Whalesbook
సామర్థ్యంపై ఫోకస్
Zepto ఇప్పుడు కేవలం విస్తరణపైనే కాకుండా, తమ ప్రస్తుత మౌలిక సదుపాయాల ద్వారా ఎక్కువ లావాదేవీలను నిర్వహించడంపై దృష్టి పెట్టింది. కొత్త డార్క్ స్టోర్ల ఓపెనింగ్ వేగాన్ని తగ్గించి, ఇప్పటికే ఉన్న స్టోర్ల ద్వారానే అధిక ఆర్డర్లను డెలివరీ చేస్తోంది. ఇలా చేయడం వల్ల ఫిక్స్డ్ ఆపరేషనల్ ఖర్చులు తగ్గుతాయి. ఈ వ్యూహం వల్లే త్రైమాసిక క్యాష్ బర్న్ (నగదు ఖర్చు) ₹850-900 కోట్ల పరిధికి తగ్గిందని తెలుస్తోంది. అయితే, మార్కెట్ లో పోటీ తీవ్రంగా ఉన్న నేపథ్యంలో, కొత్త కస్టమర్లను ఆకర్షించే ఖర్చు (Customer Acquisition Cost) పెరిగితే, యూనిట్ ఎకనామిక్స్ పై ప్రభావం పడే అవకాశం ఉంది.
యాడ్స్ తో ఆదాయం
కేవలం డెలివరీల ద్వారా వచ్చే ఆదాయంపైనే ఆధారపడకుండా, Zepto యాప్ లోనే ప్రకటనలు (Advertising) చూపించడం ద్వారా ఆదాయాన్ని పెంచుకుంటోంది. బ్రాండ్లు తమ ఉత్పత్తులను ప్రమోట్ చేసుకోవడానికి ఈ ప్లాట్ఫామ్లను కీలక మార్కెటింగ్ ఛానెల్స్గా చూస్తున్నాయి. ఫిజికల్ డెలివరీకి అయ్యే ఖర్చుతో పోలిస్తే, యాడ్ రెవిన్యూకి అయ్యే ఖర్చు చాలా తక్కువ. దీనివల్ల Zepto తమ డెలివరీ కార్యకలాపాలకు వచ్చే ఆదాయాన్ని ఇతర మార్గాల ద్వారా సబ్సిడీ చేసుకునే అవకాశం ఉంది. ఇది ఇండియన్ క్విక్ కామర్స్ రంగంలో ధరల యుద్ధాలను తట్టుకోవడానికి ఉపయోగపడుతుంది.
రిస్కులు ఏంటి?
వాల్యూమ్ గ్రోత్ బాగున్నప్పటికీ, Zepto వంటి భారీ ప్రైవేట్ సంస్థలకు రిస్కులు ఎక్కువే. కంపెనీ ₹11,000 కోట్ల పెట్టుబడి సమీకరించాలని చూస్తోంది. దీని ద్వారా తమ పోటీని తట్టుకోవడానికి అవసరమైన నిధులను పొందాలని భావిస్తోంది. Blinkit ఇప్పటికే Zepto కంటే చాలా పెద్ద స్థాయిలో కార్యకలాపాలు నిర్వహిస్తోంది. అలాగే, 'Every Day Low Price' స్ట్రాటజీ ఆర్డర్ డెన్సిటీని పెంచినా, గ్రాస్ మార్జిన్లను తగ్గిస్తుంది. వినియోగదారుల ఖర్చు తగ్గితే, ఈ హై-వాల్యూమ్, లో-మార్జిన్ మోడల్ పై ప్రభావం పడవచ్చు. ప్రైవేట్ మార్కెట్లో కంపెనీ వాల్యుయేషన్లపై ఒత్తిడి పెరుగుతున్న తరుణంలో, మరిన్ని నిధుల కోసం ఎదురుచూడాల్సి రావచ్చు.
భవిష్యత్తు ఎలా ఉండబోతోంది?
ప్రస్తుతం పెండింగ్ లో ఉన్న ఫండింగ్ రౌండ్, పెట్టుబడిదారుల విశ్వాసానికి పరీక్షగా నిలుస్తుంది. పబ్లిక్ ఆఫరింగ్ కి సిద్ధమవుతున్న నేపథ్యంలో, కంపెనీ కేవలం ఆర్డర్ వాల్యూమ్ కాకుండా, కాంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ల స్థిరత్వం, యాడ్స్ ద్వారా లాభదాయకతపై ఫోకస్ పెట్టాల్సి ఉంటుంది. తక్కువ మార్జిన్లతో పనిచేసే లాజిస్టిక్స్ సంస్థలను దెబ్బతీసే ధరల ఒత్తిళ్లకు లొంగకుండా, ప్రస్తుత వేగాన్ని కొనసాగించగలదా లేదా అనేది కీలకం కానుంది.