స్టార్టప్ ఫండింగ్ విషయంలో వెంచర్ క్యాపిటలిస్టులు (VCలు) ఒక ముఖ్యమైన విషయాన్ని చెప్పారు. ప్రస్తుతం వచ్చే స్టార్టప్ పిచ్లలో దాదాపు **90%** AI ద్వారానే తయారవుతున్నాయని, వాటిలో నిజమైన వ్యవస్థాపకుల వ్యక్తిగత స్పర్శ, పట్టుదల లోపిస్తున్నాయని వెంచర్ క్యాపిటలిస్ట్ హేమంత్ మొహాపాత్ర అన్నారు. దీనివల్ల నిజమైన ఆవిష్కర్తలు పెట్టుబడిదారుల దృష్టిని ఆకర్షించడం కష్టమవుతోంది. పోటీ ఎక్కువగా ఉన్న ఫండ్ రైజింగ్ వాతావరణంలో, వ్యవస్థాపకులు తమ సందేశాన్ని సూటిగా, నిజాయితీగా చెప్పడంపై దృష్టి పెట్టాలని సూచిస్తున్నారు.
ఆర్టిఫిషియల్ ఇంటెలిజెన్స్ (AI) టూల్స్ వాడకం పెరగడంతో స్టార్టప్లు ఫండింగ్ కోసం పిచ్లు పంపే విధానం మారుతోంది. అయితే, ఇది వ్యవస్థాపకులు ఊహించినంత సానుకూలంగా ఉండకపోవచ్చు. ప్రముఖ వెంచర్ క్యాపిటలిస్ట్ (VC) హేమంత్ మొహాపాత్ర ఇటీవల ఒక ఆసక్తికరమైన విషయాన్ని పంచుకున్నారు. ఆయన నెలకు సుమారు 300 నుండి 400 వరకు అన్సొలిసిటెడ్ స్టార్టప్ పిచ్లను అందుకుంటారట. ఆయన విశ్లేషణ ప్రకారం, ఈ పిచ్లలో దాదాపు 90% నిజమైన వ్యవస్థాపకుల కంటే AI ద్వారానే రూపొందించబడుతున్నాయని తెలుస్తోంది.
AI పిచ్లను ఎందుకు తిరస్కరిస్తున్నారు?
పెట్టుబడిదారులు కొత్త అవకాశాలను అంచనా వేసేటప్పుడు, వ్యవస్థాపకుల విజన్, సమస్యపై లోతైన అవగాహన, వ్యక్తిగత ఆశయం వంటి కీలక సంకేతాల కోసం చూస్తారు. మొహాపాత్ర ప్రకారం, AI- రూపొందించిన పిచ్లు తరచుగా సాధారణంగా ఉండటం, అనవసరంగా పొడవుగా ఉండటం, తాము లక్ష్యంగా చేసుకున్న పెట్టుబడిదారుల గురించి వాస్తవ దోషాలు కలిగి ఉండటం వంటి కారణాలతో విఫలమవుతున్నాయి. ఆటోమేటెడ్ టెంప్లేట్లపై ఆధారపడటం వల్ల, వ్యవస్థాపకులు తమ వ్యాపారాన్ని ప్రత్యేకంగా నిలబెట్టే నిజమైన వాయిస్, సంకల్పాన్ని కోల్పోతారు.
ప్రత్యేకంగా నిలవడం ఒక సవాలు
స్టార్టప్ వ్యవస్థాపకులకు, ఫండ్ రైజింగ్ ప్రక్రియ ఎప్పుడూ పోటీతో కూడుకున్నదే. పెట్టుబడిదారులకు వారానికి వందలాది సందేశాలు వస్తున్న ఈ వాతావరణంలో, వ్యాపార విలువను త్వరగా తెలియజేయడమే పిచ్ యొక్క లక్ష్యం. AI- ఆధారిత ఔట్రీచ్ సమస్య ఏమిటంటే, ఇది ఒకేలాంటి, మెరుగుపరచని సందేశాల వరదను సృష్టిస్తుంది, దీనివల్ల నిజంగా వినూత్నమైన స్టార్టప్లు గుర్తింపు పొందడం కష్టమవుతుంది. యంత్రం రాసినట్లుగా వినిపించే పిచ్, దీర్ఘకాలిక, విజయవంతమైన కంపెనీని నిర్మించడానికి అవసరమైన అభిరుచిని తెలియజేయడంలో తరచుగా విఫలమవుతుంది.
నిజాయితీగల కమ్యూనికేషన్ వైపు
ChatGPT లేదా ఇతర జనరేటివ్ AI ప్లాట్ఫారమ్లు ఫార్మాటింగ్లో సహాయపడగలిగినప్పటికీ, ప్రధాన సందేశం వ్యవస్థాపకుడి నుండే రావాలి. నిపుణుల సూచన ప్రకారం, వ్యాపార సమస్య, పరిష్కారం, సాధించిన పురోగతిని స్పష్టంగా వివరించే చిన్న, నిజాయితీగల ఇమెయిల్, AI- రూపొందించిన సుదీర్ఘ కథనం కంటే చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది. వ్యవస్థాపకులకు, సమర్థతతో పాటు వ్యక్తిగతీకరణను సమతుల్యం చేసుకోవడం ఉత్తమ వ్యూహం. వందలాది ఆటోమేటెడ్ సందేశాలు పంపడానికి బదులుగా, నిర్దిష్ట పెట్టుబడిదారులపై ఎక్కువ సమయం పరిశోధన చేసి, వ్యక్తిగతీకరించిన, నిజాయితీగల ఔట్రీచ్ను రూపొందించడం ఉత్పాదక సంభాషణను ప్రారంభించే అవకాశాలను గణనీయంగా మెరుగుపరుస్తుంది.
పెట్టుబడిదారులు వ్యాపారంలో లోతైన ప్రమేయాన్ని, లాభదాయకత లేదా వృద్ధి వైపు స్పష్టమైన మార్గాన్ని ప్రదర్శించగల వ్యవస్థాపకులకు ప్రాధాన్యత ఇస్తూనే ఉంటారు. వ్యవస్థాపకులు తమ ప్రత్యేక అంతర్దృష్టులను, నిబద్ధతను ప్రదర్శించడంపై దృష్టి పెట్టాలి, ఎందుకంటే ఈ మానవ అంశాలను AI ఖచ్చితంగా ప్రతిబింబించడం కష్టంగానే ఉంటుంది.