టెక్ స్టార్టప్ Topmate ఒక కాలేజీ ఇంటర్న్ కు నెలకు ఏకంగా ₹4 లక్షల జీతం అందించినట్లు వార్తలు వస్తున్నాయి. ఈ ఆఫర్ కు కారణం అతని సేల్స్ పెర్ఫార్మెన్స్. దీనితో పాటు, థాయిలాండ్ ట్రిప్ కూడా బోనస్ గా ఇచ్చారు. ఇలాంటి పెర్ఫార్మెన్స్ ఆధారిత సేల్స్ రోల్స్ కు కొన్ని స్టార్టప్స్ ఎంత భారీ కమీషన్లు ఇస్తున్నాయో ఈ సంఘటన తెలియజేస్తుంది.
అసలేం జరిగింది?
Topmate అనే టెక్ స్టార్టప్, సిద్ధార్థ్ దుబే అనే ఫస్ట్ ఇయర్ కాలేజీ స్టూడెంట్ ఇంటర్న్ కి నెలకి ₹4 లక్షల జీతం ఆఫర్ చేసినట్లు తెలుస్తోంది. కంపెనీ కో-ఫౌండర్, సీఈఓ దినేష్ సింగ్ ఒక సోషల్ మీడియా పోస్ట్ లో ఈ విషయాన్ని వెల్లడించారు. ఈ భారీ జీతానికి ముఖ్య కారణం ఆ ఇంటర్న్ యొక్క సేల్స్ పెర్ఫార్మెన్స్. అంతేకాదు, అదనపు ప్రోత్సాహకంగా థాయిలాండ్ కు పూర్తి ఖర్చులతో కూడిన ట్రిప్ ను కూడా కంపెనీ బహుమతిగా ఇచ్చింది. ఒక ఎంట్రీ-లెవల్ ఇంటర్న్షిప్ కు ఇంత పెద్ద మొత్తం జీతం ఆఫర్ చేయడం ఇప్పుడు చర్చనీయాంశంగా మారింది.
సేల్స్ ఆధారిత పే స్కేల్స్
స్టార్టప్ ప్రపంచంలో, ముఖ్యంగా సేల్స్, బిజినెస్ డెవలప్మెంట్ రంగాల్లో, కంపెనీలు తరచుగా జీతాలలో ఎక్కువ భాగాన్ని వేరియబుల్ లేదా కమీషన్ ఆధారంగా ఉండేలా ప్లాన్ చేస్తాయి. ఇంటర్న్లకు సాధారణంగా ఇచ్చే స్టైఫండ్ తక్కువగా ఉన్నప్పటికీ, సేల్స్ లో బాగా రాణించేవారు ఎక్కువ ఆదాయం సంపాదించగలరు. ఈ ప్రత్యేక సందర్భంలో, జీతం అనేది ఫిక్స్డ్ బేస్ సాలరీ కంటే, పెర్ఫార్మెన్స్ ఆధారంగానే ఎక్కువగా ఉందని తెలుస్తోంది. ఇది వేగంగా కస్టమర్లను ఆకట్టుకోవడానికి, డీల్స్ క్లోజ్ చేయడానికి స్టార్టప్స్ ఉపయోగించే ఒక సాధారణ పద్ధతి.
స్టార్టప్ రంగానికి ఇది ఎందుకు ముఖ్యం?
ఇన్వెస్టర్లు, పరిశ్రమ నిపుణులకు ఈ కథనం స్టార్టప్ హైరింగ్ లో వస్తున్న మార్పులను తెలియజేస్తుంది. చాలా స్టార్టప్స్ ఇప్పుడు అకడమిక్ సర్టిఫికేట్స్ లేదా ముందస్తు అనుభవం కంటే, నిరూపితమైన స్కిల్స్, సేల్స్ సామర్థ్యానికి ఎక్కువ ప్రాధాన్యత ఇస్తున్నాయి. అలాంటి వారికి భారీ ఆర్థిక బహుమతులు ఇవ్వడం ద్వారా, తక్షణ ఫలితాలు సాధించగల ప్రతిభావంతులను ఆకర్షించాలని Topmate వంటి కంపెనీలు చూస్తున్నాయి. అయితే, ఇలాంటి పే స్ట్రక్చర్లను ఇన్వెస్టర్లు నిశితంగా గమనిస్తుంటారు. హై కమీషన్లు వేగవంతమైన వృద్ధిని తెచ్చినా, వాటి సామర్థ్యం దీర్ఘకాలంలో నిలదొక్కుకోకపోతే కస్టమర్ అక్విజిషన్ కాస్ట్ పెరిగే అవకాశం ఉంది.
వ్యాపార వాస్తవాలు
స్టార్టప్ లను విశ్లేషించే ఇన్వెస్టర్లు, కేవలం వైరల్ అవుతున్న హైరింగ్ స్టోరీస్ కే పరిమితం కాకుండా, కంపెనీ అసలు బిజినెస్ మోడల్ ను అర్థం చేసుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తారు. వాళ్ళ ప్రధాన లక్ష్యం, కంపెనీ ఆదాయ వృద్ధి నిలకడగా ఉందా, అలాగే హై ఇన్సెంటివ్ పే అవుట్లతో సహా దాని ఖర్చుల నిర్మాణం ఆరోగ్యకరమైన లాభ మార్జిన్లను అనుమతిస్తుందా అనేది తెలుసుకోవడం. టాప్ పెర్ఫార్మర్లకు రివార్డ్ ఇవ్వడం సాధారణమే అయినా, ఇలాంటి భారీ పే అవుట్ల స్కేలబిలిటీ అనేది ఒక ముఖ్యమైన పరిశీలన. ఒక స్టార్టప్ ఎక్కువగా వ్యక్తిగత పనితీరు ప్రోత్సాహకాలపై ఆధారపడితే, ఈ ప్రయత్నాలు లాభదాయకమైన వృద్ధిని స్థిరంగా అందిస్తాయా లేదా దీర్ఘకాలిక స్థిరత్వానికి బదులుగా తాత్కాలిక ఆదాయ పెరుగుదలకు దారితీస్తాయా అనేది ఇన్వెస్టర్లకు కీలకమైన ప్రశ్న.
ఇన్వెస్టర్లు ఏం గమనించాలి?
అగ్రెసివ్ పెర్ఫార్మెన్స్ ఇన్సెంటివ్స్ ఉపయోగించే కంపెనీలను అంచనా వేసేటప్పుడు, ఇన్వెస్టర్లు మొత్తం బర్న్ రేట్ (ఖర్చుల రేటు) మరియు పెట్టుబడి ఖర్చుల సామర్థ్యాన్ని పరిశీలించవచ్చు. కంపెనీ ఆదాయ వృద్ధి, అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ ఖర్చుల పెరుగుదలను అధిగమిస్తుందో లేదో విశ్లేషించడం ముఖ్యం. ప్రైవేట్ స్టార్టప్స్ విషయంలో, ఇలాంటి అధిక-ఆదాయ కాలాల తర్వాత కంపెనీ ప్రతిభను నిలుపుకోగల సామర్థ్యం, వాటి ఆదాయ ప్రవాహాల స్థిరత్వం, మరియు కార్యకలాపాలను స్కేల్ చేస్తున్నప్పుడు నష్టాలను తగ్గించుకునే మార్గం వంటి అంశాలను పరిశీలించాల్సి ఉంటుంది.