Whalesbook
75 దేశాలలోని వినియోగదారు బ్రాండ్లు ఉపయోగించే గ్లోబల్ కస్టమర్ ఎంగేజ్మెంట్ ప్లాట్ఫారమ్ MoEngage, $180 మిలియన్ల విలువైన సిరీస్ F ఫాలో-ఆన్ ఫండింగ్ రౌండ్ను విజయవంతంగా పూర్తి చేసింది. ChrysCapital మరియు Dragon Funds నేతృత్వంలో జరిగిన ఈ పెట్టుబడిలో, Schroders Capital మరియు ఇప్పటికే ఉన్న పెట్టుబడిదారులు TR Capital, B Capital కూడా పాల్గొన్నారు. ఈ నిధులతో కంపెనీ విలువ "$900 మిలియన్లకు బాగా" పోస్ట్-మనీ పెరిగింది. ఈ నిధుల సమీకరణ, MoEngage వృద్ధి పథంపై మరియు డిజిటల్ ఎంగేజ్మెంట్ రంగంలో దాని పెరుగుతున్న పాత్రపై పెట్టుబడిదారుల బలమైన విశ్వాసాన్ని తెలియజేస్తుంది.
ఈ $180 మిలియన్ల నిధుల సేకరణలో ఒక ముఖ్యమైన నిర్మాణం ఉంది. ఇందులో దాదాపు $123 మిలియన్లు సెకండరీ ట్రాన్సాక్షన్ల (సెకండరీ లావాదేవీలు) కోసం కేటాయించబడ్డాయి. అంటే, నిధులలో గణనీయమైన భాగం ఇప్పటికే ఉన్న పెట్టుబడిదారులకు మరియు ఉద్యోగులకు లిక్విడిటీని (నగదు లభ్యతను) అందించింది. దీని ద్వారా వారు షేర్లను విక్రయించి, లాభాలను పొందవచ్చు. ఈ సెకండరీ క్యాపిటల్లో $15 మిలియన్ల ప్రత్యేక భాగం, ఉద్యోగుల కోసం ఉద్దేశించిన టెండర్ (షేర్ల కొనుగోలు)ను సులభతరం చేసింది. దీని ద్వారా 259 మంది ప్రస్తుత, మాజీ ఉద్యోగులు ప్రత్యక్షంగా ప్రయోజనం పొందారు. మిగిలిన $57 మిలియన్లు ప్రైమరీ క్యాపిటల్గా సేకరించబడ్డాయి. ఇది నేరుగా MoEngage వ్యాపార కార్యకలాపాలు మరియు వ్యూహాత్మక వృద్ధి కార్యక్రమాలలో పెట్టుబడి పెట్టబడుతుంది.
సహ-వ్యవస్థాపకుడు మరియు CEO రవితేజ డోడ్డా మాట్లాడుతూ, కొత్త ప్రైమరీ క్యాపిటల్ తమ Merlin AI సూట్ను మెరుగుపరచడానికి మరియు AI ఏజెంట్లను విస్తృతంగా ఉపయోగించడానికి వ్యూహాత్మకంగా అమలు చేయబడుతుందని తెలిపారు. ఈ అభివృద్ధి మార్కెటింగ్ బృందాల నిర్ణయాత్మక సామర్థ్యాలను మరియు కార్యాచరణ సామర్థ్యాన్ని మెరుగుపరచడం లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. MoEngage తమ అనలిటిక్స్ (విశ్లేషణ) మరియు ట్రాన్సాక్షనల్ మెసేజింగ్ సాధనాలను మరింత సమగ్రమైన ఆఫరింగ్గా ఏకీకృతం చేయడంపై కూడా దృష్టి సారిస్తోంది. ఈ చర్య సగటు కాంట్రాక్ట్ విలువలను పెంచుతుందని మరియు కంపెనీ మొత్తం అందుబాటులో ఉన్న మార్కెట్ను (addressable market) విస్తరిస్తుందని భావిస్తున్నారు. కస్టమర్ ఎంగేజ్మెంట్ అనేది ఒక విస్తృతమైన రంగమని, ఇందులో మార్కెటింగ్ మాత్రమే కాకుండా, కస్టమర్ ప్రవర్తనను అర్థం చేసుకోవడంలో ప్రొడక్ట్ మరియు ఇంజనీరింగ్ బృందాలు కూడా పాల్గొంటాయని డోడ్డా నొక్కి చెప్పారు.
