Whalesbook
ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਫੁੱਟਵੀਅਰ ਦੀ ਵਧਦੀ ਮੰਗ ਨੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਇਸੇ ਲਹਿਰ 'ਤੇ ਸਵਾਰ ਹੋ ਕੇ, ਡੈਨਿਸ਼ ਫੁੱਟਵੀਅਰ ਬ੍ਰਾਂਡ ECCO ਨੇ ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਪੈਰ ਪਸਾਰਨ ਦੀਆਂ ਵੱਡੀਆਂ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਦਾ ਐਲਾਨ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਸਾਲ 2028 ਤੱਕ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ 50 ਨਵੇਂ ਸਟੋਰ ਖੋਲ੍ਹਣ ਦਾ ਟੀਚਾ ਮਿੱਥਿਆ ਹੈ। ਇਹ ਕਦਮ ਭਾਰਤ ਦੇ ਬੂਮ ਕਰ ਰਹੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਫੁੱਟਵੀਅਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਲਾਹਾ ਲੈਣ ਲਈ ਚੁੱਕਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਆਮਦਨ ਵਿੱਚ ਹੋਏ ਵਾਧੇ ਨੇ ਹੋਰ ਹਵਾ ਦਿੱਤੀ ਹੈ। ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਹੈ ਕਿ ਭਾਰਤ ਦਾ ਲਗਜ਼ਰੀ ਫੁੱਟਵੀਅਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਸਾਲ 2033 ਤੱਕ $2.04 ਬਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਜਾਵੇਗਾ, ਜੋ ਕਿ ਹਰ ਸਾਲ 12.1% ਦੀ ਦਰ ਨਾਲ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਭਾਰਤੀ ਫੁੱਟਵੀਅਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਕੁੱਲ ਮਿਲਾ ਕੇ ਸਾਲ 2025 ਵਿੱਚ $20.67 ਬਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੇ ਸਾਲ 2034 ਤੱਕ $47.53 ਬਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ECCO ਦੇ ਉਤਪਾਦ, ਜੋ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ₹10,000 ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਇਸੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸੈਗਮੈਂਟ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਮਾਰਚ 2025 ਵਿੱਚ ਖਤਮ ਹੋਏ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ ਲਈ ₹17.2 ਕਰੋੜ ਦਾ ਮਾਲੀਆ (Revenue) ਦਰਜ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਇਸ ਮਿਆਦ ਦੌਰਾਨ 17% ਦੀ ਕੰਪਾਊਂਡ ਐਨੂਅਲ ਗਰੋਥ (CAGR) ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ECCO ਆਪਣੇ ਭੌਤਿਕ ਰਿਟੇਲ ਨੈੱਟਵਰਕ 'ਤੇ ਪੂਰਾ ਜ਼ੋਰ ਦੇ ਰਹੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ 2019 ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ ਦੋ ਸਟੋਰਾਂ ਨਾਲ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਈ ਸੀ ਅਤੇ ਹੁਣ ਇਸ ਦੇ 9 ਸਟੋਰ ਹਨ। ਟੀਚਾ ਹੈ ਕਿ 2024 ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ 20 ਸਟੋਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਜਾਵੇ, ਅਤੇ ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਮਲਟੀ-ਬ੍ਰਾਂਡ ਪਾਰਟਨਰਾਂ ਰਾਹੀਂ ਲਗਭਗ 80 ਹੋਰ ਵਿਕਰੀ ਕੇਂਦਰ ਵੀ ਸਥਾਪਿਤ ਕੀਤੇ ਜਾਣਗੇ। ਵਿਸਥਾਰ ਮੁੱਖ ਸ਼ਹਿਰਾਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਰਹੇਗਾ, ਜਿੱਥੇ ECCO ਆਪਣੀ 80% ਵਿਕਰੀ ਇਨ੍ਹਾਂ ਟਾਪ 8 ਭਾਰਤੀ ਮੈਟਰੋਪੋਲਿਸਾਂ ਤੋਂ ਆਉਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਹ ਸਟੋਰ-ਆਧਾਰਿਤ ਰਣਨੀਤੀ ਇਸ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਜੋ ਗਾਹਕ ਮਹਿੰਗੇ ਫੁੱਟਵੀਅਰ, ਜੋ ਸ਼ਾਇਦ ₹20,000 ਜਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖਣ ਅਤੇ ਅਜ਼ਮਾਉਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ECCO ਦੇ ਗਲੋਬਲ ਗਾਹਕ ਆਧਾਰ ਅਤੇ ਭਾਰਤੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਅੰਤਰ ਦੇਖਣ ਨੂੰ ਮਿਲਦਾ ਹੈ। ਦੁਨੀਆ ਭਰ ਵਿੱਚ, ਔਰਤਾਂ ECCO ਦੀ 55% ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹਨ। ਪਰ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ, ਪੁਰਸ਼ 75% ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਔਰਤਾਂ ਸਿਰਫ 