Hero MotoCorp, Bajaj Auto आणि TVS Motor यांसारख्या मोठ्या कंपन्या सणासुदीच्या काळात विक्रीचा वेग टिकवून ठेवण्यासाठी सवलतींचा (Discounts) वर्षाव करत आहेत. स्टील आणि कॉपरच्या वाढत्या किमतींचे आव्हान पेलण्यासाठी कंपन्या ही रणनीती अवलंबत आहेत.
भारतीय दुचाकी उत्पादक कंपन्या सणासुदीच्या काळात विक्रीचा वेग कायम राखण्यासाठी आक्रमक पावले उचलत आहेत. सप्टेंबर महिन्यात इंडस्ट्रीने ३३.१ टक्के किरकोळ विक्री वाढ नोंदवली असून एकूण विक्री १७.९० लाख युनिट्सपर्यंत पोहोचली आहे. आता ही गती कायम ठेवण्यासाठी कंपन्या आर्थिक सवलतींचा आधार घेत आहेत.
वाढत्या खर्चाचा दबाव
गेल्या वर्षभरात उत्पादक कंपन्यांसमोर कच्च्या मालाच्या किमतींचे मोठे आव्हान उभे राहिले आहे. स्टीलच्या किमतीत सुमारे १५ टक्के तर कॉपरच्या किमतीत २० टक्क्यांनी वाढ झाली आहे. कंपन्यांनी वर्षभरात वाहनांच्या किमती वाढवल्या असल्या तरी, वाढत्या उत्पादन खर्चामुळे नफ्यावर दबाव कायम आहे. प्रतिस्पर्ध्यांच्या स्पर्धेत टिकून राहण्यासाठी आता कंपन्या स्वतः काही भार उचलून ग्राहकांना आकर्षित करत आहेत.
कंपन्यांची 'ऑफर' रणनीती
- Bajaj Auto: कंपनीने पल्सर मॉडेल्सवर कॅश डिस्काउंट आणि फी वेव्हर्स देऊन ₹८,९०० पर्यंतचा फायदा देण्याचे जाहीर केले आहे.
- TVS Motor: कमी व्याजदराचा पर्याय निवडत ५.९९ टक्क्यांपासून सुरु होणारे फायनान्सिंग प्लॅन्स दिले आहेत.
- Hero MotoCorp: कंपनी कॅश बोनस आणि रोडसाईड असिस्टन्ससारख्या सेवांवर भर देत आहे.
प्रीमियम मॉडेल्सकडे कल
सवलतींसोबतच कंपन्या ग्राहकांना १२५ सीसी ते २५० सीसी दरम्यानच्या प्रीमियम मॉडेल्सकडे वळवण्याचा प्रयत्न करत आहेत. स्मार्ट कनेक्टिव्हिटी आणि ड्युअल-चॅनेल ABS सारखी फीचर्स असलेल्या या वाहनांमुळे कंपन्यांना चांगला मार्जिन मिळतो, ज्यामुळे कच्च्या मालाच्या महागाईचा फटका काही प्रमाणात भरून काढण्यास मदत होत आहे.
गुंतवणूकदारांसाठी धोके
गुंतवणूकदारांसाठी सर्वात मोठा प्रश्न हा आहे की, या सवलतींचा कालावधी ३१ ऑक्टोबरला संपल्यानंतर मागणी कायम राहील की नाही? सणासुदीनंतर विक्रीचा वेग मंदावल्यास त्याचा नफ्यावर परिणाम होऊ शकतो. भविष्यात कमोडिटी महागाई आणि प्रीमियम मॉडेल्सची मागणी ही दोन्ही समीकरणे मार्जिन राखण्यासाठी किती महत्त्वाची ठरतात, यावर बाजार लक्ष ठेवून असेल.