Snapdeal, ਜੋ ਹੁਣ AceVector Ltd ਦੇ ਤਹਿਤ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਨੇ ਭਾਰਤ ਦੇ ਛੋਟੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਦੇ ਸਸਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਵਿੱਚ ਵੱਡਾ ਬਦਲਾਅ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਰਵਾਇਤੀ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਸਰਵਿਸ-ਫੀ ਮਾਡਲ ਨਾਲ ਬਦਲ ਦਿੱਤਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਸਸਤੇ ਫੈਸ਼ਨ ਬਾਜ਼ਾਰ 'ਤੇ ਕਬਜ਼ਾ ਕਰਨ ਦਾ ਟੀਚਾ ਹੈ।
ਕੀ ਹੋਇਆ?
Snapdeal, ਜੋ ਕਿ ਹੁਣ AceVector Ltd ਨਾਮ ਹੇਠ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਰਣਨੀਤਕ ਬਦਲਾਅ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਲੈਕਟ੍ਰੋਨਿਕਸ ਅਤੇ ਜਨਰਲ ਮਰਚੰਡਾਈਜ਼ ਤੋਂ ਹਟ ਕੇ, ਇਹ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਹੁਣ ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਭਾਰਤ ਦੇ ਟਾਇਰ-II ਅਤੇ ਟਾਇਰ-III ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਦੇ ਘੱਟ ਖਰਚ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਲਾਈਫਸਟਾਈਲ ਅਤੇ ਫੈਸ਼ਨ ਡੈਸਟੀਨੇਸ਼ਨ ਵਜੋਂ ਸਥਾਪਿਤ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਨਵੇਂ ਪਹੁੰਚ ਕਾਰਨ ਪਿਛਲੇ ਸੱਤ ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਵਿੱਚ ਇਸ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੁੱਗਣਾ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ।
ਸਰਵਿਸ ਫੀਜ਼ ਵੱਲ ਬਦਲਾਅ
ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਹਿੱਸਾ ਰਵਾਇਤੀ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਦਾ ਖਾਤਮਾ ਹੈ। ਪਹਿਲਾਂ, ਈ-ਕਾਮਰਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਤੋਂ ਹਰ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ 20% ਤੋਂ 25% ਤੱਕ ਕਮਿਸ਼ਨ ਲੈਂਦੇ ਸਨ। ਨਵੇਂ ਮਾਡਲ ਤਹਿਤ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਿਕਰੇਤਾ ਜ਼ੀਰੋ-ਕਮਿਸ਼ਨ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨਗੇ।
ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚੋਂ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਕੰਪਨੀ ਹੁਣ ਵਿਗਿਆਪਨ ਸੇਵਾਵਾਂ ਅਤੇ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਫੀਸਾਂ ਰਾਹੀਂ ਕਮਾਈ ਕਰੇਗੀ। ਇਹ ਮਾਡਲ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਹੋਰ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਨਾਲ ਰੱਖਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਨੂੰ ਸਿਰਫ ਵੇਚੇ ਗਏ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਦਿੱਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਤੋਂ ਵੀ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣ ਦੇ ਨਵੇਂ ਤਰੀਕੇ ਮਿਲਦੇ ਹਨ।
ਸਸਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ
ਕੰਪਨੀ ਫੈਸ਼ਨ ਅਤੇ ਲਾਈਫਸਟਾਈਲ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਧਿਆਨ ਦੇ ਰਹੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ 80% ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਕਰੀ ₹599 ਤੋਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਾਲੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਤੋਂ ਆਉਂਦੀ ਹੈ। ਪਲੇਟਫਾਰਮ 'ਤੇ ਔਸਤ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਲਗਭਗ ₹420 ਹੈ। ਇਸ ਕੀਮਤ ਬਿੰਦੂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਕੇ, ਕੰਪਨੀ "ਵੈਲਿਊ-ਸੈਵੀ" ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਰਹੀ ਹੈ - ਜੋ ਕਿ ਮਹਿੰਗੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਕਿਫਾਇਤੀ, ਸੁਪਨਿਆਂ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਇਹ ਵੀ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਉਸ ਦਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਡਿਸਕਵਰੀ-ਲੈੱਡ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਲਗਭਗ 70% ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਬ੍ਰਾਊਜ਼ਿੰਗ ਰਾਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਵਪਾਰਕ ਸੰਦਰਭ ਅਤੇ ਸੈਕਟਰ ਦਾ ਦਬਾਅ
