Snapdeal.. ఇప్పుడు AceVector Ltd గా కొత్త అవతారమెత్తింది. చిన్న పట్టణాల్లోని కొనుగోలుదారులను ఆకట్టుకోవడానికి, ఈ-కామర్స్ దిగ్గజం తమ బిజినెస్ మోడల్ ను మార్చుకుంటోంది. ఇకపై అమ్మకంపై కమీషన్ బదులు.. సర్వీస్ ఫీజు విధానంతో.. బడ్జెట్ ఫ్రెండ్లీ ఫ్యాషన్ మార్కెట్ ను కైవసం చేసుకోవాలని చూస్తోంది. ఇది ప్రస్తుతం ఇండియన్ ఈ-కామర్స్ లో జరుగుతున్న మార్పులకు అద్దం పడుతోంది. భారీ డిస్కౌంట్ల నుంచి.. అడ్వర్టైజింగ్, లాజిస్టిక్స్ ద్వారా నిలకడైన ఆదాయ మార్గాలను పెంచుకోవడంపై కంపెనీలు దృష్టి సారిస్తున్నాయి.
అసలేం జరుగుతోంది?
Snapdeal.. ఇప్పుడు AceVector Ltd పేరుతో కార్యకలాపాలు నిర్వహిస్తున్న ఈ-కామర్స్ సంస్థ, ఒక పెద్ద వ్యూహాత్మక మార్పు దిశగా అడుగులు వేస్తోంది. ఒకప్పుడు ఎలక్ట్రానిక్స్, జనరల్ మర్చండైజ్ పై దృష్టి పెట్టిన ఈ ప్లాట్ఫామ్, ఇప్పుడు ముఖ్యంగా టైర్-II, టైర్-III నగరాల్లోని.. తక్కువ ఖర్చుతో కొనుగోళ్లు చేసే కస్టమర్లను ఆకర్షించే లైఫ్ స్టైల్, ఫ్యాషన్ డెస్టినేషన్ గా రూపాంతరం చెందుతోంది. ఈ కొత్త విధానంతో గత ఏడు క్వార్టర్లలో తమ వ్యాపారం రెట్టింపు అయ్యిందని కంపెనీ చెబుతోంది.
సర్వీస్ ఫీజు వైపు మళ్లింపు
ఈ వ్యూహంలో కీలకమైన మార్పు.. సాంప్రదాయ కమీషన్ల విధానాన్ని తొలగించడం. సాధారణంగా, ఈ-కామర్స్ ప్లాట్ఫామ్స్ అమ్మకంపై సెల్లర్ల నుంచి 20% నుండి 25% వరకు కమీషన్ వసూలు చేస్తాయి. కానీ కొత్త మోడల్ లో.. చాలా మంది సెల్లర్లు జీరో-కమీషన్ ప్రాతిపదికన పనిచేస్తున్నారు.
ప్రోడక్ట్ అమ్మకాలపై కమీషన్ తీసుకోవడానికి బదులుగా, కంపెనీ అడ్వర్టైజింగ్ సర్వీసులు, లాజిస్టిక్స్ ఫీజుల ద్వారా ఆదాయాన్ని ఆర్జిస్తోంది. ఈ మోడల్ వల్ల సెల్లర్లు తమ వస్తువులను మరింత పోటీ ధరలకు విక్రయించగలుగుతారు. అదే సమయంలో, ప్లాట్ఫామ్ అమ్మే ఉత్పత్తులపైనే కాకుండా.. తాను అందించే సేవల ద్వారా డబ్బు సంపాదించుకునే కొత్త మార్గాలను కనుగొంది.
విలువైన వినియోగదారులను లక్ష్యంగా
కంపెనీ ప్రధానంగా ఫ్యాషన్, లైఫ్ స్టైల్ ఉత్పత్తులపై దృష్టి సారించింది. అమ్మకాలలో 80% కంటే ఎక్కువ.. ₹599 లోపు ధర కలిగిన వస్తువులే ఉంటున్నాయి. ప్లాట్ఫామ్ లో సగటు అమ్మకపు ధర సుమారు ₹420 గా ఉంది. ఈ ధరల వద్ద దృష్టి సారించడం ద్వారా, కంపెనీ.. ఖరీదైన బ్రాండ్ల కంటే.. అందుబాటు ధరల్లో ఉండే, ఆకర్షణీయమైన ఉత్పత్తులను ఇష్టపడే 'వాల్యూ-సేవీ' షాపర్లను లక్ష్యంగా చేసుకుంటోంది. కంపెనీ ప్రకారం.. సుమారు 70% కొనుగోళ్లు.. యూజర్లు నిర్దిష్ట వస్తువుల కోసం వెతకడం కాకుండా.. బ్రౌజ్ చేయడం ద్వారా జరుగుతాయని తెలుస్తోంది.
