Audemars Piguet ਦੇ ਸਾਬਕਾ CEO, François-Henri Bennahmias, ਜਿਸਨੇ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਵੱਡੀਆਂ ਉਚਾਈਆਂ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਾਇਆ, ਨੇ ਹੁਣ ਆਪਣਾ ਨਵਾਂ ਲਗਜ਼ਰੀ ਵਾਚ ਬ੍ਰਾਂਡ N3W5 ਲਾਂਚ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਇਸ ਨਵੇਂ ਉੱਦਮ ਨੂੰ **$37 ਮਿਲੀਅਨ** ਦੀ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਫੰਡਿੰਗ ਮਿਲੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ **$74,000** ਤੱਕ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਾਲੀਆਂ ਘੜੀਆਂ ਨਾਲ ਅਲਟਰਾ-ਹਾਈ-ਐਂਡ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਏਗਾ।
ਕੀ ਹੋਇਆ?
François-Henri Bennahmias, ਜਿਸਨੇ Audemars Piguet ਦੇ ਮੁਖੀ ਵਜੋਂ 25 ਸਾਲ ਬਿਤਾਏ, ਨੇ ਆਪਣੇ ਨਵੇਂ ਬ੍ਰਾਂਡ N3W5 ਨਾਲ ਲਗਜ਼ਰੀ ਵਾਚ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਅਧਿਕਾਰਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਇਸ ਨਵੇਂ ਉੱਦਮ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਉਸਦੇ ਗਰੁੱਪ, 'The Honourable Merchants' ਦੁਆਰਾ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੇ ਆਪਣੇ ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਲਗਭਗ $37 ਮਿਲੀਅਨ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਕੈਪੀਟਲ ਇਕੱਠਾ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਅਧਿਕਾਰਤ ਉਤਪਾਦ ਡੈਬਿਊ ਅਗਲੇ ਸਾਲ ਦੁਬਈ ਵਾਚ ਵੀਕ (Dubai Watch Week) ਵਿੱਚ ਹੋਣ ਵਾਲਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲੀ ਡਿਲਿਵਰੀ 2028 ਤੱਕ ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਬ੍ਰਾਂਡ ਦਾ ਟੀਚਾ ਅਗਲੇ ਦਹਾਕੇ ਵਿੱਚ 10,000 ਘੜੀਆਂ ਦਾ ਉਤਪਾਦਨ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ $25,000 ਤੋਂ $74,000 ਤੱਕ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਾਲੀਆਂ ਹਾਈ-ਐਂਡ ਮਕੈਨੀਕਲ ਘੜੀਆਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ।
ਸੰਸਥਾਪਕ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ
Bennahmias ਨੂੰ 2013 ਤੋਂ 2023 ਤੱਕ CEO ਵਜੋਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰਜਕਾਲ ਦੌਰਾਨ Audemars Piguet ਨੂੰ ਇੱਕ ਅਰਬ-ਡਾਲਰ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕਹਾਣੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਦਾ ਸਿਹਰਾ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਡੂੰਘੇ ਉਦਯੋਗ ਗਿਆਨ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਂਦੇ ਹੋਏ, ਉਹ N3W5 ਨੂੰ ਇੱਕ ਰਵਾਇਤੀ, ਅਲੱਗ-ਥਲੱਗ ਸਵਿਸ ਨਿਰਮਾਤਾ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ "ਗਲੋਬਲ ਸਹਿਯੋਗੀ ਯਤਨ" ਵਜੋਂ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਬ੍ਰਾਂਡ ਮਾਹਰਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਟੀਮ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਇਨਾਮੇਲਿਸਟ (enamelist) Anita Porchet ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ, ਜਿਸਨੇ ਪਹਿਲਾਂ Patek Philippe ਅਤੇ Hermès ਵਰਗੇ ਨਾਮਵਰ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਇਆ ਹੈ। ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਤੁਰੰਤ ਵਿਸ਼ਵਾਸਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਕਲਾਤਮਕ ਮੁੱਲ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਲਗਜ਼ਰੀ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਨ।
ਲਗਜ਼ਰੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਕਿਉਂ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ?
ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਸੁਤੰਤਰ ਵਾਚ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਲਾਂਚਿੰਗ ਇਹ ਸਮਝ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਲਗਜ਼ਰੀ ਸੈਕਟਰ ਪੂੰਜੀ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਲਗਜ਼ਰੀ ਵਾਚ ਬਣਾਉਣਾ ਇੱਕ ਪੂੰਜੀ-ਸघन ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੈ ਜੋ ਬ੍ਰਾਂਡ ਇਕੁਇਟੀ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਅਤੇ ਉੱਚ ਮੁਨਾਫੇ ਦੇ ਮਾਰਜਿਨ ਦੀ ਕਮਾਂਡ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ 'ਤੇ ਭਾਰੀ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ, ਸੁਤੰਤਰ "ਬੁਟੀਕ" ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦਾ ਉਭਾਰ ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਮੰਗ ਸ਼ਿਫਟ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਖਪਤਕਾਰ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਲਗਜ਼ਰੀ ਸਮਾਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਵਿਲੱਖਣ ਕਾਰੀਗਰੀ ਅਤੇ ਸੀਮਤ ਉਤਪਾਦਨ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਉੱਦਮ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਹੈ, ਇਹ ਹਾਈ-ਐਂਡ ਖਪਤਕਾਰ ਵਸਤੂਆਂ ਦੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਵਿਆਪਕ ਰੁਝਾਨਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤ ਆਰਥਿਕ ਚੱਕਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵੀ ਹੈਰੀਟੇਜ-ਸ਼ੈਲੀ ਦੀ ਕਾਰੀਗਰੀ ਦੀ ਮੰਗ ਬਣੀ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ।
ਨਵੇਂ ਲਗਜ਼ਰੀ ਉੱਦਮਾਂ ਵਿੱਚ ਜੋਖਮ
ਅਲਟਰਾ-ਲਗਜ਼ਰੀ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਬ੍ਰਾਂਡ ਲਾਂਚ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਜੋਖਮ (execution risk) ਲੈ ਕੇ ਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਦਹਾਕਿਆਂ ਦੇ ਇਤਿਹਾਸ ਤੋਂ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸਥਾਪਿਤ ਕਾਂਗਲੋਮਰੇਟਸ ਦੇ ਉਲਟ, ਇੱਕ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਹੀ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਇੱਛਾ, ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਸਾਬਤ ਕਰਨੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ। ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਨੋਟ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਲਗਜ਼ਰੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਹੈ। ਸਫਲਤਾ ਸੰਸਥਾਪਕ ਦੀ $25,000 ਦੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਕੀਮਤ ਬਿੰਦੂ ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਉਣ ਵਾਲੀ ਇੱਕ ਵਿਲੱਖਣ ਸੁਹਜਾਤਮਕ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਉਤਪਾਦਨ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਵੀ ਦੇਰੀ, ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਮੁੱਦੇ, ਜਾਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਅਪਣਾਉਣ ਵਾਲਿਆਂ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨੂੰ ਕੈਪਚਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲਤਾ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਵਿੱਤੀ ਸੰਭਾਵੀਤਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਹਾਲਾਂਕਿ N3W5 ਇੱਕ ਜਨਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੂਚੀਬੱਧ ਕੰਪਨੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਸਦੀ ਪ੍ਰਗਤੀ ਸੁਤੰਤਰ ਲਗਜ਼ਰੀ ਵਾਚ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਸਿਹਤ ਅਤੇ ਇੱਛਾ ਦਾ ਪ੍ਰੌਕਸੀ (proxy) ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਵਿਆਪਕ ਲਗਜ਼ਰੀ ਜਾਂ ਰਿਟੇਲ ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ਕ - ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ Ethos Limited ਵਰਗੇ ਲਗਜ਼ਰੀ ਰਿਟੇਲਰਾਂ ਜਾਂ ਕਾਂਗਲੋਮਰੇਟ-ਮਾਲਕੀ ਵਾਲੇ ਵਾਚਮੇਕਰਾਂ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ - ਨੂੰ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਨਵੇਂ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ਕ ਕਿਵੇਂ ਸਕੈਂਸਿਟੀ (scarcity) ਅਤੇ ਸਕੇਲਿੰਗ (scaling) ਨੂੰ ਸੰਤੁਲਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਮੁੱਖ ਮਾਨੀਟਰ (monitorable) ਦੁਬਈ ਵਾਚ ਵੀਕ ਵਿੱਚ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਹੋਵੇਗੀ ਅਤੇ ਕੀ ਬ੍ਰਾਂਡ 2028 ਤੱਕ ਡਿਲਿਵਰੀ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੱਕ ਆਪਣੇ ਸੰਸਥਾਪਕ ਦੇ ਟਰੈਕ ਰਿਕਾਰਡ ਨੂੰ ਟਿਕਾਊ ਵਪਾਰਕ ਮੰਗ ਵਿੱਚ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਅਨੁਵਾਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।