Manam Chocolate: రూ.75 కోట్లతో భారీ విస్తరణకు సిద్ధం.. ఇన్వెస్టర్ల నమ్మకం చూరగొన్న హైదరాబాద్ బ్రాండ్!

హైదరాబాద్ కేంద్రంగా పనిచేస్తున్న క్రాఫ్ట్ చాక్లెట్ బ్రాండ్ Manam Chocolate, రూ.75 కోట్ల (సుమారు $9 మిలియన్లు) సిరీస్ A ఫండింగ్ ను Omnivore Agritech & Climate Sustainability Fund 3 నుంచి సేకరించింది. ఈ నిధులతో రిటైల్ నెట్‌వర్క్‌ను విస్తరించాలని, ఫార్మ్-టు-బార్ సప్లై చైన్‌ను మెరుగుపరచాలని, దేశీయ ప్రీమియం చాక్లెట్ మార్కెట్‌లో పోటీ పడాలని కంపెనీ యోచిస్తోంది.

అసలు ఏం జరిగింది?

హైదరాబాద్‌కు చెందిన Manam Chocolate (దీని మాతృ సంస్థ Distinct Origins Private Limited) తాజాగా రూ.75 కోట్లు (సుమారు $9 మిలియన్లు) సిరీస్ A ఫండింగ్ ను విజయవంతంగా పూర్తి చేసింది. ఈ ఫండింగ్ రౌండ్‌కు Omnivore Agritech & Climate Sustainability Fund 3 నాయకత్వం వహించగా, Turner Morrison కన్సార్టియం కూడా పెట్టుబడులు పెట్టింది. 2021లో వ్యాపారవేత్త చైతన్య ముప్పాల స్థాపించిన ఈ కంపెనీ, "బీన్-టు-బార్" క్రాఫ్ట్ చాక్లెట్లలో స్పెషలైజ్ అయ్యింది. ముఖ్యంగా ఆంధ్రప్రదేశ్‌లోని పశ్చిమ గోదావరి ప్రాంతం నుంచి సేకరించిన దేశీయ కోకో గింజలను ఉపయోగించడం వీరి ప్రత్యేకత.

ఈ కొత్త పెట్టుబడిని ఒక దూకుడు విస్తరణ వ్యూహం కోసం కేటాయించారు. రాబోయే రెండేళ్లలో 18 స్టోర్లను ప్రారంభించాలని Manam Chocolate లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. అలాగే, కోకో సాగు, ఫెర్మెంటేషన్ నుంచి తుది రిటైల్ పంపిణీ వరకు మొత్తం ప్రక్రియను నిర్వహించే తమ వర్టికల్లీ ఇంటిగ్రేటెడ్ సప్లై చైన్‌ను మరింత బలోపేతం చేయడానికి ఈ నిధులు ఉపయోగపడతాయి.

పెట్టుబడిదారులకు ఎందుకు ముఖ్యం?

భారతదేశ ప్రీమియం ఫుడ్ అండ్ బేవరేజ్ రంగంలో పెరుగుతున్న ఆసక్తిని ఈ పెట్టుబడి సూచిస్తోంది. మొత్తం భారతీయ చాక్లెట్ మార్కెట్‌ను పెద్ద పెద్ద ఇండస్ట్రియల్ కంపెనీలు ఆధిపత్యం చేస్తున్నప్పటికీ, "ప్రీమియమైజేషన్" వైపు స్పష్టమైన మార్పు కనిపిస్తోంది. ప్రజల ఆదాయాలు పెరగడం, వినియోగదారులు ఆర్టిసానల్, నాణ్యమైన, పారదర్శకంగా సోర్స్ చేయబడిన ఉత్పత్తుల వైపు మొగ్గు చూపడంతో, క్రాఫ్ట్ చాక్లెట్ వంటి సముచిత విభాగాలు వెంచర్ క్యాపిటల్ పెట్టుబడిదారుల నుండి ఎక్కువ దృష్టిని ఆకర్షిస్తున్నాయి.

Omnivore ఈ రౌండ్‌కు నాయకత్వం వహించడం, రైతు లాభదాయకత, స్థిరత్వాన్ని మెరుగుపరిచే ఆగ్రిటెక్, ఫుడ్ సిస్టమ్స్‌లో పెట్టుబడులు పెట్టాలనే వారి సిద్ధాంతానికి అనుగుణంగా ఉంది. కోకో గింజలను 250 మందికి పైగా రైతులతో నేరుగా సేకరించి, ప్రీమియం కన్ఫెక్షనరీని ఉత్పత్తి చేసే మొత్తం విలువ గొలుసును నియంత్రించే బ్రాండ్‌లో పెట్టుబడి పెట్టడం ద్వారా, మూలం వద్ద నాణ్యతను నియంత్రించే బ్రాండ్ యొక్క స్థితిస్థాపకత, స్కేలబిలిటీపై ఫండ్ పందెం వేస్తోంది.

