भारतीय मिड-कॅप IT कंपन्यांनी आपल्या सेल्स आणि बिझनेस डेव्हलपमेंट टीममध्ये तब्बल **12%** वाढ केली आहे. याउलट, मोठ्या Tier-1 कंपन्या या पदांवरील कर्मचारी कमी करत आहेत. छोट्या कंपन्या नवीन क्लायंट शोधण्यावर, तर मोठ्या कंपन्या कार्यक्षमतेवर भर देत आहेत.
भारतीय माहिती तंत्रज्ञान (IT) क्षेत्रात सध्या एक स्पष्ट धोरणात्मक फूट पाहायला मिळत आहे. एकीकडे मिड-कॅप IT कंपन्या नवीन मार्केट मिळवण्यासाठी आपल्या सेल्स टीमचा विस्तार करत आहेत, तर दुसरीकडे दिग्गज कंपन्या ऑटोमेशन आणि अधिग्रहणांवर (Acquisitions) लक्ष केंद्रित करून खर्च कमी करत आहेत.
कर्मचाऱ्यांच्या संख्येत मोठी तफावत
मिड-कॅप IT कंपन्यांनी गेल्या वर्षभरात आपल्या सेल्स आणि सपोर्ट स्टाफच्या संख्येत 12% नी वाढ केली आहे. याउलट, टॉप ५ Tier-1 IT कंपन्यांमध्ये अशा पदांवरील कर्मचारी कमी झाले आहेत. मिड-कॅप कंपन्यांचे रिव्हेन्यू बेस लहान असल्याने, त्यांना वाढीसाठी सतत नवीन क्लायंटचा शोध घ्यावा लागतो, म्हणूनच त्यांची ही आक्रमक खेळी आहे.
बड्या कंपन्यांची वेगळी रणनीती
मोठ्या कंपन्या सध्या 'फार्मिन्ग' (Farming) मॉडेलवर काम करत आहेत, म्हणजेच जुन्या क्लायंट्सना टिकवून ठेवणे आणि त्यातून मिळणारा महसूल स्थिर ठेवणे. या कंपन्या केवळ विक्रीवर अवलंबून न राहता, ऑटोमेशनच्या मदतीने कमी कर्मचाऱ्यांकडून जास्त काम करून घेत आहेत. यासाठी त्या मोठ्या प्रमाणात इतर लहान कंपन्यांचे अधिग्रहण करत आहेत.
गुंतवणूकदारांसाठी धोके आणि संधी
मिड-कॅप कंपन्यांची ही आक्रमकता चांगली असली तरी, त्यात काही धोकेही आहेत. या कंपन्या अनेकदा ठराविक सेक्टरवरच अवलंबून असतात. त्यामुळे संबंधित क्षेत्रात मंदी आल्यास त्यांच्या महसुलावर मोठा परिणाम होऊ शकतो. याशिवाय, परकीय चलन दरातील चढ-उतार (Foreign Exchange) हेही मोठे आव्हान आहे.
गुंतवणूकदारांनी आता मिड-कॅप कंपन्यांचा 'रेव्हेन्यू ग्रोथ रेट' आणि Tier-1 कंपन्यांची 'मार्जिन स्टेबिलिटी' यावर लक्ष ठेवणे गरजेचे आहे. येणाऱ्या तिमाही निकालांमध्ये हा खर्च नवीन ऑर्डर्समध्ये रूपांतरित होतो का, हे पाहणे महत्त्वाचे ठरेल.