रिलायन्स रिटेल आता आपले ३,१०० हून अधिक फिजिकल स्टोअर्स क्विक-कॉमर्स हबमध्ये बदलणार आहे, ज्यामुळे Blinkit आणि Zepto सारख्या स्पर्धकांना थेट आव्हान मिळेल. JioMart ने रोज २ दशलक्ष ऑर्डरचा टप्पा गाठला असला तरी, आक्रमक गुंतवणुकीमुळे जून तिमाहीत निव्वळ नफ्यात १४% घट झाली आहे. गुंतवणूकदार या मॉडेलमधून नफा मिळवण्यावर लक्ष ठेवून आहेत.
स्टोअर्स बनणार डिलिव्हरी हब
रिलायन्स रिटेल क्विक-कॉमर्स मार्केटमध्ये आपले स्थान मजबूत करण्यासाठी आपल्या विशाल फिजिकल स्टोअर नेटवर्कचा फायदा घेत आहे. केवळ वेअरहाऊसवर अवलंबून न राहता, कंपनी आता आपले ३,१०० हून अधिक रिलायन्स स्मार्ट आणि रिलायन्स फ्रेश स्टोअर्स, तसेच ६०० डार्क स्टोअर्स वापरून ३० मिनिटांत ऑर्डर पूर्ण करणार आहे. यामुळे JioMart आता १,२०० शहरांमध्ये आणि ५,५००+ पिन कोडवर Blinkit आणि Zepto सारख्या कंपन्यांशी स्पर्धा करण्यास सज्ज आहे.
हायब्रिड मॉडेलचे रहस्य
रिलायन्सच्या रणनीतीचा मुख्य भाग म्हणजे हायब्रिड मॉडेल, ज्यात रिटेल स्टोअर्सनाच डिलिव्हरी सेंटर्स म्हणून वापरले जाईल. जवळपासच्या स्टोअर्समधून ऑनलाइन ऑर्डर पूर्ण केल्याने इन्व्हेंटरी आणि पोहोच ऑप्टिमाइझ होईल. हे क्विक-कॉमर्स कंपन्यांपेक्षा वेगळे आहे, जे स्क्रॅचपासून वेगळे इन्फ्रास्ट्रक्चर तयार करतात. ब्रँड्ससाठी, याचा अर्थ असा की Gopal Snacks आणि Milky Mist सारख्या कंपन्या JioMart चा वापर मोठ्या, नियोजित खरेदीसाठी करत आहेत, तर छोट्या, तत्काळ गरजेच्या ऑर्डरसाठी इतर ॲप्स वापरत आहेत.
आर्थिक फटका आणि नफ्यातील घट
या अति-स्पर्धात्मक क्विक-कॉमर्स क्षेत्रात वेगाने उतरण्यासाठी मोठ्या भांडवली गुंतवणुकीची गरज आहे, ज्याचा कंपनीच्या नफ्यावर परिणाम झाला आहे. जून तिमाहीत (Q1 FY27), रिलायन्स रिटेलने निव्वळ नफ्यात १४% वर्षा-दर-वर्षाच्या घसरणीसह ₹२,८०६ कोटी नोंदवले. व्यवस्थापनाने या कामगिरीचे कारण JioMart साठी डिजिटल इन्फ्रास्ट्रक्चरचा विस्तार आणि ग्राहक संपादनासाठी केलेला मोठा खर्च असल्याचे सांगितले आहे. कंपनीचा मानस ऑनलाइन कॉमर्सचा एकूण महसुलात २०% पेक्षा जास्त वाटा असावा असा आहे, परंतु गुंतवणूकदारांचे लक्ष सध्या या खर्चातून टिकाऊ आणि फायदेशीर वाढ साधण्यावर आहे.
अंमलबजावणी आणि बाजारातील धोके
JioMart चे यश आता प्रति स्टोअर प्रक्रिया केलेल्या ऑर्डरची घनता वाढवण्यावर अवलंबून आहे, तेही खर्च न वाढवता किंवा दुकानात येणाऱ्या ग्राहकांना कोणताही त्रास न देता. डिजिटल फुलफिलमेंटला नियमित रिटेल वातावरणात एकत्रित करणे हे एक मोठे ऑपरेशनल आव्हान आहे. रिलायन्स इंडस्ट्रीज, ज्याचा शेअर भाव सुमारे ₹१,३२६ आहे, त्याने स्केल तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित केल्याचे सूचित केले आहे. कंपनी मार्केट शेअर मिळवण्यासाठी खर्च करत राहील, त्यामुळे येत्या काही तिमाहीत ऑपरेटिंग मार्जिनचा ट्रेंड आणि मुख्य रिटेल विक्रीवर परिणाम न करता वाढलेल्या ऑपरेशनल भाराला सामोरे जाण्याची स्टोअर्सची क्षमता यावर लक्ष ठेवावे लागेल. कंपनी आपल्या तीन वर्षांतील ऑपरेटिंग EBITDA दुप्पट करण्याच्या ध्येयासाठी वचनबद्ध आहे, ज्यामध्ये JioMart एक मुख्य आधारस्तंभ असेल.