Swiggy ਦੀ ਨਵੀਂ ਰਣਨੀਤੀ: ਖਰਚਿਆਂ 'ਤੇ ਲਗਾਮ, ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ 'ਚ ਹੁਣ ਪੈਸਾ ਨਹੀਂ ਬਹਾਏਗੀ!

ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ ਤੋਂ ਟਿਕਾਊਤਾ ਵੱਲ

Swiggy ਦੀ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਇੰਡਸਟਰੀ ਦੇ 'ਬਲਿਟਜ਼ਸਕੇਲਿੰਗ' ਮਾਡਲ ਤੋਂ ਪਿੱਛੇ ਹਟ ਰਹੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾਂ Gross Order Value (GOV) ਨੂੰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹੱਤਵ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਸੀ, ਨਾ ਕਿ ਆਖਰੀ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ। ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਕੁਇੱਕ-ਕਾਮਰਸ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਮੁਕਾਬਲਾ ਵਧਣ ਦੇ ਨਾਲ, Blinkit (ਜੋ ਹੁਣ ਸੈਕਟਰ ਦਾ ਲਗਭਗ 45% ਹਿੱਸਾ ਕੰਟਰੋਲ ਕਰਦਾ ਹੈ) ਅਤੇ Zepto ਵਰਗੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਡਾਰਕ-ਸਟੋਰ ਵਧਾ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ, Swiggy ਨੇ ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਕਦਮ ਚੁੱਕਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਇਹ ਰਣਨੀਤਕ ਬਦਲਾਅ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਸਥਿਰ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜਦੋਂ 2026 ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵਿੱਚ ਇਸਦੇ ਸ਼ੇਅਰ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ 30% ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੀ ਗਿਰਾਵਟ ਆਈ ਸੀ।

ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਦਾ ਦਬਾਅ

ਜਿੱਥੇ Swiggy ਦੇ ਫੂਡ-ਡਿਲੀਵਰੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੇ FY26 ਵਿੱਚ ₹1,000 ਕਰੋੜ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦਾ ਐਡਜਸਟਡ EBITDA ਕਮਾਇਆ ਹੈ, ਉੱਥੇ ਹੀ ਇਸਦੇ ਕੁਇੱਕ-ਕਾਮਰਸ ਆਰਮ, Instamart, ਨੂੰ ਕੁਝ ਢਾਂਚਾਗਤ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਓਪਰੇਸ਼ਨਲ ਡਾਟਾ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ Instamart ਦੇ ਡਾਰਕ-ਸਟੋਰਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਇਸਦੇ ਮੁੱਖ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਕਾਫੀ ਹੌਲੀ ਵਧੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਟੋਰ ਖੋਲ੍ਹਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਮੌਜੂਦਾ ਨੈੱਟਵਰਕ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜਦੋਂ ਕਿ Blinkit ਅਤੇ Zepto ਨੇ ਕ੍ਰਮਵਾਰ 2,000+ ਅਤੇ 1,200+ ਡਾਰਕ ਸਟੋਰ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਗਏ ਹਨ, Swiggy ਨੇ ਵਧੇਰੇ ਸਾਵਧਾਨੀ ਵਾਲਾ ਰੁਖ ਅਪਣਾਇਆ ਹੈ। ਇਸ ਕਾਰਨ, 2026 ਦੀ ਪਹਿਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਤੱਕ ਇਸਦਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸਾ ਘਟ ਕੇ ਲਗਭਗ 23-27% ਰਹਿ ਗਿਆ ਹੈ। ਇਸ ਨਾਲ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਵਿੱਚ ਇਹ ਚਿੰਤਾ ਪੈਦਾ ਹੋ ਗਈ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਕੰਪਨੀ ਘੱਟ ਪੂੰਜੀ ਵਾਲੇ ਜਾਂ ਵਧੇਰੇ ਹਮਲਾਵਰ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਵਾਲੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਆਪਣਾ ਮੋਮੈਂਟਮ ਬਣਾਈ ਰੱਖ ਸਕਦੀ ਹੈ।

