Whalesbook
లాభాల బాటలోకి MobiKwik
గతంలో నికర నష్టాలను (Net Losses) చవిచూసిన MobiKwik, ఇప్పుడు లాభదాయక దశలోకి తిరిగి వచ్చింది. కంపెనీ చివరి క్వార్టర్లో 5% EBITDA మార్జిన్, 1.5% PAT మార్జిన్ నమోదు చేసినట్లు వెల్లడించింది. ఆపరేటింగ్ లీవరేజ్ (Operating Leverage) పెరగడం, వ్యాపార విస్తరణపై (Business Expansion) పెట్టిన దృష్టి కారణంగానే ఈ టర్నరౌండ్ సాధ్యమైందని చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్, కో-ఫౌండర్ ఉపాసన టకు తెలిపారు. వినియోగదారుల క్రెడిట్ (Consumer Credit) లో అంతరాయాల వల్ల గత క్వార్టర్లలో కొంత నష్టం కనిపించినప్పటికీ, తాజా పనితీరు పాజిటివ్ EBITDA వైపు బలమైన సంకేతాలిస్తోంది. Q2 FY26 లో కేవలం ₹6 కోట్ల నెగటివ్ EBITDA నమోదైంది. మేనేజ్మెంట్ ప్రకారం, వ్యాపార చక్రాలను బట్టి మార్జిన్లు మారినప్పటికీ, లాభదాయకత కొనసాగే అవకాశం ఉంది.
మార్కెట్ వాటా పెంచుకునేందుకు దూకుడు
డిజిటల్ పేమెంట్స్ రంగంలో తమ స్థానాన్ని మెరుగుపరచుకోవడానికి MobiKwik ప్రతిష్టాత్మక ప్రణాళికలు రచిస్తోంది. ఇప్పటికే డిజిటల్ వాలెట్ విభాగంలో 18-20% మార్కెట్ వాటాతో దూసుకుపోతున్న ఈ సంస్థ, ఇప్పుడు UPI పేమెంట్ అప్లికేషన్లలో ప్రస్తుతం ఉన్న 12వ ర్యాంక్ నుంచి టాప్ 10 స్థానంలోకి చేరాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. అంతేకాకుండా, వినియోగదారుల వాడకం ప్రకారం ఏడో స్థానంలో ఉన్న బిల్ పేమెంట్స్ రంగంలోనూ అగ్రస్థానాలకు చేరుకోవాలని యోచిస్తోంది. క్రాస్-సెల్లింగ్ అవకాశాలను అందిపుచ్చుకోవడం, ఆర్థిక సేవలు, ఇతర పేమెంట్ వర్టికల్స్లోకి తమ పరిధిని విస్తరించడం ఈ బహుముఖ వృద్ధి వ్యూహం (Growth Strategy) లక్ష్యం. మొత్తంగా పేమెంట్స్ GMV (Gross Merchandise Value) గత 12 వరుస క్వార్టర్లుగా వృద్ధిని నమోదు చేస్తోంది.
UPI మర్చంట్ ఫీజుల అవశ్యకతపై వాదన
వ్యక్తిగత-నుండి-వ్యాపార (Person-to-Merchant) UPI లావాదేవీలపై, ముఖ్యంగా అధిక-వాల్యూమ్ వ్యాపారుల (High-Volume Merchants) నుండి మర్చంట్ డిస్కౌంట్ రేట్ (MDR) వసూలు చేయాలని ఉపాసన టకు బహిరంగంగా సూచించారు. నెలకి ₹1 కోటి కంటే ఎక్కువ వ్యాపారం చేసేవారు, లేదా క్రెడిట్ కార్డ్, నెట్ బ్యాంకింగ్ లావాదేవీలకు ఫీజులు చెల్లించేవారు కూడా UPI సేవల ఖర్చులకు కొంత తోడ్పడాలని ఆమె వాదించారు. ప్రస్తుతం పేమెంట్ కంపెనీలు, బ్యాంకులు UPI మౌలిక సదుపాయాలను నిర్వహించడానికి గణనీయమైన నిర్వహణ, అభివృద్ధి ఖర్చులను భరిస్తూ, ప్రత్యక్ష వ్యాపార ఆదాయం లేకుండా కొనసాగుతున్నాయి. ఇది స్థిరంగా ఉండదని ఆమె అభిప్రాయపడ్డారు. నెలవారీ ఆదాయం ₹40 లక్షల నుండి ₹1 కోటి మధ్య ఉన్న వ్యాపారులకు, లేదా ₹2,000 నుండి ₹5,000 కంటే ఎక్కువ లావాదేవీలకు MDR ను అమలు చేయాలని, చిన్న లావాదేవీలను ఫీజు రహితంగా ఉంచాలని ఆమె ప్రతిపాదించారు.
