Wingify & AB Tasty విలీనం: AIపై ఫోకస్, లాభాల్లో భారీ పతనం

AI, విలీనాలతో Wingify దూకుడు

Wingify కంపెనీ ఇప్పుడు ఆర్టిఫిషియల్ ఇంటెలిజెన్స్ (AI) పైనే ప్రధానంగా దృష్టి సారిస్తోంది. మార్కెట్లో తన స్థానాన్ని మరింత పటిష్టం చేసుకోవడానికి, కొత్త కంపెనీలను సొంతం చేసుకుంటూ ముందుకు వెళ్తోంది. ఇందులో భాగంగానే, ఫ్రెంచ్ కంపెనీ అయిన AB Tasty తో విలీనమైంది. ఈ వ్యూహంతో FY27 నాటికి భారీ వృద్ధిని సాధించాలని కంపెనీ లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. FY26లో సేల్స్, AI ఇంటిగ్రేషన్, మరిన్ని కొనుగోళ్ల కోసం భారీగా పెట్టుబడులు పెట్టింది. AI టెక్నాలజీలను, కొనుగోలు చేసిన కంపెనీలను ఏకీకృతం చేయడం ద్వారా, తమ ప్రధాన సేవలను మెరుగుపరుచుకోవాలని Wingify చూస్తోంది.

AIతో యూజర్ ఎంగేజ్‌మెంట్ పై ఫోకస్

వ్యాపారాలు కస్టమర్లను ఎలా ఆకట్టుకోవాలి, వారితో ఎలా ఇంటరాక్ట్ అవ్వాలి అనే దానిపై AI టూల్స్ కీలక పాత్ర పోషిస్తాయని Wingify భావిస్తోంది. కంపెనీ సహ-వ్యవస్థాపకుడు స్పర్శ్ గుప్తా (Sparsh Gupta) మాట్లాడుతూ, AI వల్ల ఎక్కువ మంది విజిటర్లను ఆకర్షించడం కంటే, 'హై-ఇంటెంట్' యూజర్లను ఎంగేజ్ చేయడంపై దృష్టి మారుతోందని తెలిపారు. ప్రయోగం (Experimentation), పర్సనలైజేషన్, కన్వర్షన్ ఆప్టిమైజేషన్ వంటివి Wingify VWO ప్లాట్‌ఫామ్‌లో కీలకమైన ఫీచర్లు.

AI-ఆధారిత యూజర్ ఇన్‌సైట్స్ కోసం Blitzllama ను కొనుగోలు చేయడం, AB Tasty తో విలీనం కావడం ఈ వ్యూహంలో ముఖ్యమైన భాగాలు. AB Tasty తో విలీనం వల్ల రికమండేషన్ ఇంజిన్లు, పర్సనలైజేషన్, కస్టమర్ ఎమోషన్ అనాలిసిస్ వంటి సామర్థ్యాలు పెరుగుతాయి. దీంతో పాటు, ఉత్తర అమెరికా, యూరప్, లాటిన్ అమెరికా, ఆసియాలో Wingify గ్లోబల్ రీచ్ విస్తరించనుంది. విలీనం తర్వాత Wingify, AB Tasty కలిపి ఇప్పటికే $100 మిలియన్ల వార్షిక పునరావృత ఆదాయాన్ని (ARR) దాటాయి.

