் பூர்த்தி செய்ய நாங்கள் உருவாக்கும் பகுதிகள் உள்ளன. மேலும், சந்தையில் நாங்கள் கண்டுபிடிக்கும் மற்றும் அकार्बनிக ரீதியாகவும் சிக்கல்களைத் தீர்க்க உதவும் பகுதிகளும் உள்ளன." தயாரிப்பு பொருத்தம், குறிப்பாக ஒரு இலக்கு நிறுவனத்தின் அறிவுசார் சொத்து (intellectual property) Wingify-ன் Visual Website Optimizer (VWO) தளத்துடன் எவ்வாறு ஒருங்கிணைக்க முடியும் என்பது முக்கிய பரிசீலனையாகும். புதிய சந்தைகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தளங்களுக்கான அணுகலும் ஒரு முக்கிய காரணியாகும்.
Wingify மேற்கு ஆசியா மற்றும் ஆப்பிரிக்காவில் புதிய அலுவலகங்களைத் திறந்து, ஆஸ்திரேலியா மற்றும் ஜப்பானில் பணியாளர்களை நியமித்து தனது புவியியல் தடயத்தை விரிவுபடுத்தும்போது, அதன் துறைசார் கவனம் (sectoral focus) மேலும் செம்மைப்படுத்தப்படுகிறது. பல்வேறு தொழில்களுக்கு சேவை செய்தாலும், நிறுவனம் இப்போது மின்-வணிகம் (e-commerce), பயணம் மற்றும் விமானப் போக்குவரத்து, ஊடகம், மென்பொருள்-சேவையாக-வழங்கப்படும் (SaaS), மற்றும் வங்கி, நிதி சேவைகள் மற்றும் காப்பீடு (BFSI) ஆகிய துறைகளுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கிறது. அதிக ஆன்லைன் போக்குவரத்து மற்றும் பரிவர்த்தனை அளவுகளால் வகைப்படுத்தப்படும் இந்த தொழில்கள், டிஜிட்டல் அனுபவ மேம்பாட்டிலிருந்து கணிசமாக பயனடைகின்றன.
இந்த ஒருங்கிணைப்புப் போக்கை (consolidation trend) நிபுணர்கள் தொடர்ந்து காண எதிர்பார்க்கிறார்கள். பிரைமஸ் பார்ட்னர்ஸின் (Primus Partners) நிர்வாக இயக்குனர் ஸ்ரவன் ஷெட்டி கூறுகையில், "ஸ்டார்ட்அப்களுக்கு அளவை அதிகரிக்க ஆதரவு தேவைப்படும்போது மற்றும் திறன்களைச் சேர்க்கக்கூடிய நிறுவனங்களை கையகப்படுத்தும்போது, இது ஒரு ஒருங்கிணைந்த விளையாட்டாக (synergistic play) இருப்பதால், ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் கையகப்படுத்துதலின் இந்த போக்கு தொடரும்."
Impact: இந்த செய்தி, SaaS துறையில் பொதுவான கையகப்படுத்துதல்கள் மூலம் Wingify-ன் வேகமான விரிவாக்க அபிலாஷைகளை வெளிப்படுத்துகிறது. இது டிஜிட்டல் மேம்பாட்டுத் துறையில் AI மற்றும் என்டர்பிரைஸ் தீர்வுகளின் வளர்ந்து வரும் முக்கியத்துவத்தை எடுத்துக்காட்டுகிறது. முதலீட்டாளர்களுக்கு, இது இந்திய SaaS சுற்றுச்சூழல் அமைப்பில் சாத்தியமான வளர்ச்சி வாய்ப்புகளையும், இதுபோன்ற விரிவாக்க உத்திகளுக்கு நிதியளிப்பதில் தனியார் பங்கு முதலீட்டின் வளர்ந்து வரும் பங்கையும் குறிக்கிறது. என்டர்பிரைஸ் வாடிக்கையாளர்கள் மீதான நிறுவனத்தின் கவனம், வெற்றிகரமாக அமைந்தால், குறிப்பிடத்தக்க வருவாய் வளர்ச்சியையும் சந்தைப் பங்கையும் பெற வழிவகுக்கும். Impact Rating: 7/10.
