Whalesbook
Ownly ਦਾ ਬਲਬੂਤਾ: ਜ਼ੀਰੋ-ਕਮਿਸ਼ਨ ਮਾਡਲ ਨਾਲ ਬਦਲੇਗੀ ਬਾਜ਼ੀ?
Rapido ਦਾ ਫੂਡ ਡਿਲੀਵਰੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ, Ownly, ਹੁਣ ਪੂਰੇ Bengaluru ਸ਼ਹਿਰ ਵਿੱਚ ਪੱਕੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਾਂਚ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ। ਇਹ ਲਾਂਚ ਸ਼ਹਿਰ ਦੇ ਚੋਣਵੇਂ ਇਲਾਕਿਆਂ ਵਿੱਚ ਛੇ ਮਹੀਨੇ ਦੇ ਪਾਇਲਟ ਪੜਾਅ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਹੋਇਆ ਹੈ। Ownly ਆਪਣੇ ਰੈਸਟੋਰੈਂਟ ਪਾਰਟਨਰਜ਼ ਲਈ ਜ਼ੀਰੋ-ਕਮਿਸ਼ਨ ਮਾਡਲ 'ਤੇ ਚੱਲ ਕੇ ਖਾਸ ਪਛਾਣ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਮੌਜੂਦਾ ਵੱਡੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਤੋਂ ਬਿਲਕੁਲ ਵੱਖਰਾ ਹੈ। ਰੈਸਟੋਰੈਂਟਾਂ ਨੂੰ ਕੋਈ ਲਿਸਟਿੰਗ, ਓਨਬੋਰਡਿੰਗ ਜਾਂ ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨ ਫੀਸ ਨਹੀਂ ਦੇਣੀ ਪਵੇਗੀ। ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਹਰ ਆਰਡਰ 'ਤੇ ₹30 ਦੀ ਫਲੈਟ ਡਿਲੀਵਰੀ ਫੀਸ ਦੇਣੀ ਹੋਵੇਗੀ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਦੂਰੀ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਬਦਲਾਅ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਰੈਸਟੋਰੈਂਟਾਂ ਦੀਆਂ ਮੁੱਖ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕਮਿਸ਼ਨ ਅਤੇ ਲਗਾਤਾਰ ਡਿਸਕਾਊਂਟ, ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਪਹਿਲਕਦਮੀ ਵਿੱਚ ਨੈਸ਼ਨਲ ਰੈਸਟੋਰੈਂਟਸ ਐਸੋਸੀਏਸ਼ਨ ਆਫ ਇੰਡੀਆ (NRAI) ਦਾ ਵੀ ਸਹਿਯੋਗ ਹੈ, ਜੋ ਭਾਰਤ ਦੇ ਵੱਡੇ ਹਿੱਸੇ ਦੇ ਹੋਟਲਾਂ ਅਤੇ ਰੈਸਟੋਰੈਂਟਾਂ ਦੀ ਨੁਮਾਇੰਦਗੀ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਮਜ਼ਬੂਤ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ
Ownly ਦਾ Swiggy ਅਤੇ Zomato ਦੇ ਦਬਦਬੇ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਉੱਤਰਨਾ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਚੁਣੌਤੀ ਹੈ। 2026 ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਤੱਕ, Zomato ਫੂਡ ਡਿਲੀਵਰੀ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ 55-58% ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ Swiggy 42-45% 'ਤੇ ਹੈ। Zomato ਦਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਮੁੱਲ ਫਰਵਰੀ 2026 ਤੱਕ ਲਗਭਗ ₹2.7 ਲੱਖ ਕਰੋੜ ਦੇ ਨੇੜੇ ਪਹੁੰਚ ਗਿਆ ਸੀ, ਅਤੇ ਇਸਦਾ P/E ਰੇਸ਼ੋ ਜਨਵਰੀ 2026 (TTM) ਤੱਕ ਲਗਭਗ 377.63 ਸੀ। Swiggy, ਜੋ ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਕੰਪਨੀ ਹੈ, ਦਾ ਮੁੱਲ ਹਾਲੀਆ ਫੰਡਿੰਗ ਰਾਊਂਡਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ $10.7 ਬਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $12.7 ਬਿਲੀਅਨ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ Baron Capital ਨੇ ਦਸੰਬਰ 2023 ਤੱਕ ਇਸਦਾ ਮੁੱਲ $12.1 ਬਿਲੀਅਨ ਦੱਸਿਆ ਸੀ। Swiggy ਨੇ 18 ਫੰਡਿੰਗ ਰਾਊਂਡਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਲਗਭਗ $3.62 ਬਿਲੀਅਨ ਇਕੱਠੇ ਕੀਤੇ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ Ownly ਦੀ ਪੇਰੈਂਟ ਕੰਪਨੀ Rapido ਨੇ 13 ਰਾਊਂਡਾਂ ਵਿੱਚ $574 ਮਿਲੀਅਨ ਇਕੱਠੇ ਕੀਤੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਜੁਲਾਈ 2024 ਵਿੱਚ $200 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਸੀਰੀਜ਼ E ਰਾਊਂਡ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਇਸਦਾ ਮੁੱਲ $1.1 ਬਿਲੀਅਨ ਹੋ ਗਿਆ ਸੀ।