ఆర్థిక ఫలితాల్లో పెట్టుబడుల ప్రభావం

2025 ఆర్థిక సంవత్సరంలో (FY25), Wingify ఆపరేటింగ్ ఆదాయం 34% పెరిగి ₹386 కోట్లకు చేరుకుంది (FY24లో ₹288 కోట్లు). అయితే, లాభాలు మాత్రం భారీగా పడిపోయాయి. నికర లాభం 60% పైగా తగ్గి ₹24 కోట్లకు పడిపోయింది (గత ఏడాది ₹61 కోట్లు). కొనుగోళ్లు, గ్లోబల్ విస్తరణ, సిబ్బంది ఖర్చులు పెరగడం వల్ల మొత్తం ఖర్చులు 70% పెరిగి ₹376 కోట్లకు చేరాయి. దీనివల్ల రిటర్న్ ఆన్ క్యాపిటల్ ఎంప్లాయిడ్ (ROCE) 7.42% కి, EBITDA మార్జిన్ 3.68% కి తగ్గాయి. 2024లో Everstone Capital మెజారిటీ వాటాను కొనుగోలు చేసిన తర్వాత వచ్చిన అకౌంటింగ్ మార్పులు కూడా ఈ ఆర్థిక ఫలితాలపై ప్రభావం చూపాయి. FY26ను భారీ పెట్టుబడుల దశగా పరిగణిస్తున్నారు, FY27లో పూర్తి ప్రయోజనాలు వస్తాయని కంపెనీ భావిస్తోంది.

మార్కెట్లో బలపడే ప్రయత్నం

డిజిటల్ ఎక్స్‌పీరియన్స్ ప్లాట్‌ఫామ్ మార్కెట్లో Wingify, Optimizely, SiteSpect, Monetate వంటి కంపెనీలతో పోటీ పడుతోంది. AB Tasty తో విలీనం దాని మార్కెట్ స్థానాన్ని బలోపేతం చేయడానికి, ఆఫరింగ్‌లను మెరుగుపరచడానికి ఒక ముఖ్యమైన అడుగు. విలీనం తర్వాత సంస్థ ARR $100 మిలియన్లు దాటడం ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఒక ముఖ్యమైన ప్లేయర్‌గా నిలిచింది. Blitzllama యొక్క AI యూజర్ ఇన్‌సైట్స్ ను ఇంటిగ్రేట్ చేయడం వల్ల, యూజర్ల ప్రవర్తన డేటాను, ఫీడ్‌బ్యాక్‌ను లింక్ చేయడం ద్వారా లోతైన అవగాహన లభిస్తుందని భావిస్తున్నారు. ఈ ఏకీకరణ, AI ఫోకస్ ద్వారా Adobe, Optimizely వంటి పెద్ద ప్లేయర్లతో సమర్థవంతంగా పోటీ పడేందుకు ఒక శక్తివంతమైన ఆప్టిమైజేషన్ ప్లాట్‌ఫామ్‌ను సృష్టించాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది.

మార్జిన్లు, ఇంటిగ్రేషన్‌లో సవాళ్లు

FY25లో ఉద్యోగుల ఖర్చులు 88% పెరగడం వల్ల, ఆదాయం పెరిగినప్పటికీ లాభాలు తగ్గాయి. FY25లో ఒక రూపాయి ఆదాయం సంపాదించడానికి Wingify ₹0.97 ఖర్చు చేసింది, ఇది మునుపటి సంవత్సరం ₹0.77 తో పోలిస్తే ఎక్కువ. AB Tasty, Blitzllama వంటి కొనుగోలు చేసిన కంపెనీలను ఇంటిగ్రేట్ చేయడంలో అంతర్లీనంగా రిస్కులు ఉన్నాయి. టెక్నాలజీలు, కంపెనీ కల్చర్‌లు, కస్టమర్ బేస్‌లను సజావుగా విలీనం చేయడంలో వైఫల్యం సాధిస్తే, అనుకున్న ప్రయోజనాలు ఆలస్యం కావచ్చు లేదా ప్రతికూల ప్రభావం చూపవచ్చు. కంపెనీ వృద్ధి వ్యూహం ఈ పెట్టుబడులపై ఎక్కువగా ఆధారపడి ఉంది, కాబట్టి అధిక ఆపరేటింగ్ ఖర్చులు, ఉద్యోగుల ఓవర్‌హెడ్స్ దృష్ట్యా ఇంటిగ్రేషన్‌లో వైఫల్యాలు ఖరీదైనవి కావచ్చు.