भारतीय पॅसेंजर व्हेईकल (PV) डीलर्स FY27 मध्ये **10-12%** महसूल वाढीचा अंदाज व्यक्त करत आहेत. यामागे विक्री आणि विमा (Service & Insurance) यांसारख्या उत्पन्नाचा वाढलेला वाटा हे मुख्य कारण आहे. यामुळे मार्जिन सुधारत असले तरी, **33-35 दिवसांची** इन्व्हेंटरी चिंता वाढवणारी आहे, जी इंडस्ट्रीच्या **21 दिवसांच्या** मर्यादेपेक्षा खूप जास्त आहे.
व्यवसायात मोठे बदल
भारतीय पॅसेंजर व्हेईकल (PV) डीलर्स आपल्या व्यवसायाच्या मॉडेलमध्ये मोठे बदल करत आहेत. चालू आर्थिक वर्षात (FY27) 10-12% महसूल वाढीचा अंदाज त्यांनी वर्तवला आहे. पारंपरिकरित्या कार विक्रीतून मिळणाऱ्या उत्पन्नावर अवलंबून असलेले डीलर्स आता 'अॅन्सिलरी इन्कम' म्हणजेच सेवा (Service), वाहन देखभाल (Maintenance), स्पेअर पार्ट्स (Spare Parts) आणि अॅक्सेसरीज (Accessories) यातून मिळणाऱ्या उत्पन्नावर जास्त लक्ष केंद्रित करत आहेत.
उत्पन्नाचा वाढता वाटा
FY26 मध्ये डीलर्सच्या एकूण उत्पन्नात या अॅन्सिलरी इन्कमचा वाटा सुमारे 16% होता, जो येत्या काळात (medium term) 17-18% पर्यंत जाण्याची शक्यता आहे. यामुळे कार विक्रीत वाढ कमी असली तरी डीलर्सचे उत्पन्न स्थिर राहण्यास मदत होईल.
मार्जिनमध्ये सुधारणा
उत्पन्नाचे हे नवीन स्रोत मार्जिन सुधारण्यास मदत करत आहेत. ऑपरेटिंग मार्जिन आता 3.5% ते 3.7% पर्यंत जाण्याची शक्यता आहे. गाडीच्या प्राथमिक विक्रीवर पूर्णपणे अवलंबून न राहता, हे डीलर्स अधिक स्थिर आणि अपेक्षित उत्पन्न मिळवण्याचा प्रयत्न करत आहेत.
चिंतेची बाब: इन्व्हेंटरी
सध्याच्या सकारात्मक दृष्टिकोन असूनही, डीलर्सना इन्व्हेंटरी व्यवस्थापनाची मोठी समस्या भेडसावत आहे. फेडरेशन ऑफ ऑटोमोबाईल डीलर्स असोसिएशन (FADA) च्या आकडेवारीनुसार, जुलै 2026 मध्ये डीलर्सकडे 33-35 दिवसांची इन्व्हेंटरी होती. इंडस्ट्रीसाठी आदर्श मानली जाणारी 21 दिवसांची इन्व्हेंटरी पातळी खूपच कमी आहे. जास्त इन्व्हेंटरीमुळे डीलर्सचे खेळते भांडवल अडकते आणि स्टॉक क्लिअर करण्यासाठी त्यांना कर्ज घ्यावे लागते किंवा डिस्काउंट द्यावे लागतात, ज्यामुळे नफ्यावर दबाव येऊ शकतो.
इतर धोके
गुंतवणूकदारांनी ग्रामीण भागातील मागणीतील संभाव्य घट, ग्रामीण भागातील हवामानातील बदल (El Niño), वाढत्या इंधन किमती आणि कमोडिटीच्या किमतींमधील वाढ यांसारख्या मॅक्रोइकॉनॉमिक धोक्यांकडेही लक्ष दिले पाहिजे.
पुढील वाटचाल
डीलर्स आता इलेक्ट्रिक वाहनांसाठी (EV) पायाभूत सुविधांमध्ये गुंतवणूक करत आहेत. त्यामुळे इन्व्हेंटरी व्यवस्थापन अधिक कार्यक्षमतेने करणे, हे त्यांच्यासाठी महत्त्वाचे ठरेल. शहरी आणि ग्रामीण दोन्ही बाजारपेठांमध्ये मागणी टिकवून ठेवणे आणि स्टॉक लेव्हल्स व्यवस्थित सांभाळणे, यावरच डीलर्सचे मार्जिन अवलंबून असेल.