चीन दौऱ्यावर गेलेल्या सीईओंच्या प्रतिनिधी मंडळाचे नेतृत्व केल्यानंतर, FICCI च्या अध्यक्षांनी सांगितले की चिनी उत्पादन कंपन्यांशी स्पर्धा करणे कठीण का आहे. त्यांनी अतिशय कमी प्रॉफिट मार्जिन, आक्रमक दीर्घकालीन R&D आणि मोठे सरकारी पाठबळ यांसारख्या गोष्टींना मुख्य कारणे म्हणून सांगितले. त्यांनी भारतीय व्यवसायांना टाळण्याऐवजी हुशारीने संलग्नता आणि भागीदारीकडे वळण्याची गरज व्यक्त केली.
काय घडले?
RPG ग्रुपचे उपाध्यक्ष आणि FICCI चे अध्यक्ष अनंत गोएंका यांनी नुकतेच भारतीय सीईओंच्या एका प्रतिनिधी मंडळासोबत चीनच्या उत्पादन क्षेत्राचा अभ्यास करण्यासाठी पाच दिवसांचा दौरा केला. या भेटीनंतर, गोएंका यांनी चिनी कंपन्यांनी जागतिक स्तरावर इतकी मजबूत स्पर्धात्मक धार कशी मिळवली याबद्दल महत्त्वाचे निष्कर्ष सांगितले. त्यांचे निरीक्षण तीन मुख्य घटकांवर केंद्रित होते: अत्यंत स्पर्धात्मक देशांतर्गत बाजारपेठ, दीर्घकालीन नवोपक्रमासाठी (Innovation) खोलवरची वचनबद्धता आणि राज्याकडून मिळालेले महत्त्वपूर्ण पाठबळ.
'नो-फ्रिल्स' मार्जिनचे आव्हान
गोएंका यांनी चिनी बाजारपेठेचे वर्णन 'नो-फ्रिल्स फाईटिंग रिंग' असे केले, जिथे व्यवसाय 2-3% सारख्या अतिशय कमी प्रॉफिट मार्जिनवर चालतात. अशा वातावरणात, अनेक कंपन्यांचे प्राथमिक उद्दिष्ट तात्काळ गुंतवणुकीवर मोठा परतावा मिळवण्याऐवजी बाजारपेठेतील हिस्सा (Market Share) काबीज करणे हे असते.
भारतीय कंपन्या, ज्या अनेकदा भागधारकांना आणि बोर्डांना समाधानी करण्यासाठी नफा आणि निरोगी परताव्याला प्राधान्य देतात, त्यांच्यासाठी ही एक कठीण स्पर्धात्मक परिस्थिती निर्माण करते. चीनच्या तीव्र बाजारात टिकून राहणाऱ्या कंपन्या अनेकदा सर्वात कार्यक्षम आणि कणखर असतात, ज्यामुळे त्यांना वेगाने विस्तार करता येतो आणि जागतिक बाजारपेठेत आक्रमकपणे स्पर्धा करता येते.
नवोपक्रम आणि दीर्घकालीन दृष्टीकोन
गोएंका यांनी अधोरेखित केलेला आणखी एक महत्त्वाचा घटक म्हणजे संशोधन आणि विकास (R&D) मधील गुंतवणूक. चीनमधील आघाडीच्या कंपन्या तिमाही आर्थिक निकालांवर लक्ष केंद्रित करण्याऐवजी दहा वर्षांच्या दृष्टिकोनातून गुंतवणूक करत आहेत. या दीर्घकालीन दृष्टिकोनमुळे त्यांना ऑटोमेशनमध्ये प्राविण्य मिळविण्यात, विस्तृत पेटंट पोर्टफोलिओ दाखल करण्यात आणि अत्यंत कार्यक्षम 'डार्क फॅक्टरीज' (जिथे मानवी हस्तक्षेप कमी असतो अशा फॅक्टरीज) तयार करण्यात यश आले आहे. अल्पकालीन फायद्यांवर नवोपक्रमाला प्राधान्य देऊन, या कंपन्या एक स्पर्धात्मक धार मिळवतात ज्याची नक्कल करणे समान संयम आणि भांडवली वाटपाशिवाय कठीण आहे.
सरकारी पाठबळाचा फायदा
अनेक चिनी उत्पादन दिग्गजांसाठी सरकारी पाठबळ एक शांत पण शक्तिशाली भागीदार म्हणून काम करते. गोएंका यांनी नमूद केले की सरकारी पाठबळ स्वस्त भांडवल, जमीन आणि वीज यांसारखे फायदे देते. या आर्थिक आधारामुळे कंपन्यांना 2-3% इतक्या कमी व्याजदरावर कर्ज व्यवस्थापित करता येते आणि मुद्दल परतफेड लांबणीवर टाकता येते. ही रचना उत्पादन अर्थशास्त्रात (Unit Economics) मूलभूत बदल घडवते, ज्यामुळे माल स्वस्त दरात तयार करणे आणि ऑपरेशन्स वाढवणे सोपे होते, विशेषतः अशा प्रतिस्पर्धकांच्या तुलनेत जे अशा सरकारी मदतीशिवाय काम करतात.
भारतीय व्यवसायांसाठी धोरणात्मक धडे
चिनी कंपन्यांना टाळण्याचा सल्ला देण्याऐवजी, गोएंका धोरणात्मक संलग्नतेचा (Strategic Engagement) पुरस्कार करतात. त्यांच्या शिफारशींमध्ये केवळ आयात-आधारित संबंधांऐवजी हुशार सोर्सिंगवर लक्ष केंद्रित करणे समाविष्ट आहे, जसे की स्पष्ट खर्च आणि वेळेचे फायदे देणारी मशिनरी आणि ऑटोमेशन सोल्यूशन्स आयात करणे. त्यांनी भारतीय कंपन्यांना निवडक संयुक्त उपक्रम (Joint Ventures) शोधण्याचेही सुचवले आहे.
त्यांचा मुख्य संदेश हा आहे की जर भारतीय कंपन्यांनी एकत्र येऊन स्पर्धा करण्याचा मार्ग शोधला नाही, तर जागतिक पुरवठा साखळीतील (Global Supply Chain) बदलांमध्ये त्या मागे पडण्याचा धोका आहे. उद्दिष्ट हे आहे की भारतीय व्यवसायांनी केवळ चीनमधून सोर्सिंग करू नये, तर चीनमधील अशा कंपन्यांचे आवश्यक भागीदार म्हणून स्वतःला स्थान द्यावे ज्या भारतातील आणि आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेत आपला विस्तार करत आहेत.
पुढे काय पाहावे?
गुंतवणूकदार आणि उद्योग क्षेत्रातील निरीक्षकांसाठी, भारतीय उत्पादन क्षेत्र - जसे की ऑटो कंपोनंट्स, इलेक्ट्रिकल्स आणि स्पेशालिटी केमिकल्स - हे धडे कसे स्वीकारतात हे पाहणे महत्त्वाचे ठरेल. कंपन्या R&D मधील गुंतवणूक वाढवू शकतात, ऑटोमेशन सुधारू शकतात आणि सरकारी पाठबळ असलेल्या जागतिक प्रतिस्पर्धकांनी निर्माण केलेल्या आव्हानांना कसे तोंड देतात यावर यश अवलंबून असेल. भागीदारीकडे किंवा पुरवठा साखळीतील सखोल एकीकरणाकडे धोरणात्मक बदल हे येणाऱ्या तिमाहीत ट्रॅक करण्यायोग्य ट्रेंड असतील.