Redington ਨੇ ਕਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ **15-20%** ਮਾਲੀਆ ਵਾਧੇ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਵੱਧ ਮੁਨਾਫਾ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਕਲਾਊਡ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵੱਲ ਵਧ ਰਹੇ ਹਨ। ਭਾਵੇਂ AI ਕਾਰਨ ਮੈਮਰੀ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ **30-50%** ਵਧ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਛੋਟੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਉਠਾ ਰਹੀ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਸੈਗਮੈਂਟਾਂ ਵਿੱਚ ਮੰਗ ਘਟਣ ਦੇ ਅਸਰ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ।
ਕੀ ਹੋਇਆ?
Redington, ਜੋ ਟੈਕਨਾਲੋਜੀ ਅਤੇ ਮੋਬਿਲਿਟੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਟਰ ਹੈ, IT ਹਾਰਡਵੇਅਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਬਦਲਾਅ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘ ਰਹੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਨੇ ਦੱਸਿਆ ਹੈ ਕਿ ਆਰਟੀਫੀਸ਼ੀਅਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ (AI) ਕੰਪੋਨੈਂਟਸ ਦੀ ਮੰਗ ਵਧਣ ਕਾਰਨ ਮੈਮਰੀ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਵੱਡਾ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਇਸ ਨਾਲ ਮੋਬਾਈਲ ਫੋਨ, PC ਅਤੇ ਸਰਵਰ ਸਮੇਤ ਡਿਵਾਈਸਾਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ 30% ਤੋਂ 50% ਤੱਕ ਵਧ ਗਈਆਂ ਹਨ। ਭਾਵੇਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਸੈਗਮੈਂਟਾਂ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਣ ਕਾਰਨ ਯੂਨਿਟ ਵੋਲਿਊਮ 'ਤੇ ਦਬਾਅ ਪੈ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਪਰ Redington ਅਗਲੇ ਸਾਲ 15% ਤੋਂ 20% ਤੱਕ ਦੇ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧੇ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖ ਕੇ ਆਪਣੇ ਕੁੱਲ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਲੈ ਕੇ ਆਸਵੰਦ ਹੈ।
'ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਆਰਕੀਟੈਕਟ' ਵੱਲ ਬਦਲਾਅ
Redington ਇੱਕ ਰਵਾਇਤੀ ਹਾਰਡਵੇਅਰ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਟਰ ਤੋਂ 'ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਆਰਕੀਟੈਕਟ' ਮਾਡਲ ਵੱਲ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਵਧ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਹ ਬਦਲਾਅ ਸਿਰਫ ਹਾਰਡਵੇਅਰ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰਤਾ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੁਨਾਫਾ ਮਾਰਜਨ ਘੱਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਕਲਾਊਡ, ਸੇਵਾਵਾਂ ਅਤੇ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਸੋਲਿਊਸ਼ਨ ਹੁਣ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਭਾਰਤ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ 20% ਤੋਂ ਵੱਧ ਹਿੱਸਾ ਬਣ ਚੁੱਕੇ ਹਨ।
AI ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਕੇ ਅਤੇ 40 ਤੋਂ ਵੱਧ ਇੰਡੀਪੈਂਡੈਂਟ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਵੈਂਡਰਜ਼ (ISVs) ਨਾਲ ਭਾਈਵਾਲੀ ਕਰਕੇ, ਕੰਪਨੀ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਡਿਜੀਟਲ ਟ੍ਰਾਂਸਫੋਰਮੇਸ਼ਨ ਦੇ ਵੱਡੇ ਰੁਝਾਨ ਤੋਂ ਮੁੱਲ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੀ ਸਥਿਤੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ 'CloudQuarks' ਵਰਗੇ ਡਿਜੀਟਲ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ 'ਤੇ ਵੀ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨ, ਐਨਾਲਿਟਿਕਸ ਅਤੇ ਕਲਾਊਡ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਇੱਕ-ਵਾਰੀ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਰੈਕਰਿੰਗ ਰੈਵੇਨਿਊ ਮਾਡਲ ਵੱਲ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਇਸ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹਨ?
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ, ਮੁੱਖ ਗੱਲ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਦਾ 'ਪ੍ਰੀਮੀਅਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ' ਹੈ। Redington ਇਰਾਦੇ ਨਾਲ $600 ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਡਿਵਾਈਸਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਸ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ, ਮੰਗ ਮਜ਼ਬੂਤ ਰਹੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰ ਅਕਸਰ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਤੀ ਘੱਟ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇ ਕੇ, ਕੰਪਨੀ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧਾ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੀ ਹੈ ਭਾਵੇਂ ਉੱਚ ਕੀਮਤਾਂ ਕਾਰਨ ਵਿਕਣ ਵਾਲੇ ਡਿਵਾਈਸਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ (ਯੂਨਿਟ ਵੋਲਿਊਮ) ਥੋੜ੍ਹੀ ਘੱਟ ਜਾਵੇ।
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਟਾਇਰ ਵਿੱਚ ਲਗਾਤਾਰ ਖਰਚ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਮਹਿੰਗਾਈ ਜਾਂ ਆਮ ਆਰਥਿਕ ਦਬਾਅ ਕਾਰਨ ਖਪਤਕਾਰ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿੱਚ ਵੀ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਵਿੱਚ ਦੇਰੀ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਵਾਲੀਅਮ-ਟੂ-ਵੈਲਿਊ ਆਫਸੈੱਟ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਛੋਟੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਸਥਾਰ
ਆਪਣੇ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਲਈ, Redington 41 ਟੀਅਰ-3 ਅਤੇ ਟੀਅਰ-4 ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਦਾ ਵਿਸਥਾਰ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਛੋਟੇ ਅਤੇ ਦਰਮਿਆਨੇ ਆਕਾਰ ਦੇ ਉੱਦਮਾਂ (SMEs) ਦੀਆਂ ਵਧ ਰਹੀਆਂ IT ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਨੈਕਟੀਵਿਟੀ, ਕਲਾਊਡ ਇਨਫ్రాਸਟ੍ਰਕਚਰ ਅਤੇ AI ਸੋਲਿਊਸ਼ਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਹਬ-ਐਂਡ-ਸਪੋਕ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਮਾਡਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ, ਕੰਪਨੀ ਉਭਰਦੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਮੰਗ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਰੀਅਲ ਅਸਟੇਟ ਅਤੇ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖ ਰਹੀ ਹੈ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਕਸਰ ਵੱਡੇ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਜੋਖਮ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਸੰਦਰਭ
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ IT ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਸੈਕਟਰ ਦੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਜੋਖਮਾਂ ਤੋਂ ਸੁਚੇਤ ਰਹਿਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਵਰਕਿੰਗ ਕੈਪੀਟਲ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ Redington ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਾਰਕ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਇਨਵੈਂਟਰੀ ਸਟਾਕ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫੀ ਨਕਦੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਮੁਦਰਾ ਵਿੱਚ ਉਤਰਾਅ-ਚੜ੍ਹਾਅ ਅਤੇ ਭੂ-ਰਾਜਨੀਤਿਕ ਜੋਖਮਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਭਾਰਤ ਤੋਂ ਬਾਹਰ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੱਧ ਪੂਰਬ, ਜਿੱਥੇ ਖੇਤਰੀ ਅਸਥਿਰਤਾ ਨੇ ਇਤਿਹਾਸਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ।
ਕਲਾਊਡ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਵਾਲੇ ਲੈਂਡਸਕੇਪ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਨਾ ਇਕ ਹੋਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪਹਿਲੂ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕਿ Redington ਮੁੱਲ-ਚੈਨ ਵਿੱਚ ਅੱਗੇ ਵਧ ਰਹੀ ਹੈ, ਇਹ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਕਲਾਊਡ ਸਰਵਿਸ ਪ੍ਰੋਵਾਈਡਰਾਂ ਅਤੇ ਕੁਝ ਵੱਡੇ ਟੈਕ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੁਆਰਾ ਅਪਣਾਈਆਂ ਗਈਆਂ ਡਾਇਰੈਕਟ-ਟੂ-ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਨਵੀਂ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਲਈ, ਹਾਰਡਵੇਅਰ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਦੀ ਚੱਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਤੀ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਆਪਣੀ ਮਾਰਜਿਨ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਮੁੱਖ ਪ੍ਰੀਖਿਆ ਬਣੀ ਹੋਈ ਹੈ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹੋਏ, ਮੁੱਖ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕੁੱਲ ਮਾਲੀਏ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵਜੋਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਅਤੇ ਕਲਾਊਡ ਸੈਗਮੈਂਟ ਦਾ ਨਿਰੰਤਰ ਵਿਕਾਸ ਹੋਵੇਗਾ। ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਨਵੇਂ ਡਾਟਾ ਸੈਂਟਰ ਇਨਫ్రాਸਟ੍ਰਕਚਰ ਦੀ ਕਮਿਸ਼ਨਿੰਗ ਅਤੇ AI-ਸੰਬੰਧਿਤ ਹਾਰਡਵੇਅਰ ਦੀ ਮੰਗ 'ਤੇ ਵੀ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਣਗੇ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਮੌਜੂਦਾ ਵਿਕਾਸ ਯੋਜਨਾ ਦੇ ਮੁੱਖ ਥੰਮ ਹਨ। ਅਖੀਰ ਵਿੱਚ, ਕੰਮਕਾਜੀ ਪੂੰਜੀ ਦੇ ਤਣਾਅ ਜਾਂ ਮੁੱਖ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਮਾਰਜਿਨ ਕੰਪ੍ਰੈਸ਼ਨ ਦੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸੰਕੇਤ ਲਈ ਤਿਮਾਹੀ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਤਬਦੀਲੀ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੋਵੇਗਾ।