भारतीय सायबर सुरक्षा कंपन्या आता अमेरिकेसारख्या मोठ्या बाजारात आपले स्थान निर्माण करत आहेत. देशांतर्गत मागणी वाढत असतानाही, या कंपन्या मोठ्या इंटरप्राइज कॉन्ट्रॅक्ट्ससाठी परदेशात झेप घेत आहेत.
भारतीय सायबर सुरक्षा स्टार्टअप्स आता अमेरिका, युरोप आणि पश्चिम आशियासारख्या आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठांमध्ये आपले लक्ष केंद्रित करत आहेत. देशात मागणी वाढत असली तरी, अनेक कंपन्यांना असे आढळून येत आहे की लक्षणीय वाढ साधण्याचा एकमेव मार्ग म्हणजे मोठ्या इंटरप्राइज ग्राहकांचे स्थान असलेल्या ठिकाणी काम करणे.
या बदलामागे मुख्य कारण म्हणजे बाजारपेठेतील प्रचंड तफावत. भारताचे सायबर सुरक्षा क्षेत्र $6.56 अब्ज पर्यंत पोहोचण्याची अपेक्षा आहे, पण अमेरिकेच्या जवळपास $100 अब्ज च्या तुलनेत हे खूपच लहान आहे. भारतीय स्टार्टअप्सची वार्षिक सबस्क्रिप्शन-आधारित महसूल क्षमता साधारणपणे $1 दशलक्ष ते $3 दशलक्ष पर्यंत मर्यादित असते. या पलीकडे जाण्यासाठी, संस्थापक जागतिक ग्राहकांना आकर्षित करणारी प्रणाली तयार करत आहेत.
परदेशात उपस्थिती निर्माण करणे हे केवळ परकीय चलन आणण्यापुरते मर्यादित नाही. यातील अनेक स्टार्टअप्ससाठी, एखाद्या मोठ्या बहुराष्ट्रीय कॉर्पोरेशनसोबत करार जिंकणे हे विश्वासार्हतेचे प्रतीक ठरते. या आंतरराष्ट्रीय मान्यतेमुळे त्यांना भारतात परत येऊन मोठ्या आणि जलद डील जिंकण्यास मदत होते.
देशांतर्गत घटक या कंपन्यांसाठी एक मजबूत आधार आहेत. अलीकडे, सायबर सुरक्षेवरील खर्च 30% ने वाढला आहे, कारण कंपन्या त्यांच्या IT बजेटचा मोठा हिस्सा संरक्षणासाठी वाटप करत आहेत. डीपफेक्ससारख्या AI-शक्तीवर आधारित धोकादायक धोक्यांचा उदय आणि डिजिटल वैयक्तिक डेटा संरक्षण (DPDP) कायद्याची अंमलबजावणी यामुळे कंपन्यांना सुरक्षिततेला प्राधान्य देणे भाग पडले आहे. या अनुकूल वातावरणानंतरही, स्थानिक स्टार्टअप्सना वेगाने वाढण्यास अनेकदा संघर्ष करावा लागतो, कारण भारतातील एंटरप्राइज ग्राहक स्थानिक स्टार्टअप्सपेक्षा आंतरराष्ट्रीय स्तरावर सिद्ध झालेल्या विक्रेत्यांना प्राधान्य देऊ शकतात.
तथापि, जागतिक स्तरावर विस्तार केल्याने व्यवसायाचे स्वतःचे अडथळे येतात. या स्टार्टअप्सना प्रस्थापित जागतिक कंपन्यांशी स्पर्धा करावी लागते, ज्यांच्याकडे अधिक संसाधने आणि वर्षांचा विश्वास आहे. परदेशी देशांमध्ये ऑपरेशन्स वाढवण्यासाठी महत्त्वपूर्ण पैसा आणि व्यवस्थापनाचे लक्ष आवश्यक आहे, ज्यामुळे अल्पकालीन नफ्यावर दबाव येऊ शकतो. तसेच, जागतिक तंत्रज्ञान पायाभूत सुविधांवर अवलंबून राहण्याचे आव्हान आहे, कारण भारतीय सरकार AI सार्वभौमत्वावर अधिकाधिक लक्ष केंद्रित करत आहे आणि स्थानिक स्तरावर विकसित केलेल्या साधनांच्या वापरास प्रोत्साहन देत आहे.
गुंतवणूकदारांनी आणि उद्योग निरीक्षकांनी या कंपन्या आपल्या संसाधनांचा समतोल कसा साधतात यावर लक्ष ठेवले पाहिजे. उत्पन्नातील बदलांचे प्रमाण (Revenue Mix) हे पाहण्याचे एक महत्त्वाचे मेट्रिक असेल. ज्या कंपन्या भारत आणि आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठांमध्ये आपले उत्पन्न यशस्वीरित्या विभाजित करू शकतात, त्या जोखीम व्यवस्थापित करण्यासाठी चांगल्या स्थितीत असतात. परदेशी बाजारपेठेत करार पूर्ण करण्याची क्षमता आणि त्याच वेळी देशांतर्गत खर्च नियंत्रणात ठेवणे, हे ठरवेल की यातील कोणत्या स्टार्टअप्स वाढत्या आणि स्पर्धात्मक सायबर सुरक्षा वातावरणात त्यांची वाढ टिकवून ठेवू शकतील.