ਮਾਰਜਿਨ-ਆਧਾਰਿਤ ਵੱਖਰੇਪਣ ਦਾ ਜੋਖਮ

ਕੰਪਨੀ ਦਾ 'Noice' ਨਾਮ ਦਾ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ-ਲੇਬਲ ਪਹਿਲ, ਇੱਕ ਮਾਰਜਿਨ-ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਕਦਮ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਗਰੋਸਰੀ ਅਤੇ FMCG ਵਰਗੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮੁੱਲ ਕੈਪਚਰ ਕਰਕੇ ਸਫਲ ਰਿਟੇਲ ਮਾਡਲਾਂ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦੁਆਰਾ ਦਿੱਤੀਆਂ ਜਾਣ ਵਾਲੀਆਂ ਭਾਰੀ ਛੋਟਾਂ ਅਤੇ ਤੇਜ਼ ਡਿਲੀਵਰੀ ਗਾਰੰਟੀ ਲਈ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੈ। ਸਾਰੀ ਪੂੰਜੀ ਖਰਚਣ ਦੀ ਲੜਾਈ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ ਤੋਂ ਇਨਕਾਰ ਕਰਕੇ, Swiggy ਇੱਕ 'ਮੱਧ-ਗਰਾਊਂਡ' ਫਾਹ ਵਿੱਚ ਫਸਣ ਦਾ ਜੋਖਮ ਉਠਾ ਰਹੀ ਹੈ—ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਸਨੂੰ Blinkit ਦੇ ਵਿਸ਼ਾਲ ਨੈੱਟਵਰਕ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਅਤੇ Zepto ਦੀ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਯੂਜ਼ਰ ਐਕਵਾਇਜ਼ੇਸ਼ਨ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਵਾਲੀ ਅਤਿ-ਕੁਸ਼ਲ ਡਿਲੀਵਰੀ ਸਪੀਡ ਦੀ ਘਾਟ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਯੂਨਿਟ ਇਕਨਾਮਿਕਸ 'ਤੇ ਮੌਜੂਦਾ ਫੋਕਸ ਟਿਕਾਊ ਵਾਲੀਅਮ ਵਾਧੇ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਨਹੀਂ ਸਕਦਾ, ਤਾਂ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਮੁੱਖ ਉਪਭੋਗਤਾ ਆਧਾਰ ਨੂੰ ਉੱਚੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰੀ ਬਜਟ ਵਾਲੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਤੋਂ ਬਚਾਉਣ ਵਿੱਚ ਅਸਮਰੱਥ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।

ਭਵਿੱਖ ਦਾ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਰਾਇ

ਅੱਗੇ ਦਾ ਰਾਹ Swiggy ਦੀ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਉਹ ਸਾਬਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਸਦੀ ਇਹ ਹੌਲੀ ਰਣਨੀਤੀ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਟਿਕਾਊ, ਮੁਨਾਫੇ ਵਾਲਾ ਬਿਜ਼ਨਸ ਮਾਡਲ ਪੈਦਾ ਕਰੇਗੀ, ਨਾ ਕਿ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਪ੍ਰਭਾਵ ਘਟਾਉਣ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣੇਗੀ। ਸ਼ੇਅਰ ਦੀ ਹਾਲੀਆ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਵਿੱਚ ਦਿਖਾਈ ਗਈ ਸ਼ੱਕ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਕੁਝ ਬਾਜ਼ਾਰ ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ ਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਕਿ Swiggy ਦੀ ਮੌਜੂਦਾ ਅਨੁਸ਼ਾਸਨ, ₹15,000 ਕਰੋੜ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨਕਦ ਭੰਡਾਰ ਦੁਆਰਾ ਸਮਰਥਿਤ, ਮੌਜੂਦਾ ਪੂੰਜੀ-ਸघन ਪੜਾਅ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਣ ਲਈ ਇੱਕ ਬਫਰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸਹਿਮਤੀ ਵੰਡੀ ਹੋਈ ਹੈ: ਜਦੋਂ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਫੂਡ-ਡਿਲੀਵਰੀ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਸਪੱਸ਼ਟ ਪਰਿਪੱਕਤਾ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਕੁਇੱਕ-ਕਾਮਰਸ ਡਿਵੀਜ਼ਨ ਕੁੱਲ ਮੁੱਲਾਂਕਣ 'ਤੇ ਭਾਰ ਬਣਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ ਇਸਦੇ ਹੋਰ ਡਿੱਗਣ ਦੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸੰਕੇਤ 'ਤੇ ਨੇੜਿਓਂ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖ ਰਹੇ ਹਨ।