వ్యాపార నేపథ్యం

సాధారణంగా విదేశీ కోకో, ఇండస్ట్రియల్ ప్రాసెసింగ్‌పై ఆధారపడే సాంప్రదాయ చాక్లెట్ బ్రాండ్‌లకు భిన్నంగా, Manam Chocolate స్వదేశీ ప్లేయర్‌గా నిలుస్తోంది. క్రాఫ్ట్ సెక్టార్‌లోని అతిపెద్ద సవాళ్లలో ఒకటైన సప్లై చైన్ అస్థిరతను పరిష్కరించడానికి వీరి వర్టికల్ ఇంటిగ్రేషన్ మోడల్ రూపొందించబడింది. నేరుగా రైతులతో కలిసి పనిచేయడం, ఫెర్మెంటేషన్ సౌకర్యాలను నిర్వహించడం ద్వారా, నాణ్యత నియంత్రణను నిర్ధారించాలని కంపెనీ లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. ఇది చిన్న బ్రాండ్‌లకు పెద్ద ఎత్తున సాధించడం కష్టం.

అంతేకాకుండా, వీరి వ్యాపారంలో గణనీయమైన వాటాను కలిగి ఉన్న గిఫ్టింగ్ (బహుమతులు) పై దృష్టి పెట్టడం, భారతదేశంలో సీజనల్, కార్పొరేట్ గిఫ్టింగ్ సంస్కృతిని అందిపుచ్చుకుంది. ప్రీమియం, స్టోరీ-డ్రివెన్ ప్యాకేజింగ్, ఉత్పత్తులను సృష్టించడం ద్వారా, భారతదేశంలో ప్రీమియం గిఫ్టింగ్ స్పేస్‌లో చారిత్రాత్మకంగా ఆధిపత్యం చెలాయించిన యూరోపియన్ లగ్జరీ చాక్లెట్లను భర్తీ చేయడానికి కంపెనీ ప్రయత్నిస్తోంది.

ఏం తప్పు జరగవచ్చు?

ప్రీమియం చాక్లెట్ మార్కెట్ పెరుగుతున్నప్పటికీ, సముచిత బ్రాండ్‌లను స్కేల్ చేయడంలో ఉన్న నష్టాలను పెట్టుబడిదారులు తరచుగా పర్యవేక్షిస్తారు. మొదటిది, క్రాఫ్ట్ చాక్లెట్ విభాగం అత్యంత పోటీతత్వంతో కూడుకున్నది. ఇతర ఆర్టిసానల్ స్టార్టప్‌లతో పాటు, ప్రీమియం ఉత్పత్తి శ్రేణులను ప్రారంభిస్తున్న స్థిరపడిన గ్లోబల్ దిగ్గజాల నుండి కూడా ఒత్తిడిని ఎదుర్కొంటుంది. రద్దీగా ఉండే మార్కెట్‌లో బ్రాండ్ భేదాన్ని కొనసాగించడం నిరంతర సవాలు.

రెండవది, సప్లై చైన్ మోడల్ సంక్లిష్టంగా ఉంటుంది. నిర్దిష్ట ప్రాంతీయ కోకో పంటలపై ఆధారపడటం వల్ల, పశ్చిమ గోదావరి ప్రాంతంలో వాతావరణ సంఘటనలు లేదా పంట వైఫల్యం వంటి వ్యవసాయ నష్టాలకు కంపెనీ గురయ్యే అవకాశం ఉంది. కంపెనీ స్కేల్ అవుతున్నప్పుడు, ఉత్పత్తి నాణ్యతను రాజీ పడకుండా లేదా ఖర్చులను పెంచకుండా ఈ నష్టాలను నిర్వహించడం దీర్ఘకాలిక లాభదాయకతకు కీలకం.

పెట్టుబడిదారులు ఏమి ట్రాక్ చేయాలి?

వినియోగ వస్తువులు, ఆగ్రిటెక్ రంగాలను పర్యవేక్షించే వారికి, ఈ క్రింది అంశాలు కీలకంగా ఉంటాయి:

1. రిటైల్ ఎగ్జిక్యూషన్: కంపెనీ యూనిట్ ఎకనామిక్స్‌ను కొనసాగిస్తూ, రెండేళ్లలో 18 స్టోర్లను తెరవాలనే తమ దూకుడు ప్రణాళికను అమలు చేయగల సామర్థ్యం.
2. రెవిన్యూ వృద్ధి: ముఖ్యంగా ఢిల్లీ-NCR, ఇతర మెట్రో మార్కెట్లలో, ఒక సముచిత ప్లేయర్ నుండి మరింత ప్రధాన స్రవంతి ప్రీమియం బ్రాండ్‌గా కంపెనీ ఎంత సమర్థవంతంగా మారుతుంది.
3. సప్లై చైన్ స్థిరత్వం: రిటైల్ విస్తరణతో పాటు పెరిగిన డిమాండ్‌ను తీర్చడానికి కంపెనీ తన రైతు భాగస్వామ్యాలను, ఫెర్మెంటేషన్ సామర్థ్యాన్ని ఎంతవరకు స్కేల్ చేయగలదు.
4. మార్కెట్ పెనెట్రేషన్: హై-ఎండ్ గిఫ్టింగ్ విభాగంలో స్థిరపడిన దిగుమతి చేసుకున్న లగ్జరీ బ్రాండ్‌లను భర్తీ చేయడంలో విజయం.

ఈ ఫండింగ్ రౌండ్, వర్టికల్లీ ఇంటిగ్రేటెడ్, ఆరిజిన్-లెడ్ ఇండియన్ ఫుడ్ బ్రాండ్‌లలో వెంచర్ క్యాపిటల్ చూసే సంభావ్యతకు సూచికగా పనిచేస్తుంది.