ਇਹ ਕਦਮ ਅਜਿਹੇ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਆਇਆ ਹੈ ਜਦੋਂ ਭਾਰਤੀ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਸੈਕਟਰ "ਭਾਰਤ" ਬਾਜ਼ਾਰ - ਯਾਨੀ ਦੇਸ਼ ਦੇ ਗੈਰ-ਮੈਟਰੋ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਅਤੇ ਕਸਬਿਆਂ - 'ਤੇ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ। ਵੈਲਿਊ-ਕਾਮਰਸ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਭਾਰੀ ਮੁਕਾਬਲਾ ਦੇਖਣ ਨੂੰ ਮਿਲ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਤੀ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।
ਹਾਲਾਂਕਿ ਕੰਪਨੀ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਪਲੇਅਰਜ਼ ਨਾਲ ਸਿੱਧੀ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਇਸਨੂੰ ਘੱਟ ਮਾਰਜਿਨ ਵਾਲੇ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਲਾਭਅਰਤਾ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਦੀ ਲਗਾਤਾਰ ਚੁਣੌਤੀ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਐਸੇਟ-ਲਾਈਟ, ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ-ਆਧਾਰਿਤ ਮਾਲੀਆ ਮਾਡਲ ਵੱਲ ਬਦਲਾਅ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਇਸ ਖੇਤਰ ਦੇ ਹੋਰ ਪਲੇਅਰਜ਼, ਜਿਵੇਂ ਕਿ Meesho, ਵੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਤਾਂ ਜੋ ਰਵਾਇਤੀ ਇਨਵੈਂਟਰੀ-ਲੈੱਡ ਮਾਡਲਾਂ ਦੇ ਭਾਰੀ ਖਰਚਿਆਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਸਕੇਲ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ।
ਜੋਖਮ ਅਤੇ ਟਿਕਾਊਤਾ
ਇੱਕ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ, ਮੁੱਖ ਰੁਕਾਵਟ ਲਾਭਕਾਰੀ ਬਣੇ ਰਹਿਣਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕਿ ਜ਼ੀਰੋ-ਕਮਿਸ਼ਨ ਮਾਡਲ ਵੱਡੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਇਸਦੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਅਤੇ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਭਾਗਾਂ ਦੀ ਸਫਲਤਾ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਕੰਪਨੀ ਇਨ੍ਹਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨਾਲ ਵਧਾ ਨਹੀਂ ਸਕਦੀ, ਤਾਂ ਘੱਟ-ਲਾਗਤ ਵਾਲੇ ਫੈਸ਼ਨ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਘੱਟ ਮਾਰਜਿਨ ਬੋਟਮ ਲਾਈਨ 'ਤੇ ਦਬਾਅ ਪਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਤੀ ਸੁਚੇਤ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਲਈ ਮੁਕਾਬਲਾ ਭਖਦਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਵੱਡੇ ਕਾਰਪੋਰੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਹੋਰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਖਿਡਾਰੀ ਇੱਕੋ ਜਿਹੇ ਭੂਗੋਲਿਕ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਭਾਰੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਕਿਉਂਕਿ AceVector Ltd ਇੱਕ ਗੈਰ-ਸੂਚੀਬੱਧ ਸੰਸਥਾ ਹੈ, ਇਹ ਜਨਤਕ ਸਟਾਕ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਜਾਂ ਤਿਮਾਹੀ ਫਾਈਲਿੰਗਾਂ ਨੂੰ ਸੂਚੀਬੱਧ ਰਿਟੇਲ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਾਂਗ ਸਾਂਝਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਬਦਲਾਅ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਸੈਕਟਰ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਝਲਕ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਨਿਗਰਾਨੀ ਰੱਖਣ ਵਾਲੇ ਕਾਰਕਾਂ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਰੱਖਣ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਯੋਗਤਾ, ਇਸਦੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਮਾਲੀਆ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ, ਅਤੇ ਇਹ ਦੇਖਣਾ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਵੈਲਿਊ-ਕਾਮਰਸ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਵੱਡਾ ਹਿੱਸਾ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਆਪਣੀ ਲੀਨ ਲਾਗਤ ਬਣਤਰ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖ ਸਕਦੀ ਹੈ।