రుణాల పంపిణీలో వృద్ధి
ప్రధాన చెల్లింపు సేవల (Core Payment Services) తో పాటు, MobiKwik యొక్క ఫైనాన్షియల్ సర్వీసెస్ విభాగం కూడా వ్యక్తిగత రుణాల (Personal Loan) పంపిణీలో బలమైన విస్తరణను చూపుతోంది. దాని 'బై నౌ పే లేటర్' (BNPL) ఉత్పత్తిని నిలిపివేసిన తర్వాత, వ్యక్తిగత రుణాల పంపిణీ FY26 Q3లో ₹900 కోట్లకు చేరుకుంది. ఇది గత ఆర్థిక సంవత్సరం ఇదే త్రైమాసికంలో నమోదైన ₹400 కోట్లకు గణనీయమైన పెరుగుదల. వ్యక్తిగత రుణాలు, సెక్యూర్డ్ క్రెడిట్ ఉత్పత్తుల కోసం నాలుగు పెద్ద నాన్-బ్యాంకింగ్ ఫైనాన్షియల్ కంపెనీలు (NBFCs), ఆరు చిన్న రుణదాతల నెట్వర్క్తో ఈ విభాగంలో వార్షిక డబుల్-డిజిట్ వృద్ధిని కంపెనీ అంచనా వేస్తోంది.
పోటీ, నియంత్రణ సవాళ్లు
MobiKwik భారతదేశంలో అత్యంత పోటీతత్వంతో కూడిన డిజిటల్ పేమెంట్స్ మార్కెట్లో పనిచేస్తోంది. PhonePe, Google Pay వంటి దిగ్గజాలు UPI లావాదేవీలలో గణనీయమైన మార్కెట్ వాటాను కలిగి ఉన్నాయి. వాలెట్లలో MobiKwik అగ్రస్థానంలో ఉన్నప్పటికీ, UPIలో దాని 12వ స్థానం, స్థాపించబడిన ఆటగాళ్లకు వ్యతిరేకంగా పోటీ పడటంలో సవాలును సూచిస్తుంది. MobiKwik వంటి కంపెనీలకు స్థిరత్వం కోసం అవసరమని భావిస్తున్న UPI మర్చంట్ MDR ప్రవేశపెట్టాలనే ప్రతిపాదన, సంక్లిష్టమైన నియంత్రణ వాతావరణాన్ని ఎదుర్కొంటోంది. RBI, UPI MDR ఆచరణీయతను అంచనా వేస్తోంది, మౌలిక సదుపాయాల లాభదాయకత అవసరాన్ని, UPIని ఒక ప్రజా సేవగా మార్చాలనే లక్ష్యాన్ని సమతుల్యం చేయడానికి ప్రయత్నిస్తోంది. ఏదైనా అమలు పెద్ద పోటీదారుల స్కేల్ లేని చిన్న ఆటగాళ్లను ప్రభావితం చేస్తూ, పోటీ స్వరూపాన్ని మార్చవచ్చు. అంతేకాకుండా, భారతదేశంలోని విస్తృత ఫిన్టెక్ రంగం, ముఖ్యంగా రుణ రంగంలో, పెరుగుతున్న నియంత్రణ పర్యవేక్షణ కింద ఉంది, దీనికి బలమైన సమ్మతి, రిస్క్ మేనేజ్మెంట్ ఫ్రేమ్వర్క్లు అవసరం.
భవిష్యత్ అంచనాలు, స్థిరత్వం
మార్కెట్ వాటా వృద్ధి, రుణాల ద్వారా ఆదాయ వైవిధ్యీకరణ (Revenue Diversification) అనే MobiKwik యొక్క ద్వంద్వ వ్యూహం భవిష్యత్ పనితీరును నడిపించడానికి ఉద్దేశించబడింది. కంపెనీ ఆపరేటింగ్ లీవరేజ్పై దృష్టి సారించడం, వ్యాపార స్కేలింగ్ కొనసాగితే స్థిరమైన లాభదాయకతకు మార్గం చూపుతుంది. ఏదేమైనా, UPI మర్చంట్ ఫీజులపై చర్చ ఒక క్లిష్టమైన అంశంగా మిగిలిపోయింది, ఇది కొత్త ఆదాయ వనరును తెరుస్తుంది లేదా వ్యాపారులతో, నియంత్రణ సంస్థలతో ఘర్షణకు దారితీయవచ్చు. స్థిరమైన వృద్ధి, భారతదేశం యొక్క డైనమిక్ డిజిటల్ చెల్లింపుల పర్యావరణ వ్యవస్థలో తీవ్రమైన పోటీ వాతావరణాన్ని నావిగేట్ చేయగల సామర్థ్యం, మారుతున్న నియంత్రణ అవసరాలకు అనుగుణంగా మారగల సామర్థ్యంపై ఆధారపడి ఉంటుంది.