FICCI प्रेसिडेंट अनंत गोयनका ने चीन के मैन्युफैक्चरिंग सेक्टर का दौरा करने के बाद बताया कि चीनी कंपनियां किन वजहों से इतनी कॉम्पिटिटिव (competitive) हैं। उन्होंने पतले प्रॉफिट मार्जिन (profit margin), लंबे समय तक चलने वाले R&D (research and development) और सरकारी मदद को इसकी मुख्य वजह बताया। गोयनका ने भारतीय कंपनियों से चीनी कंपनियों से बचने के बजाय, उनके साथ स्मार्ट तरीके से जुड़ने और पार्टनरशिप करने की सलाह दी है।
क्या हुआ?
RPG Group के वाइस चेयरमैन और FICCI के प्रेसिडेंट अनंत गोयनका हाल ही में भारत के CEO के एक डेलिगेशन के साथ चीन के मैन्युफैक्चरिंग सेक्टर का जायजा लेने गए थे। इस पांच दिवसीय दौरे के बाद, गोयनका ने इस बात पर खास रोशनी डाली कि क्यों चीनी कंपनियां ग्लोबल मार्केट में इतनी मजबूत पकड़ बना पाई हैं। उन्होंने तीन मुख्य फैक्टर बताए: बेहद कॉम्पिटिटिव डोमेस्टिक मार्केट (domestic market), लॉन्ग-टर्म इनोवेशन (long-term innovation) के प्रति गहरा समर्पण और सरकार का बड़ा सपोर्ट।
'नो-फ्रिल्स' मार्जिन का
गोयनका ने चीनी मार्केट को एक "नो-फ्रिल्स फाइटिंग रिंग" बताया, जहां कंपनियां 2-3% जैसे बेहद कम प्रॉफिट मार्जिन पर काम करती हैं। ऐसे माहौल में, कई कंपनियों का मुख्य लक्ष्य तुरंत ज्यादा रिटर्न पाने के बजाय मार्केट शेयर पर कब्जा करना होता है।
इसके विपरीत, भारतीय कंपनियां अक्सर प्रॉफिटेबिलिटी और अच्छे रिटर्न को प्राथमिकता देती हैं, जिससे उनके लिए एक मुश्किल कॉम्पिटिटिव माहौल बनता है। चीन के इंटेंस मार्केट में जो कंपनियां टिक पाती हैं, वे अक्सर सबसे ज्यादा एफिशिएंट (efficient) और मजबूत होती हैं, जिससे वे तेजी से स्केल कर पाती हैं और ग्लोबल मार्केट में आक्रामक तरीके से कॉम्पिटिटिव बन पाती हैं।
इनोवेशन और
एक और बड़ा फैक्टर जिस पर गोयनका ने जोर दिया, वह है R&D (research and development) में कंपनी का कमिटमेंट। चीन की बड़ी कंपनियां तिमाही नतीजों पर ध्यान देने के बजाय 10 साल के विजन के साथ निवेश कर रही हैं। इस लॉन्ग-टर्म अप्रोच ने उन्हें ऑटोमेशन (automation) में महारत हासिल करने, बड़े पेटेंट पोर्टफोलियो बनाने और अत्यधिक एफिशिएंट "डार्क फैक्टरीज" (जहां कम से कम इंसानी दखल हो) स्थापित करने में मदद की है। शॉर्ट-टर्म मुनाफे पर इनोवेशन को प्राथमिकता देकर, ये कंपनियां एक ऐसा कॉम्पिटिटिव एज (competitive edge) हासिल करती हैं जिसे बिना इसी तरह के धैर्य और कैपिटल एलोकेशन (capital allocation) के दोहराना मुश्किल है।
सरकारी
सरकारी बैकिंग (government backing) कई चीनी मैन्युफैक्चरिंग दिग्गजों के लिए एक साइलेंट लेकिन पावरफुल पार्टनर की तरह काम करती है। गोयनका ने बताया कि सरकारी सपोर्ट से कंपनियों को सस्ते कैपिटल (capital), जमीन और बिजली जैसी चीजें आसानी से मिल जाती हैं। यह फाइनेंशियल कुशन कंपनियों को 2-3% जैसे कम इंटरेस्ट रेट पर लोन लेने और मूलधन चुकाने में देरी करने की सुविधा देता है। यह स्ट्रक्चर मैन्युफैक्चरिंग की यूनिट इकोनॉमिक्स (unit economics) को पूरी तरह से बदल देता है, जिससे गुड्स का प्रोडक्शन और ऑपरेशंस को स्केल करना उन कॉम्पिटिटर्स की तुलना में सस्ता हो जाता है जिन्हें ऐसी सरकारी मदद नहीं मिलती।
भारतीय
चीन से बचने का सुझाव देने के बजाय, गोयनका स्मार्ट एंगेजमेंट (strategic engagement) की वकालत करते हैं। उनकी सिफारिशों में इंपोर्ट-बेस्ड (import-based) रिश्तों से हटकर स्मार्ट सोर्सिंग (smarter sourcing) पर फोकस करना शामिल है। उदाहरण के लिए, मशीनरी और ऑटोमेशन सॉल्यूशंस (automation solutions) का इम्पोर्ट करना, जो स्पष्ट लागत और स्पीड के फायदे देते हैं। उन्होंने यह भी सुझाव दिया कि भारतीय कंपनियों को सिलेक्टिव जॉइंट वेंचर्स (joint ventures) की भी तलाश करनी चाहिए।
उनका मुख्य संदेश यह है कि अगर भारतीय कंपनियां टेबल पर इंटीग्रेट (integrate) या कॉम्पिटिट (compete) करने का तरीका नहीं ढूंढती हैं, तो वे ग्लोबल सप्लाई चेन शिफ्ट्स (supply chain shifts) में पिछड़ने का जोखिम उठाती हैं। लक्ष्य यह है कि भारतीय कंपनियां न केवल चीन से सोर्स करें, बल्कि उन चीनी कंपनियों के लिए जरूरी पार्टनर के रूप में भी खुद को स्थापित करें जो भारत और अंतरराष्ट्रीय बाजारों दोनों में अपना फुटप्रिंट बढ़ा रही हैं।
आगे
इन्वेस्टर्स (investors) और इंडस्ट्री फॉलोअर्स (industry followers) के लिए, यह देखना महत्वपूर्ण होगा कि ऑटो कंपोनेंट्स (auto components), इलेक्ट्रिकल (electricals) और स्पेशियलिटी केमिकल्स (specialty chemicals) जैसे भारतीय मैन्युफैक्चरिंग सेक्टर्स इन सीखों को कैसे अपनाते हैं। सफलता इस बात पर निर्भर करेगी कि कंपनियां R&D में निवेश बढ़ा पाती हैं, ऑटोमेशन में सुधार कर पाती हैं और सरकारी सहायता प्राप्त ग्लोबल कॉम्पिटिटर्स (competitors) से उत्पन्न चुनौतियों से कैसे निपट पाती हैं। पार्टनरशिप की ओर रणनीतिक बदलाव या गहरी सप्लाई चेन इंटीग्रेशन (supply chain integration) अगले कुछ तिमाहियों में ट्रैक करने योग्य ट्रेंड्स होंगे।