Swiggy Instamart ਦੀ ਵੱਡੀ ਰਣਨੀਤੀ ਬਦਲ! ਮੁਨਾਫੇ 'ਤੇ ਫੋਕਸ, ਡਿਸਕਾਊਂਟ ਘਟਾਏ, ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਨੂੰ ਲੱਗੇਗਾ ਝਟਕਾ?

ਮੁਨਾਫੇ ਵੱਲ Swiggy Instamart ਦਾ ਵੱਡਾ ਕਦਮ

Swiggy Instamart ਹੁਣ ਕੁਇਕ ਕਮਰਸ (Quick Commerce) ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਾਧਾ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਟਿਕਾਊ ਮੁਨਾਫਾ ਕਮਾਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਦਿੱਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ 'ਨੋ-ਫੀ' (No-fee) ਆਫਰਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। CEO Sriharsha Majety ਦਾ ਨਵਾਂ ਫੋਕਸ ਆਰਥਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਬਣਨ 'ਤੇ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਇਸ ਨਾਲ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ (Market Share) ਦਾ ਨੁਕਸਾਨ ਹੋਵੇ। ਇਹ ਬਦਲਾਅ ਕੁਇਕ ਕਮਰਸ ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਰੁਝਾਨ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਦੇ $15 ਬਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ।

ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ 'ਚ ਵੱਖਰੀ ਰਣਨੀਤੀ

ਜਿੱਥੇ Swiggy Instamart ਮੁਨਾਫੇ ਵੱਲ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਉੱਥੇ ਹੀ Zomato ਦਾ Blinkit ਵੀ ਮੁਨਾਫੇ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, Zepto ਵਰਗੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸਾ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਡਿਸਕਾਊਂਟ ਦੇਣ 'ਤੇ ਅਜੇ ਵੀ ਜ਼ੋਰ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ। Swiggy ਦੀ ਆਖਰੀ ਵੈਲਿਊਏਸ਼ਨ $12.7 ਬਿਲੀਅਨ ਸੀ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਇਸ ਨੇ ਅਪ੍ਰੈਲ 2024 ਵਿੱਚ $700 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਫੰਡਿੰਗ ਹਾਸਲ ਕੀਤੀ ਸੀ।

ਵਿੱਤੀ ਸੁਧਾਰ ਅਤੇ ਨੈੱਟਵਰਕ ਦਾ ਵਿਸਥਾਰ

Q4FY26 ਵਿੱਚ, Swiggy ਨੇ ਪਿਛਲੇ ਕੁਆਰਟਰ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ 8.2% ਦੀ ਸੀਕੁਐਂਸ਼ੀਅਲ ਵੋਲਿਊਮ ਗ੍ਰੋਥ ਦਰਜ ਕੀਤੀ। ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਵਿੱਚ, ਇਸਦੇ ਕੰਟਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਮਾਰਜਿਨ (Contribution Margin) ਵਿੱਚ 450 ਬੇਸਿਸ ਪੁਆਇੰਟਸ ਦਾ ਸੁਧਾਰ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਪਿਛਲੇ ਦੋ ਸਾਲਾਂ ਦੌਰਾਨ, Instamart ਦੇ ਡਾਰਕ ਸਟੋਰਾਂ (Dark Stores) ਦੀ ਗਿਣਤੀ 523 ਤੋਂ ਵਧ ਕੇ 1,143 ਹੋ ਗਈ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੁੱਲ ਓਪਰੇਸ਼ਨਲ ਖੇਤਰਫਲ 3.2 ਗੁਣਾ ਵੱਧ ਕੇ 4.8 ਮਿਲੀਅਨ ਵਰਗ ਫੁੱਟ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਨਿਵੇਸ਼ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਭਾਰੀ ਪਏ, ਪਰ ਹੁਣ ਲਗਭਗ 40% ਦੇ ਆਸ-ਪਾਸ ਪਹੁੰਚੀ ਯੂਟੀਲਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ (Utilization) ਕਾਰਨ ਲਾਗਤ ਵਿੱਚ ਕਮੀ ਆ ਰਹੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਮੌਜੂਦਾ ਇਨਫਰਾਸਟ੍ਰਕਚਰ ਦੀ ਬਿਹਤਰ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਆਪਣਾ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਾਲੀਅਮ ਦੁੱਗਣਾ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ।

ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਨੂੰ ਖਤਰਾ

Swiggy ਦੇ ਮੁਨਾਫੇ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਨਾਲ ਨੇੜੇ ਦੇ ਭਵਿੱਤ ਵਿੱਚ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸਾ ਗਵਾਉਣ ਦਾ ਖਤਰਾ ਹੈ। Reliance Retail ਦਾ JioMart ਅਤੇ Zepto ਵਰਗੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਅਜੇ ਵੀ ਡਿਸਕਾਊਂਟ ਦੇ ਜ਼ੋਰ 'ਤੇ ਗਾਹਕ ਵਧਾ ਰਹੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ Swiggy ਨੂੰ ਪਿੱਛੇ ਛੱਡ ਸਕਦੇ ਹਨ।

'ਕੰਨਵੀਨਿਅੰਸ-ਫੋਕਸਡ' ਪਹੁੰਚ

Swiggy Instamart ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵੱਖਰੇ ਹੁੰਦੇ ਕੁਇਕ ਕਮਰਸ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ 'ਕੰਨਵੀਨਿਅੰਸ-ਫੋਕਸਡ ਰਿਟੇਲਰ' (convenience-focused retailer) ਵਜੋਂ ਆਪਣੀ ਪਛਾਣ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ 'ਪ੍ਰਾਈਸ-ਫੋਕਸਡ ਰਿਟੇਲਰ' (price-focused retailer) ਵਜੋਂ। ਕੰਪਨੀ ਲਗਭਗ 50,000 ਆਈਟਮਾਂ ਤੱਕ ਆਪਣੀ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਡਿਲਿਵਰੀ ਅਤੇ ਸਟਾਕ ਦੀ ਉਪਲਬਧਤਾ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੱਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਭਵਿੱਖ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ

ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ, Swiggy ਨੂੰ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ Instamart ₹1 ਲੱਖ ਕਰੋੜ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੇ ਨੈੱਟ ਆਰਡਰ ਵੈਲਿਊ (Net Order Value) ਅਤੇ ਮੱਧਮ ਮਿਆਦ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ 4-5% EBITDA ਮਾਰਜਿਨ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਣ ਜਾਵੇਗਾ। Elara Capital ਦੇ Karan Taurani ਵਰਗੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕਾਂ ਦਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਮੁਨਾਫੇ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਨਾਲ Instamart ਲਈ ਵੱਡੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਖੁੱਲ੍ਹ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਇਸਦੀ ਵੈਲਿਊਏਸ਼ਨ ਵਧ ਸਕਦੀ ਹੈ।