Amazon ਅਤੇ Flipkart ਨੇ ₹1,000 ਤੋਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ (Sellers) ਲਈ ਕਮਿਸ਼ਨ ਖਤਮ ਕਰ ਦਿੱਤੇ ਹਨ। ਇਸ ਨਵੀਂ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਮਕਸਦ ਭਾਰਤ ਦੇ ਟਾਇਰ 2 ਅਤੇ ਟਾਇਰ 3 ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਨੂੰ ਹੁਲਾਰਾ ਦੇਣਾ ਹੈ, ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਸ ਨਾਲ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਮੁਨਾਫੇ (Profit Margins) 'ਤੇ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਦਬਾਅ ਪੈ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਛੋਟੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ 'ਤੇ ਵੱਡਾ ਦਾਅ
Amazon ਅਤੇ Flipkart ਭਾਰਤ ਦੇ ਛੋਟੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤਿਆਰ ਹਨ। ਦੋਵਾਂ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੇ ₹1,000 ਤੋਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਕਈ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ (Sellers) ਤੋਂ ਲਿਆ ਜਾਣ ਵਾਲਾ ਕਮਿਸ਼ਨ ਹਟਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, Flipkart ਨੇ ਆਪਣੇ ਫੈਸ਼ਨ ਸੈਗਮੈਂਟ (Fashion Segment) 'ਤੇ ਵੀ ਕਮਿਸ਼ਨ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਖਤਮ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਲਈ ਲਾਗਤ ਘਟਾ ਕੇ, ਇਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਗੈਰ-ਮੈਟਰੋ (Non-Metro) ਇਲਾਕਿਆਂ ਦੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ (Consumers) ਲਈ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਸਸਤਾ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਨ੍ਹਾਂ ਇਲਾਕਿਆਂ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲਤਾ (Price Sensitivity) ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦਾ ਅਹਿਮ ਹਿੱਸਾ ਹੈ।
ਮੁਕਾਬਲਾ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ 'ਤੇ ਅਸਰ
ਇਹ ਕਦਮ ਆਨਲਾਈਨ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀ ਅਗਲੀ ਲਹਿਰ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਵੱਲ ਖਿੱਚਣ ਲਈ ਵਧਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ (Competition) ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਪਹਿਲਾਂ ਜਿੱਥੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੱਡੇ ਮੈਟਰੋ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਤੱਕ ਸੀਮਤ ਸੀ, ਉੱਥੇ ਹੁਣ ਇੰਟਰਨੈੱਟ ਪਹੁੰਚ ਵਧਣ ਨਾਲ ਟਾਇਰ 2 ਅਤੇ ਟਾਇਰ 3 ਸ਼ਹਿਰਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ। ਇਹ ਖੇਤਰ ਨਵੇਂ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ (Users) ਨੂੰ ਜੋੜਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਨ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ (Investors) ਲਈ, ਸਭ ਤੋਂ ਅਹਿਮ ਗੱਲ ਇਹ ਦੇਖਣੀ ਹੋਵੇਗੀ ਕਿ ਕੰਪਨੀਆਂ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਮੁਨਾਫੇ (Profitability) ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਵਿਕਾਸ (Scale) ਵਿਚਕਾਰ ਸੰਤੁਲਨ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਕਮਿਸ਼ਨ ਹਟਾਉਣ ਨਾਲ ਹਰ ਲੈਣ-ਦੇਣ 'ਤੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੀ ਕਮਾਈ 'ਤੇ ਸਿੱਧਾ ਅਸਰ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। Amazon ਅਤੇ Flipkart ਨੂੰ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਵੱਧ ਮਾਤਰਾ (Sales Volume) ਆਖਰਕਾਰ ਇਨ੍ਹਾਂ ਨੁਕਸਾਨਾਂ ਦੀ ਪੂਰਤੀ ਕਰੇਗੀ, ਪਰ ਸ਼ਾਰਟ-ਟਰਮ ਵਿੱਚ ਮੁਨਾਫੇ ਦੇ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਇਸਦਾ ਅਸਰ ਦੇਖਣ ਨੂੰ ਮਿਲ ਸਕਦਾ ਹੈ। Amazon ਨੇ ਇਹ ਵੀ ਦੱਸਿਆ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਸਾਲ Prime ਦੀਆਂ ਨਵੀਆਂ ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨਾਂ (Subscriptions) ਦਾ ਵੱਡਾ ਹਿੱਸਾ ਇਨ੍ਹਾਂ ਛੋਟੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਤੋਂ ਆਇਆ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਵੱਲ ਇਸ਼ਾਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਛੋਟੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਚੁਣੌਤੀਆਂ
ਛੋਟੇ ਕਸਬਿਆਂ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਵੱਡੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵੱਖਰੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ (Logistics) ਦੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਅਤੇ ਖੇਤਰੀ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਪਸੰਦਾਂ (Preferences) ਦੀ ਡੂੰਘੀ ਸਮਝ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਘੱਟ ਕੀਮਤਾਂ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲਾ ਮਾਹੌਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਦੀ ਉਮੀਦ ਪੂਰੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ਜਾਂ ਦੂਰ-ਦੁਰਾਡੇ ਇਲਾਕਿਆਂ ਤੱਕ ਡਿਲੀਵਰੀ ਦੀ ਲਾਗਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਟਿਕਾਊ (Sustainable) ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ ਆ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਇਨ੍ਹਾਂ ਫੀਸਾਂ (Fees) ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ ਦੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਦੀ ਵਿੱਤੀ ਸਿਹਤ (Financial Health) 'ਤੇ ਪੈਣ ਵਾਲੇ ਅਸਰ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।