ਕੋਟਕ ਸੀਈਓ ਦਾ ਧਮਾਕਾ: ਬੈਂਕਾਂ ਵੱਲੋਂ ਵਿਦੇਸ਼ੀਆਂ ਨੂੰ ਸਹਾਇਕ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵੇਚਣਾ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਰਣਨੀਤਕ ਗਲਤੀ ਹੈ!
Overview
ਕੋਟਕ ਮਹਿੰਦਰਾ ਬੈਂਕ ਦੇ MD ਅਤੇ CEO ਅਸ਼ੋਕ ਵਾਸਵਾਨੀ ਨੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇ ਕੇ ਕਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਵੱਡੀਆਂ ਭਾਰਤੀ ਬੈਂਕਾਂ ਨੇ ਆਪਣੀਆਂ ਵਿੱਤੀ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀਆਂ ਸਹਾਇਕ ਕੰਪਨੀਆਂ (financial service subsidiaries) ਵਿੱਚ, ਅਕਸਰ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ, ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਵੇਚ ਕੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੁੱਲ ਗੁਆ ਲਿਆ ਹੈ। ਉਹ ਕੋਟਕ ਦੁਆਰਾ ਆਪਣੀਆਂ 19 ਸਹਾਇਕ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ 100% ਮਾਲਕੀ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਡੂੰਘੀ ਐਮਬੈਡਡ ਵੈਲਿਊ (embedded value) ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਵਿਆਪਕ ਕ੍ਰਾਸ-ਸੇਲਿੰਗ (cross-selling) ਨੂੰ ਸਮਰੱਥ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਫਾਇਦਾ ਮੰਨਦੇ ਹਨ।
Stocks Mentioned
ਕੋਟਕ ਮਹਿੰਦਰਾ ਬੈਂਕ ਦੇ ਮੈਨੇਜਿੰਗ ਡਾਇਰੈਕਟਰ ਅਤੇ ਚੀਫ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਟਿਵ ਅਫਸਰ, ਅਸ਼ੋਕ ਵਾਸਵਾਨੀ ਨੇ ਵੱਡੀਆਂ ਭਾਰਤੀ ਬੈਂਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਆਪਣੀਆਂ ਵਿੱਤੀ ਸੇਵਾ ਸਹਾਇਕ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਸ਼ੇਅਰ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ, ਵੇਚਣ ਦੀ ਪ੍ਰਥਾ ਦਾ ਆਲੋਚਨਾਤਮਕ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਵਾਸਵਾਨੀ ਦਲੀਲ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਅਜਿਹੀ ਵਿਕਰੀ ਮਾਪਿਆਂ (parent) ਵਾਲੀਆਂ ਬੈਂਕਿੰਗ ਗਰੁੱਪਾਂ ਲਈ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਮੁੱਲ ਵਿੱਚ ਕਮੀ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣਦੀ ਹੈ।
ਇੱਕ ਮੀਡੀਆ ਸਮਾਗਮ ਵਿੱਚ ਬੋਲਦਿਆਂ, ਵਾਸਵਾਨੀ ਨੇ ਪਿਛਲੀਆਂ ਵਿੱਤੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕੀਤਾ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਨੋਟ ਕੀਤਾ ਕਿ "ਹਰ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਵੱਡਾ ਸਮੂਹ ਆਪਣੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦਾ ਕੁਝ ਹਿੱਸਾ ਵੇਚਦਾ ਸੀ, ਤਾਂ ਉਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਨੂੰ ਵੇਚ ਦਿੰਦੇ ਸਨ। ਅਤੇ ਫਿਰ ਉਸ ਸਮੂਹ ਦੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਉਸ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਨੇ ਕਿੰਨਾ ਪੈਸਾ ਕਮਾਇਆ," ਜੋ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਪੈਟਰਨ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਨੇ ਮੂਲ ਭਾਰਤੀ ਸਮੂਹਾਂ ਦੇ ਨੁਕਸਾਨ 'ਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੁਨਾਫਾ ਕਮਾਇਆ ਹੈ।
ਕਈ ਭਾਰਤੀ ਬੈਂਕਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੇ ਮਿਊਚਲ ਫੰਡ (mutual fund), ਬੀਮਾ (insurance) ਅਤੇ ਸਕਿਉਰਿਟੀਜ਼ (securities) ਵਿਭਾਗਾਂ ਦੇ ਹਿੱਸੇ, ਆਪਣੇ ਨਿਵੇਸ਼ਾਂ ਦਾ ਮੁਦਰੀਕਰਨ (monetise) ਕਰਨ ਅਤੇ ਪੂੰਜੀ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਵੇਚ ਦਿੱਤੇ ਸਨ। ਇਹ ਵੇਚੇ ਗਏ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਿਕਾਸ ਦੇਖਿਆ ਹੈ।
ਵਾਸਵਾਨੀ ਨੇ ਕੋਟਕ ਮਹਿੰਦਰਾ ਬੈਂਕ ਦੇ ਵਿਲੱਖਣ ਪਹੁੰਚ 'ਤੇ ਚਾਨਣਾ ਪਾਇਆ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇਹ ਆਪਣੀਆਂ ਸਾਰੀਆਂ ਉਨੀ ਵਿੱਤੀ ਸੇਵਾ ਸਹਾਇਕ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਪੂਰੀ ਮਾਲਕੀ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਦੀ ਹੈ। ਉਹ ਕੋਟਕ ਨੂੰ ਭਾਰਤ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਿਆਪਕ ਵਿੱਤੀ ਕਾਂਗਲੋਮੇਰੇਟ (financial conglomerate) ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਉਪਲਬਧ ਹਰ ਵਿੱਤੀ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਸਮਰੱਥ ਹੈ। ਵਾਸਵਾਨੀ ਦਲੀਲ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਹ ਪੂਰੀ ਮਾਲਕੀ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਫਾਇਦਾ ਹੈ ਜੋ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਐਮਬੈਡਡ ਵੈਲਿਊ (embedded value) ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਇਸ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਮਾਡਲ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਵਿਸਥਾਰ ਨਾਲ ਦੱਸਿਆ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੰਸਥਾਗਤ ਬੈਂਕਿੰਗ (institutional banking) ਵਿੱਚ ਵਪਾਰ ਲਾਈਨਾਂ ਦੇ ਵਿੱਚ ਕ੍ਰਾਸ-ਸੇਲਿੰਗ (cross-selling) ਦੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਲਾਭਾਂ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੱਤਾ। ਵਾਸਵਾਨੀ ਨੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕੀਤਾ ਕਿ ਇੱਕ ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਬੈਂਕਰ ਤੋਂ ਮਿਲਿਆ ਇੱਕ ਇੰਟਰੋ, ਇਨਵੈਸਟਮੈਂਟ ਬੈਂਕ ਨੂੰ IPO (Initial Public Offering) 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ, ਖੋਜ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਤਿਆਰ ਕਰਨ, ਟ੍ਰੇਜ਼ਰੀ (treasury) ਦੁਆਰਾ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਮੁਦਰਾ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਅਤੇ ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਬੈਂਕ ਨੂੰ ਬੈਲੈਂਸ (balances) ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵੱਲ ਕਿਵੇਂ ਲਿਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਵਿਆਪਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੇਵਾ ਦਿੱਤੀ ਜਾ ਸਕੇ।
ਵਾਸਵਾਨੀ ਨੇ ਸੰਕੇਤ ਦਿੱਤਾ ਕਿ ਪਿਛਲੇ ਦੋ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਕੋਟਕ ਮਹਿੰਦਰਾ ਬੈਂਕ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਗਾਹਕ-ਕੇਂਦਰਿਤ (customer focus) ਰਹੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਵਿੱਤੀ ਹੱਲਾਂ (integrated financial solutions) ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਇਸਦੀ ਪੂਰੀ ਮਾਲਕੀ ਢਾਂਚੇ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ।
ਪ੍ਰਭਾਵ:
ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਬੈਂਕ ਸੀਈਓ ਦੀ ਇਹ ਟਿੱਪਣੀ ਵਿੱਤੀ ਸੇਵਾ ਸਹਾਇਕ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਮਾਲਕੀ ਢਾਂਚਿਆਂ ਦੇ ਸੰਬੰਧ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਹੋਰ ਬੈਂਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਵੇਚਣ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ (divestment strategies) ਦਾ ਮੁੜ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਕੋਟਕ ਮਹਿੰਦਰਾ ਬੈਂਕ ਦੀ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਵਿੱਤੀ ਕਾਂਗਲੋਮੇਰੇਟ ਵਜੋਂ ਵਿਲੱਖਣ ਸਥਿਤੀ ਅਤੇ ਇਸਦੀ ਰਣਨੀਤਕ ਦੂਰ-ਅੰਦੇਸ਼ੀ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਪ੍ਰਭਾਵ ਰੇਟਿੰਗ: 7/10
ਮੁਸ਼ਕਲ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ:
- ਸਹਾਇਕ ਕੰਪਨੀਆਂ (Subsidiaries): ਉਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਮਲਕੀਅਤ ਜਾਂ ਨਿਯੰਤਰਣ ਇੱਕ ਮਾਪਿਆਂ ਕੰਪਨੀ ਕੋਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
- ਮੁਦਰੀਕਰਨ (Monetise): ਕਿਸੇ ਸੰਪਤੀ ਜਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਨਕਦ ਜਾਂ ਤਰਲ ਸੰਪਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ।
- ਵਿੱਤੀ ਕਾਂਗਲੋਮੇਰੇਟ (Financial conglomerate): ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਵਿੱਤੀ ਸੰਸਥਾ ਜੋ ਵਿੱਤੀ ਸੇਵਾ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਕਈ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੀ ਮਾਲਕੀ ਰੱਖਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਬੈਂਕਿੰਗ, ਬੀਮਾ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼।
- ਐਮਬੈਡਡ ਵੈਲਿਊ (Embedded value): ਇਸ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ, ਪੂਰੀ ਮਾਲਕੀ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਦੁਆਰਾ ਬਣਾਈ ਗਈ ਲੁਕੀ ਹੋਈ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
- ਕ੍ਰਾਸ-ਸੇਲਿੰਗ (Cross-selling): ਇੱਕ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਵਾਧੂ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਵੇਚਣ ਦੀ ਪ੍ਰਥਾ।
Research Reports Sector
ਮੈਗਾ ਐਨਾਲਿਸਟ ਇਨਸਾਈਟਸ: JSW ਸਟੀਲ ਦਾ ₹31,500 ਕਰੋੜ ਦਾ ਸੌਦਾ, ਕੋਟਕ-IDBI ਬੈਂਕ M&A ਹਿੰਟ, ਟਾਟਾ ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਗ੍ਰੋਥ ਰੈਲੀ ਨੂੰ ਫਿਊਲ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ!
Consumer Products Sector
