ఆండ్రీ యూంగ్ కొత్త టెలికాం వెంచర్: MVNO మోడల్ పై ఓ లుక్కేద్దాం!

మాజీ అధ్యక్ష అభ్యర్థి ఆండ్రీ యూంగ్ (Andrew Yang) 'నోబుల్ మొబైల్' (Noble Mobile) పేరుతో ఓ కొత్త టెలికాం సర్వీస్‌ను ప్రారంభించారు. తక్కువ ప్లాన్స్‌తో జీవన వ్యయాలను తగ్గించడమే దీని లక్ష్యం. డేటా తక్కువ వాడేవారికి రీబేట్లు ఇచ్చే కాస్ట్-ప్లస్ ప్రైసింగ్ స్ట్రాటజీని ఈ స్టార్టప్ ఉపయోగిస్తోంది. ఆర్టిఫిషియల్ ఇంటెలిజెన్స్ వల్ల ఉద్యోగ నష్టాలు రావచ్చనే అంచనాతో, అత్యవసర సేవలపై దృష్టి సారించిన ఈ వెంచర్, MVNO మోడల్ లోని సన్నని లాభాల మార్జిన్లు, పెద్ద టెలికాం ఇన్‌ఫ్రాపై ఆధారపడటం వంటి ఇబ్బందులను పెట్టుబడిదారులు గమనించాలి.

అసలు ఏం జరిగింది?

గతంలో అధ్యక్ష ఎన్నికల్లో పోటీ చేసిన, యూనివర్సల్ బేసిక్ ఇన్‌కమ్ (UBI) మద్దతుదారుగా పేరుగాంచిన ఆండ్రీ యూంగ్ (Andrew Yang) ఇప్పుడు టెలికాం రంగంలోకి అడుగుపెట్టారు. 'నోబుల్ మొబైల్' (Noble Mobile) అనే కొత్త వెంచర్‌ను ఆయన ప్రారంభించారు. ఈ కంపెనీ మొబైల్ వర్చువల్ నెట్‌వర్క్ ఆపరేటర్ (MVNO)గా పనిచేస్తుంది. అంటే, సొంతంగా సెల్ టవర్లు లేదా స్పెక్ట్రమ్ ఇన్‌ఫ్రాస్ట్రక్చర్‌ను కలిగి ఉండదు. బదులుగా, వినియోగదారులకు వైర్‌లెస్ సేవలను అందించడానికి ప్రస్తుత ప్రధాన టెలికాం క్యారియర్‌ల నుండి నెట్‌వర్క్ యాక్సెస్‌ను లీజుకు తీసుకుంటుంది.

జీవన వ్యయాన్ని తగ్గించే ఫిలాసఫీతో ఈ వెంచర్ రూపొందించబడింది. మార్క్ క్యూబన్ యొక్క 'కాస్ట్ ప్లస్ డ్రగ్స్' (Cost Plus Drugs) మాదిరిగానే, ఇది మందులను కాస్ట్‌కే విక్రయిస్తుంది. నోబుల్ మొబైల్ కూడా సాంప్రదాయ క్యారియర్‌ల కంటే తక్కువ ధరలకు సెల్యులార్ ప్లాన్‌లను అందించాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. ఈ సర్వీస్‌లోని ఒక ప్రత్యేకత ఏంటంటే, తక్కువ డేటా వాడే కస్టమర్లకు డబ్బును తిరిగి ఇచ్చే రీబేట్ సిస్టమ్. ఇది అపరిమిత డేటా వినియోగాన్ని ప్రోత్సహించే బదులు, తక్కువ వినియోగానికి ప్రోత్సాహాన్ని అందిస్తుంది.

వ్యాపార వ్యూహం వెనుక కారణాలు

తరువాతి తరం విజయవంతమైన స్టార్టప్‌లు వినియోగదారుల నుండి గరిష్ట విలువను రాబట్టడానికి ప్రయత్నించే బదులు, గృహనిర్మాణం, విద్య, ఆహారం, కమ్యూనికేషన్ వంటి అత్యవసర సేవలపై దృష్టి సారిస్తాయని యూంగ్ వాదిస్తున్నారు. ఆర్టిఫిషియల్ ఇంటెలిజెన్స్ (AI) పెరుగుదలకు ప్రతిస్పందనగా దీనిని వ్యూహాత్మకంగా రూపొందించారు. AI ఉద్యోగ నష్టాన్ని, వేతన ఒత్తిడిని పెంచగలదని, అందువల్ల కుటుంబాల నెలవారీ ఖర్చులను తగ్గించడంలో సహాయపడే వ్యాపారాలు మరింత సంబంధితంగా, స్థిరంగా మారతాయని వాదన.

MVNO మోడల్ లోని సవాళ్లు

ఈ రంగంలో పెట్టుబడిదారులు గమనించాల్సిన విషయం ఏంటంటే, MVNO వ్యాపార నమూనా యొక్క పరిమితులు. ఈ కంపెనీలకు నెట్‌వర్క్ స్వంతం కానందున, ప్రధాన ఖర్చు కారకం అయిన నెట్‌వర్క్ యాక్సెస్‌ను నియంత్రించలేవు. ఇవి ప్రాథమికంగా ఒక వస్తువును రీసెల్ చేస్తున్నాయి.

MVNOగా పనిచేయడం సాధారణంగా సన్నని లాభాల మార్జిన్‌లతో కూడుకున్నది. ప్రధాన క్యారియర్ హోల్‌సేల్ ధరలను పెంచినప్పుడు, MVNO ఆ ఖర్చును భరించాలి (ఇది లాభదాయకతను దెబ్బతీస్తుంది) లేదా కస్టమర్లకు బదిలీ చేయాలి (ఇది చర్న్‌కు దారితీయవచ్చు). ప్రధాన టెలికాం ప్రొవైడర్ల ఇన్‌ఫ్రాస్ట్రక్చర్ స్కేల్ లేకపోవడం వల్ల, తీవ్రమైన మార్కెట్ పోటీ సమయంలో ధరల పరంగా MVNOలు తరచుగా ప్రతికూలతను ఎదుర్కొంటాయి.

పెట్టుబడిదారులు దీన్ని ఎలా చూడాలి?

సాధారణంగా పెట్టుబడిదారులు టెలికాం రంగాన్ని ఆస్తి-భారీ (asset-heavy), మూలధన-ఇంటెన్సివ్ (capital-intensive)గా చూస్తారు. పెద్ద కంపెనీలు ఎకానమీస్ ఆఫ్ స్కేల్, స్పెక్ట్రమ్‌లో భారీ పెట్టుబడులు, ఇన్‌ఫ్రాస్ట్రక్చర్ నిర్వహణ ద్వారా విజయం సాధిస్తాయి. దీనికి విరుద్ధంగా, నోబుల్ మొబైల్ మోడల్ అసెట్-లైట్ విధానం. ఇది మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడానికి ప్రారంభ ఖర్చును తగ్గిస్తుంది, కానీ సేవా నాణ్యత, కవరేజ్, నెట్‌వర్క్ స్థిరత్వంపై కంపెనీ నియంత్రణను పరిమితం చేస్తుంది.

ఇలాంటి వెంచర్ విజయం కస్టమర్ అక్విజిషన్ ఖర్చులపై ఎక్కువగా ఆధారపడి ఉంటుంది. సంతృప్త టెలికాం మార్కెట్‌లో కొత్త వినియోగదారులను సంపాదించడానికి మార్కెటింగ్ ఖరీదైనది. ఒక కస్టమర్‌ను సంపాదించడానికి అయ్యే ఖర్చు, ఆ కస్టమర్ జీవితకాల విలువను మించిపోతే (ముఖ్యంగా లాభాల మార్జిన్లు ఇప్పటికే తక్కువగా ఉన్నప్పుడు), వ్యాపార నమూనా గణనీయమైన ఒత్తిడిని ఎదుర్కొంటుంది. పెట్టుబడిదారులు సాధారణంగా, అధిక ప్రకటనల ఖర్చు లేకుండా దీర్ఘకాలంలో వినియోగదారులను నిలుపుకోగలదా అని చూస్తారు.

తదుపరి ఏం గమనించాలి?

ఈ మోడల్ యొక్క సాధ్యాసాధ్యాలు అనేక అంశాలపై ఆధారపడి ఉంటాయి, వీటిని పరిశీలకులు పర్యవేక్షించాలి. మొదటిది, నెట్‌వర్క్ హోస్ట్ నుండి దీర్ఘకాలిక, అనుకూలమైన హోల్‌సేల్ రేట్లను పొందే కంపెనీ సామర్థ్యం కీలకం. రెండవది, కస్టమర్ అక్విజిషన్ ఖర్చులను నిర్వహించగల కంపెనీ సామర్థ్యం, రీబేట్ మోడల్ దీర్ఘకాలంలో స్థిరంగా ఉంటుందో లేదో నిర్ణయిస్తుంది. చివరగా, పెద్ద, స్థిరపడిన టెలికాం క్యారియర్‌లు అందించే బలమైన బ్రాండ్ లాయల్టీ, బండిల్ ఆఫర్‌లను అధిగమించి, 'ఖర్చు ఆదా' చేసే సేవల కోసం వినియోగదారుల డిమాండ్ ఎంతవరకు ఉంటుందో పెట్టుబడిదారులు గమనించవచ్చు. ముఖ్యంగా నెట్‌వర్క్ ఖర్చుల ద్రవ్యోల్బణం సమయంలో రీబేట్ ప్రోగ్రామ్ స్థిరత్వం, ఆర్థిక ఆరోగ్యం యొక్క కీలక సూచికగా ఉంటుంది.