ਆਪਣੇ ਜ਼ੀਰੋ-ਕਮਿਸ਼ਨ ਪਹੁੰਚ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, Ownly ਨੂੰ ਇੱਕ ਔਖੀ ਲੜਾਈ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ। ਪਾਇਲਟ ਪੜਾਅ ਨੇ ਦਿਖਾਇਆ ਕਿ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਰੈਸਟੋਰੈਂਟ ਪਾਰਟਨਰਾਂ ਨੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਘਾਟ ਕਾਰਨ ਕੋਈ ਤੁਰੰਤ ਵਾਧਾ ਨਹੀਂ ਦੇਖਿਆ, ਜਿਸ ਨੂੰ Rapido ਦੇ ਨਵੇਂ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਦੇ ਮੁਖੀ, Vivek Vashishta, ਨੇ ਟ੍ਰਾਇਲ ਪੀਰੀਅਡ ਦੌਰਾਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਗੈਰ-ਮੌਜੂਦਗੀ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਦੱਸਿਆ। ਕੰਪਨੀ ਹੁਣ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯਤਨਾਂ ਲਈ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵਚਨਬੱਧ ਹੈ। ਪਰ Zomato ਅਤੇ Swiggy ਵਰਗੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੇ ਵੱਡੇ ਪੈਮਾਨੇ, ਆਧੁਨਿਕ ਲੋਜਿਸਟਿਕਸ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਕਈ ਲਾਇਲਟੀ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ, ਅਤੇ ਭਾਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਜਟ ਬਣਾ ਲਏ ਹਨ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਐਗਰੀਗੇਟਰ ਕਮਿਸ਼ਨ ਆਰਡਰ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦਾ 20% ਤੋਂ 30% ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਘੱਟ ਮੁਨਾਫਾ ਕਮਾਉਣ ਵਾਲੇ ਰੈਸਟੋਰੈਂਟਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਖਰਚਾ ਹੈ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਮੁਨਾਫਾ ਅਕਸਰ ਸਿਰਫ 3-6% ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਭਾਰਤੀ ਫੂਡ ਸਰਵਿਸਿਜ਼ ਸੈਕਟਰ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਮੁੱਲ 2025 ਵਿੱਚ ₹5.7 ਲੱਖ ਕਰੋੜ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੀ ਅਤੇ 2028 ਤੱਕ ₹7.76 ਲੱਖ ਕਰੋੜ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ।
ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਸਹਿਯੋਗ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖੀ ਯੋਜਨਾ
Ownly, ਡਿਲੀਵਰੀ ਖਰਚੇ ਘਟਾਉਣ ਲਈ Rapido ਦੇ ਮੌਜੂਦਾ ਦੋ-ਪਹੀਆ ਕੈਪਟਨਾਂ ਦੇ ਨੈੱਟਵਰਕ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਿਖਲਾਈ ਦੇਣ ਦਾ ਟੀਚਾ ਹੈ। ਇਸ ਸਮੇਂ, ਡਿਲੀਵਰੀ ਲਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਫਲੀਟ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ Rapido ਦੀ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਸਮਰੱਥਾ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਉਠਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਲਗਭਗ ਛੇ ਮਿਲੀਅਨ ਰਾਈਡਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਦੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਆਪਣੀ ਰਾਈਡ-ਹੇਲਿੰਗ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ 100 ਤੋਂ ਵੱਧ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਉਠਾ ਕੇ, ਹੋਰ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਫੂਡ ਡਿਲੀਵਰੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਮੱਧ-ਟੀਅਰ ਵਾਲੇ CAGR 'ਤੇ ਵਧਦਾ ਰਹੇਗਾ। ਵਿਆਪਕ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਅਤੇ ਔਨਲਾਈਨ ਆਰਡਰਿੰਗ ਬਾਜ਼ਾਰ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਫੂਡ ਡਿਲੀਵਰੀ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ, 2024 ਵਿੱਚ $125 ਬਿਲੀਅਨ ਦਾ ਸੀ ਅਤੇ 2030 ਤੱਕ $345 ਬਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਟੀਅਰ 2 ਅਤੇ ਟੀਅਰ 3 ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਾਧਾ ਹੋਵੇਗਾ। ਇਹ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਐਡਰੈੱਸੇਬਲ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹੈ ਜਿਸ 'ਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਸਥਾਪਿਤ, ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪੂੰਜੀ ਵਾਲੇ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਦਾ ਦਬਦਬਾ ਹੈ।