వ్యాపార నేపథ్యం, రంగంలో ఒత్తిడి
ప్రస్తుతం, భారత ఈ-కామర్స్ రంగం మొత్తం 'భారత్' మార్కెట్ పై.. అంటే మెట్రో నగరాల వెలుపల ఉన్న పట్టణాలు, నగరాలపైనే ప్రధానంగా దృష్టి సారిస్తోంది. వాల్యూ-కామర్స్ విభాగంలో తీవ్రమైన పోటీ నెలకొంది. ధరల విషయంలో సున్నితంగా ఉండే కస్టమర్లను ఆకట్టుకోవడానికి ప్లాట్ఫామ్స్ పోటీ పడుతున్నాయి.
కంపెనీ ప్రీమియం ఈ-కామర్స్ ప్లేయర్లతో నేరుగా పోటీ పడనప్పటికీ, తక్కువ మార్జిన్లతో కూడిన ఈ విభాగంలో లాభదాయకతను కొనసాగించడంలో నిరంతర సవాలును ఎదుర్కొంటోంది. అడ్వర్టైజింగ్-ఆధారిత ఆదాయ నమూనాకు మారడం అనేది.. సాంప్రదాయ ఇన్వెంటరీ-ఆధారిత మోడల్స్ లో అధిక ఖర్చులు లేకుండా స్కేల్ ను నిర్మించుకోవడానికి Meesho వంటి ఇతర ప్లేయర్స్ కూడా అనుసరిస్తున్న వ్యూహమే.
రిస్కులు, నిలకడ
ఒక ఈ-కామర్స్ వ్యాపారానికి, నిలకడైన లాభదాయకతను సాధించడమే ప్రధాన అడ్డంకి. జీరో-కమీషన్ మోడల్ భారీ సంఖ్యలో సెల్లర్లను, కొనుగోలుదారులను ఆకర్షించినప్పటికీ.. ఈ వ్యాపారం ఎక్కువగా అడ్వర్టైజింగ్, లాజిస్టిక్స్ విభాగాల విజయంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ఈ సేవలను సమర్థవంతంగా స్కేల్ చేయలేకపోతే, తక్కువ-ధర ఫ్యాషన్ ఉత్పత్తులపై ఉండే సన్నని మార్జిన్లు.. కంపెనీ అడుగున ఒత్తిడిని పెంచుతాయి. అంతేకాకుండా, ధరల విషయంలో జాగ్రత్తగా ఉండే వినియోగదారుల కోసం పోటీ తీవ్రంగా ఉంది. పెద్ద వ్యాపార సంస్థలు, ఇతర ప్రత్యేక ఈ-కామర్స్ ప్లేయర్స్ కూడా ఇదే భౌగోళిక విభాగాల్లో భారీగా పెట్టుబడులు పెడుతూనే ఉన్నాయి.
ఇన్వెస్టర్లు ఏం గమనించాలి?
AceVector Ltd లిస్ట్ కాని సంస్థ కావడంతో, లిస్ట్ అయిన రిటైల్ కంపెనీల మాదిరిగా పబ్లిక్ స్టాక్ పనితీరు లేదా త్రైమాసిక ఫైలింగ్ లను పంచుకోదు. అయినప్పటికీ, ఈ మార్పు ఈ-కామర్స్ రంగం ఎలా అభివృద్ధి చెందుతుందో స్పష్టమైన చిత్రాన్ని అందిస్తుంది. భవిష్యత్తులో.. కస్టమర్ అక్విజిషన్ ఖర్చులను తక్కువగా ఉంచడంలో కంపెనీ సామర్థ్యం, దాని అడ్వర్టైజింగ్ ఆదాయ వృద్ధి, మరియు వాల్యూ-కామర్స్ మార్కెట్ లో ఎక్కువ వాటాను చేజిక్కించుకునే ప్రయత్నంలో తన లీన్ కాస్ట్ స్ట్రక్చర్ ను కొనసాగించగలదా లేదా అనేవి గమనించాల్సిన అంశాలు.