25% ਹਨ। ਇਹ ਵਿਸ਼ਾਲ ਲਿੰਗ ਅੰਤਰ (Gender Split) ਇੱਕ ਚੁਣੌਤੀ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਵਿਕਾਸ ਦਾ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਮੌਕਾ ਵੀ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ। ECCO ਨੂੰ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਖਪਤ ਵਧਣ ਨਾਲ ਇਹ ਅੰਤਰ ਘੱਟ ਜਾਵੇਗਾ, ਪਰ ਔਰਤਾਂ ਨੂੰ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਸੰਤੁਲਿਤ, ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਮੁੱਖ ਹੋਵੇਗਾ।
ਬੇਸ਼ੱਕ, ECCO ਇੱਕ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਭਾਰਤੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ। ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਵਿੱਚ Bata India, Relaxo Footwears, Adidas India, ਅਤੇ Nike India ਵਰਗੇ ਸਥਾਪਿਤ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਕਈ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਲਗਜ਼ਰੀ ਲੇਬਲ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ECCO ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨ ਦੀ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਆਰਾਮ, ਸ਼ਿਲਪਕਾਰੀ (Craftsmanship), ਅਤੇ ਤਕਨਾਲੋਜੀ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੇ ਹੋਏ ਇੱਕ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਵਾਕਿੰਗ ਸ਼ੂ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਜੋਂ ਆਪਣੀ ਪਛਾਣ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਉੱਚ ਕੀਮਤਾਂ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸਦੀ ਵਿਆਪਕ ਅਪੀਲ ਨੂੰ ਸੀਮਿਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਾਸ ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਸਮੂਹ ਦੇ ਅੰਦਰ ਵਧੇਰੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਲਿੰਗ ਅਨੁਪਾਤ ਦੇ ਅੰਤਰਾਂ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਔਰਤ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਜਾਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਕਮੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ECCO ਭਾਰਤ ਨੂੰ ਇੱਕ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਜੋਂ ਦੇਖਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਇਸਦੇ ਵਿਸਥਾਰ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਅਤੇ ਵੱਡੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ। ਬ੍ਰਾਂਡ ਆਪਣੇ ਆਰਾਮ ਅਤੇ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੇ ਮੁੱਖ ਮੁੱਲਾਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਕੇ ਆਪਣੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਸਫਲਤਾ ECCO ਦੀ ਇਸ ਯੋਗਤਾ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰੇਗੀ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੀ ਗਲੋਬਲ ਅਪੀਲ ਨੂੰ ਭਾਰਤੀ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਖਾਸ ਤਰਜੀਹਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਕਿਵੇਂ ਢਾਲਦੀ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਆਪਣੇ ਮਹਿਲਾ ਗਾਹਕ ਆਧਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾ ਕੇ। ਭਾਰਤ ਦੀ ਆਰਥਿਕਤਾ ਅਤੇ ਆਮਦਨ ਵਧਣ ਦੇ ਨਾਲ, ਫੁੱਟਵੀਅਰ ਵਰਗੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਵਧਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ। ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਮੌਕਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਨੇਵੀਗੇਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਚੋਣਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝ ਸਕਦੇ ਹਨ।