Flipkart గ్రూప్కు చెందిన Cleartrip, భారీ డిస్కౌంట్ల నుండి వైదొలగి, FY26 చివరి నాటికి లాభదాయకత (Profitability) సాధించడంపై దృష్టి సారించింది. FY25లో ₹651 కోట్ల నికర నష్టాలను నమోదు చేసిన తర్వాత, ఈ ఆన్లైన్ ట్రావెల్ ఏజెన్సీ (OTA) నష్టాలను తగ్గించుకోవడానికి హోటళ్లు, రైళ్లు, బస్సుల వైపు తన వ్యూహాన్ని మారుస్తోంది.
Flipkart గ్రూప్లో భాగమైన Cleartrip, ప్రస్తుత ఆర్థిక సంవత్సరం చివరి నాటికి ఆపరేషనల్ బ్రేక్-ఈవెన్ (Operational Break-even) సాధించే లక్ష్యంతో ఒక పెద్ద వ్యాపార నమూనా మార్పును చేపట్టింది. గతంలో తమ కార్యకలాపాలను నిర్వచించిన భారీ డిస్కౌంట్ల మోడల్ నుండి కంపెనీ చురుకుగా వైదొలగుతోంది, బదులుగా దీర్ఘకాలిక సుస్థిరతపై దృష్టి సారిస్తోంది.
ఎయిర్ టికెటింగ్ నుండి విస్తరణ
చారిత్రాత్మకంగా, Cleartrip విమాన ప్రయాణ టికెట్లపై ఎక్కువగా ఆధారపడింది, ఇది గతంలో వారి వ్యాపారంలో 95% వరకు ఉండేది. ఇప్పుడు కంపెనీ ఈ డిపెండెన్సీని తగ్గించడానికి హోటళ్లు, రైళ్లు, బస్సుల వంటి కేటగిరీలలోకి వైవిధ్యీకరణ (Diversification) చేస్తోంది. ఒక సంవత్సరం క్రితం సింగిల్-డిజిట్ వాటాలో ఉన్న ఈ నాన్-ఎయిర్ కేటగిరీలు ఇప్పుడు మొత్తం బుకింగ్స్లో సుమారు 22% వాటాను కలిగి ఉన్నాయి, ఇది గణనీయమైన మెరుగుదల.
మార్జిన్లను మెరుగుపరచడానికి ఇది ఒక విస్తృతమైన ప్రయత్నంలో భాగం. కంపెనీ గత ఆర్థిక ఫలితాలు, దూకుడు ప్రచార వ్యయం (Promotional Spending) వలన కలిగిన ఒత్తిడిని హైలైట్ చేస్తాయి. FY25లో, Cleartrip ₹651 కోట్ల నికర నష్టాన్ని నివేదించింది. ఆ కాలంలో, డిస్కౌంట్లు మరియు క్యాష్బ్యాక్ ఖర్చు ₹608 కోట్లకు చేరుకుంది, ఇది ₹169 కోట్ల నికర ఆదాయం కంటే గణనీయంగా ఎక్కువ. ఈ ప్రచార ఖర్చులను తగ్గించడం మరియు అధిక-విలువ లావాదేవీలపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా, కంపెనీ తన ఆర్థిక ఆరోగ్యాన్ని మెరుగుపరచాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది.
సేవా విభాగాల విస్తరణ
ఈ వృద్ధికి మద్దతుగా, Cleartrip కొత్త రంగాలలో తన మౌలిక సదుపాయాలను నిర్మిస్తోంది. దేశీయ హోటల్ సరఫరాలో ఒక ప్రధాన ప్లేయర్గా తనను తాను నిలబెట్టుకుంటూ, కంపెనీ తన ప్రత్యక్ష హోటల్ జాబితాను 7 లక్షల లిస్టింగ్లకు పెంచింది. అదనంగా, ఇది ఇటీవల IRCTC రైలు బుకింగ్ సేవలను ఇంటిగ్రేట్ చేసింది, పెద్ద కస్టమర్ బేస్ను చేరుకోవడానికి ఈ ఎంపికలను నేరుగా ప్రధాన Flipkart యాప్లో అందుబాటులోకి తీసుకురావాలని యోచిస్తోంది. కంపెనీ తమ బస్సు బుకింగ్ విభాగాన్ని కూడా 6 లక్షల రూట్లకు విస్తరించింది.
Flipkart ఎకోసిస్టమ్ వినియోగం
కస్టమర్ రిటెన్షన్ మరియు అనుబంధ ఆదాయాన్ని (Ancillary Revenue) పెంచడానికి Cleartrip Flipkart ఎకోసిస్టమ్ను ఎక్కువగా ఉపయోగించుకుంటోంది. ట్రావెల్ ఇన్సూరెన్స్, ప్రీమియం ఎకానమీ అప్గ్రేడ్లు మరియు కో-బ్రాండెడ్ క్రెడిట్ కార్డ్ రివార్డ్ల వంటి సేవలను అందించడం ద్వారా, కంపెనీ ప్రతి కస్టమర్కు సగటు విలువను పెంచడానికి ప్రయత్నిస్తోంది. భవిష్యత్ కార్యక్రమాలలో యూజర్ అనుభవాన్ని మెరుగుపరచడానికి AI-ఆధారిత ట్రిప్ ప్లానింగ్ టూల్స్ మరియు మ్యాప్-బేస్డ్ బ్రౌజింగ్ను ఇంటిగ్రేట్ చేయడం వంటివి ఉన్నాయి.
ఈ వ్యూహం యొక్క విజయం, లోతైన డిస్కౌంట్ల ఆకర్షణ లేకుండా వినియోగదారుల ట్రాఫిక్ను కొనసాగించగల సామర్థ్యంపై, అలాగే నాన్-ఎయిర్ బుకింగ్లను స్కేల్ చేయడంలో దాని విజయంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. రాబోయే త్రైమాసిక నవీకరణలలో ఆపరేషనల్ బ్రేక్-ఈవెన్ లక్ష్యం వైపు కంపెనీ పురోగతిని, అలాగే రాబోయే సంవత్సరాల్లో గణనీయంగా విస్తరిస్తుందని భావిస్తున్న భారతీయ ఆన్లైన్ ట్రావెల్ మార్కెట్లో ఇతర స్థిరపడిన ప్లేయర్లతో ఎలా పోటీ పడుతుందో ఇన్వెస్టర్లు మరియు పరిశ్రమ పరిశీలకులు ట్రాక్ చేస్తారు.