ఎంటర్ప్రైజ్ AI రంగంలో ఇప్పుడు పెద్ద మార్పు వచ్చింది. లాంగ్-టర్మ్ కాంట్రాక్టులకు స్వస్తి పలుకుతూ, కంపెనీలు పర్ఫార్మెన్స్ బేస్డ్ ప్రైసింగ్ వైపు మొగ్గు చూపుతున్నాయి. దాదాపు **77%** సంస్థలు ప్రతి ఆరు నెలలకోసారి వెండర్లను మారుస్తుండటంతో, స్టార్టప్ల రెవెన్యూ స్థిరత్వం దెబ్బతింటోంది.
గతంలో సాఫ్ట్వేర్ రంగంలో ఉన్న 'సెట్ అండ్ ఫర్గెట్' (Set and forget) కాంట్రాక్టుల కాలం ముగిసింది. ఒకప్పుడు ఏళ్ల తరబడి సాగే అగ్రిమెంట్లతో సేఫ్ జోన్లో ఉన్న AI స్టార్టప్లు, ఇప్పుడు కఠినమైన వాస్తవాలను ఎదుర్కొంటున్నాయి. సంస్థలు తమ వెండర్ సంబంధాలను ప్రతి 6 నెలలకోసారి సమీక్షించుకుంటున్నాయి. దీంతో కొత్త స్టార్టప్లు తమ భవిష్యత్తు ఆదాయాన్ని అంచనా వేయడం కష్టంగా మారింది.
ప్రైసింగ్ మోడల్స్లో చిచ్చు
గతంలో డేటా వినియోగం లేదా టోకెన్ కన్జంప్షన్ ఆధారంగా ఛార్జ్ చేసే కంపెనీలకు ఇప్పుడు చుక్కలు కనిపిస్తున్నాయి. క్లయింట్లు ఇప్పుడు 'బిజినెస్ రిజల్ట్స్' అడుగుతున్నారు. అంటే, మీ సాఫ్ట్వేర్ వల్ల ఎన్ని సేల్స్ లీడ్స్ వచ్చాయి లేదా ఎన్ని కస్టమర్ టిక్కెట్లు క్లోజ్ అయ్యాయో నిరూపించుకుంటేనే డబ్బులు ఇస్తామనే కండిషన్ పెడుతున్నారు. దీనివల్ల స్పష్టమైన బిజినెస్ వాల్యూ చూపలేని స్టార్టప్లు కస్టమర్లను కోల్పోతున్నాయి.
ప్రాజెక్టుల ఫెయిల్యూర్ రేటు
చాలా AI ప్రాజెక్టులు పైలట్ దశ దాటి ఫుల్-స్కేల్ ఆపరేషన్లలోకి రావడం లేదు. కేవలం ప్రయోగాత్మక స్థాయిలోనే ఆగిపోతున్నాయి. ప్రస్తుత మార్కెట్ ట్రెండ్ ప్రకారం, కంపెనీలు ఆటోమేషన్ ద్వారా ఖర్చులను ఎలా తగ్గించుకోవాలనే దానిపైనే దృష్టి పెడుతున్నాయి. ఫలితాలు చూపించలేకపోతే, తదుపరి బడ్జెట్ రివ్యూలో ఆ వెండర్ బయటకు వెళ్లాల్సిందే.
ఇన్వెస్టర్లు ఏం చూడాలి?
మార్కెట్లో టూల్స్ సంఖ్య పెరిగిపోవడంతో (Application sprawl), కంపెనీలు ఇప్పుడు వెండర్లను తగ్గించుకునే పనిలో ఉన్నాయి. CRM, ERP వంటి ప్లాట్ఫామ్స్తో సులభంగా కలిసిపోయే స్టార్టప్లకే ప్రాధాన్యత ఉంది. ఇన్వెస్టర్లు కేవలం AI సామర్థ్యం మాత్రమే కాకుండా.. ఆ కంపెనీ యొక్క క్లయింట్ రిటెన్షన్ రేట్స్, కాంట్రాక్ట్ డ్యూరేషన్ మరియు ఇంటిగ్రేషన్ కెపాబిలిటీస్ వంటి అంశాలను క్షుణ్ణంగా పరిశీలించడం చాలా ముఖ్యం.