బెంగళూరు మరియు శాన్ ఫ్రాన్సిస్కోలలో ప్రధాన కార్యాలయాలను కలిగి ఉన్న MoEngage, ఈ సంవత్సరం $100 మిలియన్ల యాన్యువల్ రికరింగ్ రెవెన్యూ (ARR)ను సాధించే దిశలో ఉంది. కంపెనీ తమ తాజా మూలధనంలో కొంత భాగాన్ని వ్యూహాత్మక కొనుగోళ్ల (acquisitions) కోసం ఉపయోగించాలని యోచిస్తోంది, ముఖ్యంగా US మరియు యూరప్లో. ఈ కొనుగోళ్లు తమ కస్టమర్ ఎంగేజ్మెంట్ ప్లాట్ఫారమ్కు అనుబంధంగా ఉండే లేదా ఆ కీలక మార్కెట్లలో విస్తరణను వేగవంతం చేసే సాఫ్ట్వేర్ కంపెనీలను లక్ష్యంగా చేసుకుంటాయి. MoEngage తమ ఇంటెలిజెన్స్-ఆధారిత ఆఫరింగ్లను బలోపేతం చేయడానికి చిన్న AI బృందాలను కూడా కొనుగోలు చేయాలని చూస్తోంది. ప్రస్తుతం, ఉత్తర అమెరికా 30% కంటే ఎక్కువ ఆదాయాన్ని, యూరప్ మరియు మధ్యప్రాచ్యం 25% మరియు భారతదేశం, ఆగ్నేయాసియా మిగిలిన 45% ఆదాయాన్ని అందిస్తున్నాయి.
ఈ త్రైమాసికంలోనే కంపెనీ వడ్డీ, పన్నులు, తరుగుదల మరియు రుణ విమోచన (EBITDA)కు ముందు లాభదాయకతను సాధిస్తుందని అంచనా వేస్తోంది. భవిష్యత్తును దృష్టిలో ఉంచుకుని, MoEngage రాబోయే మూడేళ్లలో సుమారు 35% కాంపౌండ్ యాన్యువల్ గ్రోత్ రేట్ (CAGR)ను లక్ష్యంగా చేసుకుంటోంది. ప్రస్తుత ఫండింగ్ నిర్మాణం ఆర్థిక సౌలభ్యాన్ని అందిస్తున్నప్పటికీ, MoEngage రాబోయే రెండేళ్లలో ప్రారంభ పబ్లిక్ ఆఫరింగ్ (IPO) ద్వారా పబ్లిక్గా మారాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. ఇది ప్రస్తుత మార్కెట్ పరిస్థితులపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
ఈ రౌండ్లోని సెకండరీ భాగం, తొలి పెట్టుబడిదారులకు గణనీయమైన రాబడిని అందించింది. 2018లో MoEngageకు మద్దతు ఇచ్చిన Ventureast, తన పెట్టుబడిపై మిశ్రమ ప్రాతిపదికన (blended basis) సుమారు పది రెట్లు రాబడిని నివేదించింది. ఇది కంపెనీ వ్యాపార నమూనా మరియు వృద్ధి సామర్థ్యానికి బలమైన ధ్రువీకరణను సూచిస్తుంది. ఈ విజయవంతమైన ఎగ్జిట్, ఆశాజనక టెక్నాలజీ స్టార్టప్ల కోసం వెంచర్ క్యాపిటల్ పర్యావరణ వ్యవస్థలో లాభదాయకమైన అవకాశాలను తెలియజేస్తుంది.
ఈ ఫండింగ్ రౌండ్, భారతదేశంలో ఉద్భవించిన SaaS కంపెనీలపై, ముఖ్యంగా కస్టమర్ ఎంగేజ్మెంట్ మరియు AI టెక్నాలజీలపై దృష్టి సారించిన కంపెనీలపై బలమైన పెట్టుబడిదారుల ఆసక్తిని మరియు విశ్వాసాన్ని సూచిస్తుంది. ఇది MoEngage యొక్క ప్రపంచ పోటీ స్థానాన్ని బలపరుస్తుంది మరియు ఈ రంగంలో మరిన్ని ఆవిష్కరణలు మరియు పెట్టుబడులను ప్రోత్సహిస్తుంది. లాభదాయకత మరియు భవిష్యత్ IPO వైపు కంపెనీ ప్రయాణం, పబ్లిక్ మార్కెట్ పెట్టుబడిదారులకు కొత్త మార్గాలను అందించవచ్చు మరియు భారతదేశం యొక్క అభివృద్ధి చెందుతున్న టెక్ ఎకోసిస్టమ్కు దోహదం చేయవచ్చు.