Swiggy ఇప్పుడు ఇండియాలో కొత్త యూజర్లను ఆకట్టుకోవడానికి చౌకైన ఫుడ్ డెలివరీ ఆప్షన్లపై ఫోకస్ పెట్టింది. Toing యాప్, 99 స్టోర్ ద్వారా ఈ కొత్త వ్యూహాన్ని అమలు చేస్తోంది. మైక్రో-కిచెన్ లాంటి ఖరీదైన మోడల్స్ నుంచి వైదొలగి, ఇంకా మార్కెట్ లోకి ప్రవేశించని ప్రాంతాలపై దృష్టి సారిస్తోంది.
భారతదేశంలో తీవ్రమైన పోటీ నెలకొన్న ఫుడ్ డెలివరీ రంగంలో Swiggy తన వృద్ధి వ్యూహాన్ని మార్చుకుంటోంది. ముఖ్యంగా, చౌకైన ధరలకు ఫుడ్ డెలివరీ చేయడంపై ఎక్కువ దృష్టి పెడుతోంది. ఇలా చేయడం ద్వారా, పట్టణ ప్రాంతాలకు వెలుపల ఉన్న మిగతా 100 మిలియన్ల మంది యూజర్లను ఆకట్టుకోవాలని చూస్తోంది.
చౌకైన డెలివరీని పెంచడం
ఈ వ్యూహంలో భాగంగా, Swiggy తన Toing యాప్ ను 50 నగరాల్లో అందుబాటులోకి తెచ్చింది. ఇది ముఖ్యంగా తక్కువ ధరలకు ఆర్డర్ చేసే కస్టమర్లకు అందుబాటులో ఉండేలా డిజైన్ చేయబడింది.
Toing ప్లాట్ఫారమ్ కొత్త కస్టమర్లను, అలాగే చాలా కాలం తర్వాత మళ్ళీ యాప్ వాడే కస్టమర్లను ఆకట్టుకుంటోందని Swiggy నివేదికలు చెబుతున్నాయి. ఈ యాప్ లోని ప్రతి ముగ్గురు కస్టమర్లలో ఇద్దరు కొత్తవారే లేదా చాలాకాలం తర్వాత తిరిగి వచ్చినవారే.
ఖర్చులను అదుపులో ఉంచుకోవడానికి, Swiggy ఈ ఆపరేషన్ల కోసం తమ వద్ద ఇప్పటికే ఉన్న లాజిస్టిక్స్ నెట్వర్క్నే వాడుకుంటోంది. దీనివల్ల కొత్తగా పెట్టుబడులు పెట్టాల్సిన అవసరం లేకుండానే విస్తరించుకోవచ్చు. ఈ చిన్న, బడ్జెట్-ఫ్రెండ్లీ ఆర్డర్ల ద్వారా ఎక్కువ వాల్యూమ్ సాధించాలని Swiggy చూస్తోంది. దీని కోసం కొత్త మౌలిక సదుపాయాలపై భారీగా ఖర్చు చేయాల్సిన అవసరం లేదు.
మైక్రో-కిచెన్ల నుంచి వైదొలగడం
స్విగ్గీ తన వ్యాపార నమూనాలో మరో కీలక మార్పు చేసింది. సొంతంగా మైక్రో-కిచెన్లను నడపడం మానేసింది. దీనికి ముందు Snacc వెంచర్ ను మూసివేసింది. సొంత కిచెన్లను నిర్వహించడం కంటే, మార్కెట్ప్లేస్ మోడల్ (అంటే రెస్టారెంట్లతో భాగస్వామ్యం) మరింత స్థిరమైనదని మేనేజ్మెంట్ భావిస్తోంది. మైక్రో-కిచెన్లలో ఎక్కువ పెట్టుబడి పెట్టాల్సి ఉంటుంది, అలాగే అమలులో రిస్క్ కూడా ఎక్కువ.
పోటీ మరియు మార్కెట్ లోతు
భారతదేశంలో కేవలం 10% జనాభా మాత్రమే ఆన్లైన్లో ఫుడ్ ఆర్డర్ చేసినట్లు అంచనా. అంటే ఈ రంగం ఇంకా ప్రారంభ దశలోనే ఉంది. మార్కెట్ గరిష్ట స్థాయికి చేరుకోవడానికి ఇంకా చాలా సమయం ఉందని Swiggy నాయకత్వం నమ్ముతోంది. అయితే, భవిష్యత్తులో బడ్జెట్ కేటగిరీలో పోటీ మరింత తీవ్రమవుతుందని వారు అంగీకరిస్తున్నారు.
కొంతమంది పోటీదారులు ఉపయోగించే తక్కువ కమీషన్ వ్యాపార నమూనాలపై Swiggyకి అనుమానాలున్నాయి. డెలివరీ ప్లాట్ఫారమ్ నిర్వహణ ఖర్చులు చివరికి రెస్టారెంట్, కస్టమర్ లేదా డెలివరీ భాగస్వామి ఎవరి నుంచో రావాల్సిందేనని వాదిస్తోంది.
పెట్టుబడిదారులు ఈ అఫర్డబిలిటీ కార్యక్రమాలు Swiggy మొత్తం లాభాల మార్జిన్లను ఎలా ప్రభావితం చేస్తాయో గమనించాలి. ముఖ్యంగా 99 స్టోర్, Toing వంటి ప్లాట్ఫారమ్లలో తక్కువ ధరలు అందించడం, అధిక యూజర్ వాల్యూమ్ మధ్య సమతుల్యతను ఎలా సాధిస్తుందో చూడాలి. ఈ బడ్జెట్ విభాగాలలో Swiggy విజయం, ఈ చిన్న ఆర్డర్లకు డెలివరీ వేగాన్ని కొనసాగిస్తూనే లాజిస్టిక్స్ ఖర్చులను ఎంత సమర్థవంతంగా నిర్వహించగలదనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది.