AI స్టార్ట్అప్ Blitzllama కొనుగోలు! Wingify నుండి భారీ ఎత్తున ఎంటర్ప్రైజ్ కోసం దూకుడు, $200M నిధుల తర్వాత!
Overview
డిజిటల్ ఎక్స్పీరియన్స్ ఆప్టిమైజేషన్ (Digital experience optimization) స్టార్ట్అప్ Wingify, Everstone Capital మద్దతుతో, AI యూజర్ రీసెర్చ్ సంస్థ Blitzllama ను కొనుగోలు చేసింది. ఇది Wingify కు దాదాపు ఒక దశాబ్దంలో మొదటి కొనుగోలు, మరియు ఎంటర్ప్రైజ్ కస్టమర్లను లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి వ్యూహాత్మక మార్పును సూచిస్తుంది. ఈ సంవత్సరం ప్రారంభంలో Everstone Capital నుండి $200 మిలియన్ల మెజారిటీ పెట్టుబడి వచ్చిన తర్వాత, రెండేళ్లలో ఎంటర్ప్రైజ్ ఆదాయం 50% ఉండాలని కంపెనీ లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది.
డిజిటల్ ఎక్స్పీరియన్స్ ఆప్టిమైజేషన్ స్టార్ట్అప్ Wingify, కొనుగోళ్ల ద్వారా తన మార్కెట్ పరిధిని, కస్టమర్ బేస్ ను విస్తరిస్తూ దూకుడుగా వృద్ధి చెందే దిశగా వ్యూహాత్మకంగా మళ్లుతోంది. ఈ వ్యూహాత్మక పరిణామం, ఈ సంవత్సరం ప్రారంభంలో ప్రైవేట్ ఈక్విటీ సంస్థ Everstone Capital నుండి లభించిన గణనీయమైన మెజారిటీ పెట్టుబడి తర్వాత చోటు చేసుకుంది.
Wingify సహ-వ్యవస్థాపకుడు మరియు CEO స్పర్ష్ గుప్తా, ఈ కొత్త వృద్ధి యుగాన్ని హైలైట్ చేశారు. "ఇప్పుడు మనం Everstone లో భాగం కాబట్టి, మన కోసం ఒక అకర్బన వృద్ధి పైప్లైన్ (inorganic growth pipeline) ను నిర్మించుకోవడానికి, ఆలోచించడానికి మనకు చాలా ఎక్కువ ప్రాప్యత లభించింది" అని గుప్తా అన్నారు. "ప్రస్తుతం మేము అనేక వ్యాపారాలతో చర్చలు జరుపుతున్నాము."
Everstone Capital, జనవరిలో ఈ సాఫ్ట్వేర్-యాజ్-ఎ-సర్వీస్ (SaaS) స్టార్ట్అప్లో $200 మిలియన్లకు మెజారిటీ వాటాను కొనుగోలు చేసింది. ఈ గణనీయమైన మద్దతు, కొనుగోళ్ల ద్వారా అకర్బన వృద్ధిని కూడా కలిగి ఉన్న Wingify యొక్క ప్రతిష్టాత్మక విస్తరణ ప్రణాళికలను కొనసాగించడానికి శక్తినిస్తుంది.
కంపెనీ ఇటీవల, దాదాపు ఒక దశాబ్దంలో తన మొదటి కొనుగోలును ప్రకటించింది, దీనిలో ఆర్టిఫిషియల్ ఇంటెలిజెన్స్ (AI) యూజర్ రీసెర్చ్ స్టార్ట్అప్ Blitzllama ను తెలియని మొత్తానికి కొనుగోలు చేసింది. Y Combinator యొక్క వింటర్ 2022 బ్యాచ్ నుండి గ్రాడ్యుయేట్ అయిన Blitzllama, గతంలో Y Combinator, 2am Ventures మరియు Magic Fund వంటి ప్రముఖ పెట్టుబడిదారుల నుండి $500,000 నిధులను సేకరించింది.
గుప్తా వివరించినట్లుగా, కొనుగోళ్ల కోసం కఠినమైన సంఖ్యా లక్ష్యం లేనప్పటికీ, కంపెనీ వృద్ధి తత్వశాస్త్రం విస్తరించింది. "చారిత్రాత్మకంగా మేము కర్బన వృద్ధి (organic growth) గురించి ఆలోచిస్తున్నాము, కానీ ఇప్పుడు మేము కస్టమర్లకు విలువ జోడించడానికి అకర్బన మార్గాన్ని కూడా సమానంగా ఆలోచిస్తున్నాము" అని ఆయన పేర్కొన్నారు.
ఈ వ్యూహాత్మక మార్పు, Wingify యొక్క ఎంటర్ప్రైజ్ వ్యాపారాన్ని బలోపేతం చేయడానికి దాని కేంద్రీకృత ప్రయత్నంతో నేరుగా ముడిపడి ఉంది, ఇది సాంప్రదాయకంగా తక్కువ దృష్టిని ఆకర్షించింది. వచ్చే రెండేళ్లలో ఎంటర్ప్రైజ్ కస్టమర్లు దాని ఆదాయంలో సగం వాటాను కలిగి ఉంటారని కంపెనీ ఇప్పుడు అంచనా వేస్తోంది.
గతంలో, Wingify ప్రధానంగా చిన్న మరియు మధ్య తరహా వ్యాపారాలకు (SMBs) సేవలు అందించింది, ఇది దాని ఆదాయంలో 75% వాటాను కలిగి ఉంది. కొత్త ఎంటర్ప్రైజ్ ప్రయత్నంలో ఆరు అంకెల (six-figure) డీల్స్ నుండి $5 మిలియన్ల వరకు కాంట్రాక్టులను లక్ష్యంగా చేసుకోవడం జరుగుతుంది. Wingify తన ఫ్లాగ్షిప్ VWO ప్లాట్ఫారమ్ ద్వారా వెబ్సైట్ మరియు మొబైల్ యాప్ టెస్టింగ్ మరియు బిహేవియర్ అనలిటిక్స్ (behavior analytics) ను అందిస్తుంది.
Blitzllama ను Wingify కొనుగోలు చేయడం, 2015 లో US-ఆధారిత Concept Feedback మరియు 2014 లో Navilytics ను కొనుగోలు చేసిన తర్వాత దాని మొదటిది. కంపెనీ యొక్క కొనుగోలు వ్యూహంలో అతుకులు లేని ఉత్పత్తి ఏకీకరణ (seamless product integration) మరియు గో-టు-మార్కెట్ సామర్థ్యాలను (go-to-market capabilities) మెరుగుపరచడంపై ప్రాధాన్యత ఉంటుంది.
గుప్తా మరింత వివరంగా మాట్లాడుతూ, "మేము అవసరాలను కర్బన పద్ధతిలో తీర్చడానికి కొన్ని భాగాలను నిర్మిస్తున్నాము. అలాగే, మేము మార్కెట్లో కనుగొని, అకర్బన పద్ధతిలో కూడా సమస్యలను పరిష్కరించడానికి సహాయపడే భాగాలను కూడా ఉపయోగిస్తాము." ఉత్పత్తి సరిపోలిక, ముఖ్యంగా లక్ష్య కంపెనీ యొక్క మేధో సంపత్తి (intellectual property) Wingify యొక్క విజువల్ వెబ్సైట్ ఆప్టిమైజర్ (VWO) ప్లాట్ఫారమ్తో ఎలా ఏకీకృతం అవుతుంది అనేది ప్రాథమిక పరిగణన. కొత్త మార్కెట్లు మరియు కస్టమర్ బేస్లకు యాక్సెస్ కూడా ఒక ముఖ్యమైన అంశం.
Wingify పశ్చిమ ఆసియా మరియు ఆఫ్రికాలో కొత్త కార్యాలయాలను తెరవడం మరియు ఆస్ట్రేలియా, జపాన్లలో నియామకాలు చేపట్టడం ద్వారా తన భౌగోళిక పరిధిని విస్తరిస్తున్నప్పుడు, దాని రంగాల వారీ దృష్టి (sectoral focus) కూడా మెరుగుపడుతుంది. వివిధ పరిశ్రమలకు సేవలందిస్తున్నప్పటికీ, కంపెనీ ఇప్పుడు ఇ-కామర్స్, ప్రయాణం మరియు విమానయానం, మీడియా, సాఫ్ట్వేర్-యాజ్-ఎ-సర్వీస్ (SaaS), మరియు బ్యాంకింగ్, ఫైనాన్షియల్ సర్వీసెస్ మరియు ఇన్సూరెన్స్ (BFSI) రంగాలకు ప్రాధాన్యత ఇస్తోంది. అధిక ఆన్లైన్ ట్రాఫిక్ మరియు లావాదేవీల పరిమాణాల ద్వారా వర్గీకరించబడిన ఈ పరిశ్రమలు, డిజిటల్ ఎక్స్పీరియన్స్ ఆప్టిమైజేషన్ నుండి గణనీయంగా ప్రయోజనం పొందుతాయి.
పరిశ్రమ నిపుణులు ఈ ఏకీకరణ ధోరణి (consolidation trend) కొనసాగుతుందని భావిస్తున్నారు. ప్రైమస్ పార్ట్నర్స్ (Primus Partners) మేనేజింగ్ డైరెక్టర్ శ్రావణ్ శెట్టి మాట్లాడుతూ, "స్టార్టప్లు వృద్ధి చెందడానికి మద్దతు అవసరమైనప్పుడు మరియు సామర్థ్యాలను జోడించగల కంపెనీలను కొనుగోలు చేసేటప్పుడు, ఇది ఒక సినర్జిస్టిక్ ప్లే (synergistic play) కాబట్టి, ఏకీకరణ మరియు కొనుగోళ్ల ధోరణి కొనసాగుతుంది."
Impact: ఈ వార్త, SaaS రంగంలో సాధారణంగా కనిపించే కొనుగోళ్ల ద్వారా Wingify యొక్క వేగవంతమైన విస్తరణ ఆశయాలను సూచిస్తుంది. ఇది డిజిటల్ ఆప్టిమైజేషన్ స్పేస్లో AI మరియు ఎంటర్ప్రైజ్ సొల్యూషన్స్ యొక్క పెరుగుతున్న ప్రాముఖ్యతను హైలైట్ చేస్తుంది. పెట్టుబడిదారుల కోసం, ఇది భారతీయ SaaS పర్యావరణ వ్యవస్థలో సంభావ్య వృద్ధి అవకాశాలను మరియు అలాంటి విస్తరణ వ్యూహాలకు నిధులు సమకూర్చడంలో ప్రైవేట్ ఈక్విటీ యొక్క పెరుగుతున్న పాత్రను సూచిస్తుంది. ఎంటర్ప్రైజ్ క్లయింట్లపై కంపెనీ దృష్టి, విజయవంతమైతే, గణనీయమైన ఆదాయ వృద్ధికి మరియు మార్కెట్ వాటా వృద్ధికి దారితీయవచ్చు. Impact Rating: 7/10.
