ఆన్లైన్ ట్రావెల్ సంస్థ Cleartrip, విమాన టికెట్లపై ఆధారపడటాన్ని తగ్గించుకోవడానికి హోటళ్లు, బస్సులు, రైళ్ల వైపు విస్తరిస్తోంది. 2026 నాటికి కంపెనీ వ్యాపారంలో **45%** ఈ నాన్-ఎయిర్ విభాగాల నుండే రావాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. 2025 ఆర్థిక సంవత్సరంలో కంపెనీ ఆదాయం **69%** పెరిగి **₹169 కోట్లకు** చేరుకుంది.
ఫ్లిప్కార్ట్ (Flipkart) యాజమాన్యంలోని ఆన్లైన్ ట్రావెల్ ఏజెన్సీ Cleartrip, తన వ్యాపార వ్యూహాన్ని మార్చుకుంటోంది. విమాన టికెట్ల బుకింగ్లపై ఉన్న అధిక ఆధారపడటాన్ని తగ్గించుకుని, ఇతర విభాగాల్లోకి విస్తరించాలని చూస్తోంది.
హోటళ్లు, బస్సులపై భారీ ఆశలు
2026 ఆర్థిక సంవత్సరం చివరి నాటికి, కంపెనీ మొత్తం వ్యాపారంలో 40% నుండి 45% వరకు హోటళ్లు, బస్సులు, రైళ్ల ద్వారా రావాలని Cleartrip లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. ప్రస్తుతం ఈ విభాగాల వాటా కేవలం 22% మాత్రమే ఉంది.
హోటల్ రంగంలో దూకుడు
ముఖ్యంగా హోటల్ విభాగం వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతోంది. ఈ రంగం 50% కంటే ఎక్కువ వృద్ధిని నమోదు చేస్తోంది. థర్డ్-పార్టీ అగ్రిగేటర్లపై ఆధారపడకుండా, నేరుగా ఆస్తులతో ఒప్పందాలు చేసుకోవడం ద్వారా ఈ వృద్ధిని సాధిస్తోంది. Cleartrip, సంవత్సరానికి రెట్టింపు రూమ్ నైట్స్ను బుక్ చేసినట్లు తెలిపింది. ప్రస్తుతం 5 లక్షలకు పైగా అంతర్జాతీయ హోటళ్ల జాబితాను నిర్వహిస్తోంది. దేశీయంగా రెండో అతిపెద్ద డైరెక్ట్ కాంట్రాక్ట్ హోటల్ నెట్వర్క్ను కలిగి ఉన్నామని కూడా క్లెయిమ్ చేసుకుంటోంది.
ఆర్థిక లెక్కలు - లాభాల వైపు ప్రయాణం
2025 ఆర్థిక సంవత్సరంలో, Cleartrip ₹169 కోట్ల ఆపరేటింగ్ ఆదాయాన్ని నమోదు చేసింది. ఇది గత ఏడాదితో పోలిస్తే 69% ఎక్కువ. కంపెనీ ఆదాయం పెరుగుతున్నప్పటికీ, నష్టాల్లోనే కొనసాగుతోంది. అయితే, FY25లో నికర నష్టాలను సుమారు 20% తగ్గించి ₹651 కోట్లకు పరిమితం చేయగలిగింది. భారతీయ ట్రావెల్ టెక్ రంగంలో తీవ్రమైన పోటీ కారణంగా, డిస్కౌంట్లు, క్యాష్బ్యాక్ల కోసం ₹608 కోట్లు, ప్రకటనల కోసం ₹102 కోట్లు, కమీషన్ల కోసం ₹129 కోట్లు ఖర్చు చేసింది. అధిక-మార్జిన్ ఉన్న నాన్-ఎయిర్ ఉత్పత్తుల వైపు ఆదాయ మిశ్రమాన్ని మార్చడం ద్వారా 2027 ప్రారంభం నాటికి బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్కి చేరుకోవాలని మేనేజ్మెంట్ భావిస్తోంది.
టెక్నాలజీ, మార్కెట్ వ్యూహం
ఈ మార్పును నడిపించడానికి, Cleartrip కొత్త ఫీచర్లను ప్రవేశపెడుతోంది. వీసా తిరస్కరణ కవర్ (visa rejection cover) వంటి సాధనాలు ఇప్పటికే బుకింగ్లను 15% పెంచాయని కంపెనీ చెబుతోంది. ధరల ట్రాకింగ్ ఫీచర్ కన్వర్షన్ రేట్లను 3% నుండి 5% వరకు పెంచింది. ఆర్టిఫిషియల్ ఇంటెలిజెన్స్లో పెట్టుబడులు పెట్టి, సంభాషణల ద్వారా బుకింగ్ చేసే ఏజెంట్ను రూపొందిస్తోంది. అలాగే, క్రియేటర్ ఎకానమీ, ఇన్ఫ్లుయెన్సర్-లక్ష్యిత అఫిలియేట్ ప్రోగ్రామ్ల ద్వారా యువతను ఆకట్టుకోవాలని చూస్తోంది. Gen Z, సోలో, గ్రూప్ ట్రావెలర్ల నుండి బుకింగ్లు 60% నుండి 70% పెరిగాయని కంపెనీ డేటా చెబుతోంది.
భవిష్యత్ పరిశీలనలు
హోటళ్లు, రైళ్లలోకి విస్తరించడం వ్యాపారానికి వైవిధ్యతను తెచ్చినప్పటికీ, మార్కెటింగ్, కస్టమర్ అక్విజిషన్ ఖర్చులను కంపెనీ ఎలా నిర్వహిస్తుందో చూడాలి. నాన్-ఎయిర్ విభాగాలలో వృద్ధిని కొనసాగిస్తూ, నష్టాలను తగ్గించడం ప్రధాన సవాలుగా ఉంటుంది. 2027 బ్రేక్-ఈవెన్ లక్ష్యం చేరుకోవడానికి, టెక్నాలజీ పెట్టుబడుల అమలు, కొత్త లాయల్టీ ప్రోగ్రామ్ల ప్రభావం కీలకం కానున్నాయి.