Rapido ਦਾ ਫੂਡ ਡਿਲੀਵਰੀ ਵੈਂਚਰ 'Ownly' ਅਗਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਦਿੱਲੀ NCR ਅਤੇ ਮੁੰਬਈ ਸਮੇਤ 6 ਵੱਡੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਲਾਂਚ ਹੋਣ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਰੈਸਟੋਰੈਂਟਾਂ ਲਈ ਜ਼ੀਰੋ-ਕਮਿਸ਼ਨ ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨ ਮਾਡਲ ਨਾਲ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਤਹਿਲਕਾ ਮਚਾਉਣ ਦੀ ਤਿਆਰੀ ਵਿੱਚ ਹੈ, ਜੋ Zomato ਅਤੇ Swiggy ਵਰਗੇ ਮੌਜੂਦਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਨੂੰ ਸਖ਼ਤ ਟੱਕਰ ਦੇਵੇਗਾ।
Rapido, ਜੋ ਕਿ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੀਆਂ ਬਾਈਕ-ਟੈਕਸੀ ਅਤੇ ਰਾਈਡ-ਹੇਲਿੰਗ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ ਜਾਣੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਹੁਣ ਆਪਣੇ ਫੂਡ ਡਿਲੀਵਰੀ ਕਾਰੋਬਾਰ, Ownly, ਨੂੰ 6 ਵੱਡੇ ਮਹਾਂਨਗਰਾਂ ਤੱਕ ਵਧਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਬੈਂਗਲੁਰੂ ਵਿੱਚ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸੇਵਾਵਾਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਕੰਪਨੀ ਅਗਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਤੱਕ ਦਿੱਲੀ NCR, ਮੁੰਬਈ, ਹੈਦਰਾਬਾਦ, ਕੋਲਕਾਤਾ, ਪੁਣੇ ਅਤੇ ਚੇਨਈ ਵਿੱਚ ਵੀ ਆਪਣੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਹ ਵਿਸਥਾਰ ਫੂਡ-ਟੈਕ ਸਪੇਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸੋਚੀ-ਸਮਝੀ ਚਾਲ ਹੈ, ਜਿਸ 'ਤੇ ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ Swiggy ਅਤੇ Zomato ਵਰਗੇ ਇੰਡਸਟਰੀ ਦੇ ਦਿੱਗਜਾਂ ਦਾ ਦਬਦਬਾ ਹੈ।
ਕਮਿਸ਼ਨ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਚੁਣੌਤੀ
ਰਵਾਇਤੀ ਮਾਡਲ ਦੇ ਉਲਟ, ਜਿੱਥੇ ਡਿਲੀਵਰੀ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਹਰ ਆਰਡਰ 'ਤੇ ਰੈਸਟੋਰੈਂਟਾਂ ਤੋਂ ਕਮਿਸ਼ਨ ਵਸੂਲਦੇ ਹਨ, Ownly ਇੱਕ ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨ-ਆਧਾਰਿਤ ਫਰੇਮਵਰਕ 'ਤੇ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ। ਇਹ ਕਮਿਸ਼ਨ ਖਤਮ ਕਰਕੇ, ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਟੀਚਾ ਵੱਡੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਅਜਿਹੇ ਰੈਸਟੋਰੈਂਟਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਨਾ ਹੈ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਉੱਚ ਲਾਗਤਾਂ ਕਾਰਨ ਪ੍ਰੇਸ਼ਾਨ ਸਨ। Rapido ਦੇ CEO, Aravind Sanka, ਨੇ ਦੱਸਿਆ ਕਿ Ownly ਨੇ ਬੈਂਗਲੁਰੂ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ 25,000 ਰੈਸਟੋਰੈਂਟਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਜੋੜ ਲਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਕਵਰੇਜ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ 50,000 ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖਿਆ ਹੈ।
ਗਾਹਕ ਐਕਵਾਇਰ ਕਰਨ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ
Ownly ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਕਿਫਾਇਤੀ ਵਿਕਲਪ ਵਜੋਂ ਆਪਣੀ ਪਛਾਣ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਦਾ ਟੀਚਾ ਮੌਜੂਦਾ ਉਦਯੋਗ ਔਸਤ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਲਗਭਗ 60% ਘੱਟ ਔਸਤ ਆਰਡਰ ਵੈਲਿਊ ਰੱਖਣਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੀ ਮੁੱਖ ਰਾਈਡ-ਹੇਲਿੰਗ ਐਪ ਵਿੱਚ ਫੂਡ ਡਿਲੀਵਰੀ ਨੂੰ ਸਿੱਧਾ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰਕੇ, ਇਸਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸੁਪਰ-ਐਪ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਕੇ, ਮੌਜੂਦਾ Rapido ਉਪਭੋਗਤਾ ਅਧਾਰ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਰਾਈਡ-ਹੇਲਿੰਗ ਯਾਤਰੀਆਂ ਨੂੰ ਫੂਡ ਡਿਲੀਵਰੀ ਸੇਵਾਵਾਂ ਕਰਾਸ-ਸੇਲ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਓਪਰੇਸ਼ਨਲ ਅਤੇ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਜੋਖਮ
ਹਾਲਾਂਕਿ ਜ਼ੀਰੋ-ਕਮਿਸ਼ਨ ਮਾਡਲ ਵਪਾਰੀਆਂ ਲਈ ਆਕਰਸ਼ਕ ਹੈ, ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਨੈੱਟਵਰਕ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ। ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ, Ownly ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਕੀਮਤਾਂ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਲਈ ਡਿਲੀਵਰੀ ਲਾਗਤਾਂ 'ਤੇ ਸਬਸਿਡੀ ਦੇ ਰਹੀ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਫੂਡ ਡਿਲੀਵਰੀ ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਆਮ ਪਰ ਪੂੰਜੀ-ਸघन ਅਭਿਆਸ ਹੈ। ਇਸ ਮਾਡਲ ਦੀ ਲੰਬੀ ਮਿਆਦ ਦੀ ਵਿਹਾਰਕਤਾ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰੇਗੀ ਕਿ ਉਹ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਇਹਨਾਂ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ 'ਤੇ ਤਬਦੀਲ ਕਰ ਸਕੇ, ਬਿਨਾਂ ਆਰਡਰ ਵਾਲੀਅਮ ਵਿੱਚ ਗਿਰਾਵਟ ਦੇ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, Ownly ਤੀਜੀ-ਧਿਰ ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਬਾਈਪਾਸ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਰੈਸਟੋਰੈਂਟ ਚੇਨਾਂ ਨਾਲ ਸਿੱਧੇ ਭਾਈਵਾਲੀ ਵੱਲ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਛੇ ਨਵੇਂ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਪਾਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਤੇ ਲਗਾਤਾਰ ਸੇਵਾ ਪੱਧਰਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ, ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕ ਧਾਰਨ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਲਾਇਲਟੀ ਅਕਸਰ ਘੱਟ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਵਿਸਥਾਰ ਲਈ ਮੁੱਖ ਮਾਨੀਟਰੇਬਲ ਇਹ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਇਨ੍ਹਾਂ ਨਵੇਂ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਯੂਨਿਟ-ਪੱਧਰ ਦੀ ਲਾਭਅੰਤਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀ ਇਸਦੀ ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨ-ਅਧਾਰਤ ਆਮਦਨ ਡਿਲੀਵਰੀ ਸਬਸਿਡੀਆਂ ਅਤੇ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਪਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਖਰਚਿਆਂ ਦੀ ਭਰਪਾਈ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।