Whalesbook
రెస్టారెంట్లకు నిజంగానే 'జీరో' కమీషన్!
Ownly తన దూకుడుతో బెంగళూరు ఫుడ్ డెలివరీ మార్కెట్లోకి అధికారికంగా అడుగుపెట్టింది. ప్రధానంగా, రెస్టారెంట్లకు జీరో-కమీషన్ మోడల్ను అందించడం దీని ప్రత్యేకత. అంటే, లిస్టింగ్, ఆన్బోర్డింగ్ లేదా సబ్స్క్రిప్షన్ ఫీజులు ఏవీ ఉండవు. రెస్టారెంట్లు తమ ఆర్డర్లపై ఎలాంటి కమీషన్ చెల్లించాల్సిన అవసరం లేదు. బదులుగా, కస్టమర్లు ఒక్కో ఆర్డర్కు ₹30 స్థిర డెలివరీ ఫీజు చెల్లించాల్సి ఉంటుంది. భవిష్యత్తులో దూరాన్ని బట్టి ఈ ఫీజులో స్వల్ప మార్పులు ఉండొచ్చు. ఈ వ్యూహం, ప్రస్తుతం మార్కెట్లో ఉన్న స్విగ్గీ, జొమాటో వంటి సంస్థలు వసూలు చేస్తున్న భారీ కమీషన్ రేట్లు, డిస్కౌంట్లపై రెస్టారెంట్లు చేస్తున్న విమర్శలకు పరిష్కారం చూపడమే లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. ఈ విషయంలో నేషనల్ రెస్టారెంట్స్ అసోసియేషన్ ఆఫ్ ఇండియా (NRAI) కూడా Ownlyతో కలిసి పనిచేస్తోంది.
స్విగ్గీ, జొమాటోలకు కఠిన పోటీ!
అయితే, ఇప్పటికే మార్కెట్లో తమదైన ముద్ర వేసుకున్న Swiggy, Zomato వంటి దిగ్గజాలను ఢీకొట్టడం Ownlyకి అంత సులువైన పని కాదు. 2026 ప్రారంభం నాటికి, ఫుడ్ డెలివరీ విభాగంలో Swiggy సుమారు 42-45% మార్కెట్ వాటాను కలిగి ఉండగా, Zomato 55-58% వాటాతో దూసుకుపోతోంది. Zomato మార్కెట్ క్యాపిటలైజేషన్ ఫిబ్రవరి 2026 నాటికి సుమారు ₹2.7 లక్షల కోట్లకు చేరింది. జనవరి 2026 నాటికి దీని P/E రేషియో సుమారు 377.63 గా నమోదైంది. ప్రైవేట్ సంస్థ అయిన Swiggy, ఇటీవల జరిగిన ఫండింగ్ రౌండ్ల ఆధారంగా సుమారు $10.7 బిలియన్ల నుండి $12.7 బిలియన్ల వాల్యుయేషన్ను కలిగి ఉంది. Rapido, Ownly మాతృ సంస్థ, గతంలో 13 రౌండ్లలో $574 మిలియన్లు సమీకరించి, $1.1 బిలియన్ల వాల్యుయేషన్ను అందుకుంది.
Rapido కెప్టెన్లతో డెలివరీల భారం!
Ownly తన ఆపరేషన్ల కోసం Rapido యొక్క ఇప్పటికే ఉన్న రెండు-చక్రాల వాహనాల 'కెప్టెన్ల' నెట్వర్క్ను ఉపయోగించుకోవాలని యోచిస్తోంది. ఈ కెప్టెన్లకు డెలివరీల కోసం ప్రత్యేక శిక్షణ ఇచ్చి, డెలివరీ ఖర్చులను తగ్గించుకోవాలని చూస్తోంది. ప్రస్తుతం, Rapido రోజుకు సుమారు 6 మిలియన్ల రైడ్లను నిర్వహిస్తోంది, ఈ సామర్థ్యాన్ని Ownly వాడుకోనుంది. రాబోయే రోజుల్లో ఇతర నగరాలకు కూడా తమ సేవలను విస్తరించాలని కంపెనీ యోచిస్తోంది. ప్రస్తుతం Rapido 100కు పైగా నగరాల్లో తన రైడ్-హెయిలింగ్ సేవలను అందిస్తోంది.
మార్కెట్ భారీదే, కానీ పోటీ తీవ్రం!
భారతదేశ ఫుడ్ సర్వీసెస్ రంగం 2025లో ₹5.7 లక్షల కోట్ల విలువతో, 2028 నాటికి ₹7.76 లక్షల కోట్ల మార్కును చేరుకుంటుందని అంచనా. అలాగే, విస్తృతమైన ఈ-కామర్స్, ఆన్లైన్ ఆర్డరింగ్ మార్కెట్ 2024లో $125 బిలియన్లుగా ఉండి, 2030 నాటికి $345 బిలియన్లకు చేరుకుంటుందని భావిస్తున్నారు. ఈ భారీ మార్కెట్ అవకాశాలు ఉన్నప్పటికీ, Ownlyకి అగ్ని పరీక్ష ఎదురుకానుంది. పైలట్ దశలో, మార్కెటింగ్ లేకుండానే రెస్టారెంట్లకు తక్షణ వృద్ధి కనిపించలేదని Rapido అధికారులు తెలిపారు. దీనికి కారణం, ఇప్పటికే ఉన్న దిగ్గజాలు భారీ ఎత్తున కార్యకలాపాలు, అధునాతన లాజిస్టిక్స్, కస్టమర్ లాయల్టీ ప్రోగ్రామ్స్, బలమైన మార్కెటింగ్ బడ్జెట్లను కలిగి ఉండటమే. రెస్టారెంట్ల మార్జిన్లు కేవలం 3-6% మాత్రమే ఉన్నప్పుడు, అగ్రిగేటర్లు వసూలు చేసే 20-30% కమీషన్ పెద్ద భారంగా మారుతుంది. ఈ నేపథ్యంలో, Ownly జీరో-కమీషన్ వ్యూహంతో మార్కెట్లో నిలదొక్కుకుంటుందా లేదా అనేది వేచి చూడాలి.