భారత D2C (Direct-to-Consumer) రంగంలో పెట్టుబడుల జోరు కొనసాగుతోంది. 2021 నుంచి ఇప్పటివరకు సుమారు **$6 బిలియన్ల** ఫండింగ్ నమోదైంది. అయితే, ఇప్పుడు ఇన్వెస్టర్లు భారీ ఫండింగ్ కంటే ప్రాఫిటబిలిటీ, యూనిట్ ఎకనామిక్స్ వైపు మొగ్గు చూపుతున్నారు.
భారతదేశ D2C రంగం గత ఐదేళ్లలో ఒక కీలక మార్పును చూసింది. 2021 నుంచి ఆగస్టు 2026 మధ్య కాలంలో, సుమారు 2,000 ఈక్విటీ రౌండ్ల ద్వారా $6 బిలియన్ల పెట్టుబడులు వచ్చాయి. మార్కెట్ పరిస్థితులు వేగంగా మారుతుండటంతో, కంపెనీలు ఫండింగ్ సేకరించే విధానంలో కూడా భారీ మార్పులు వచ్చాయి.
పెట్టుబడుల తీరు మారుతోంది
ఒకప్పుడు ఉన్న భారీ లేట్-స్టేజ్ ఫండింగ్ ఇప్పుడు తగ్గింది. 2022లో $1.6 బిలియన్ల గరిష్ట స్థాయికి చేరిన ఫండింగ్, 2024 నాటికి $824 మిలియన్లకు పడిపోయింది. అయితే, 2025లో మళ్లీ 9% పుంజుకుని $898 మిలియన్ల మార్కును తాకింది. ఇన్వెస్టర్లు ఇప్పుడు చాలా ఆచితూచి అడుగులు వేస్తున్నారు.
ప్రస్తుతం ఎర్లీ-స్టేజ్ వెంచర్లకు డిమాండ్ పెరిగింది. 2021లో 38% గా ఉన్న ఎర్లీ-స్టేజ్ ఫండింగ్ వాటా, 2025 నాటికి 70% కి చేరింది. అంటే, పెద్ద స్టార్టప్ల కంటే కొత్తగా వస్తున్న, బిజినెస్ మోడల్ నిరూపించుకుంటున్న చిన్న బ్రాండ్ల వైపు పెట్టుబడులు మళ్లుతున్నాయి. లేట్-స్టేజ్ క్యాపిటల్ మాత్రం 69% క్షీణతను నమోదు చేసింది.
ఎగ్జిట్ రూట్లు - IPOలు & కొనుగోళ్లు
పబ్లిక్ మార్కెట్లు D2C బ్రాండ్లకు మంచి అవకాశంగా మారాయి. 2021 నుంచి ఆగస్టు 2026 వరకు 15 IPOలు, 105 కొనుగోళ్లు జరిగాయి. Lenskart, BlueStone వంటి కంపెనీలు పబ్లిక్ మార్కెట్లలో సక్సెస్ సాధించి, డిజిటల్-ఫస్ట్ బ్రాండ్లకు ఒక దారి చూపాయి.
పెద్ద కార్పొరేట్ సంస్థలు కూడా ఈ రంగంలో దూసుకెళ్తున్నాయి. Hindustan Unilever, Reliance Retail, మరియు Wipro Consumer Care వంటి దిగ్గజాలు చిన్న బ్రాండ్లను కొనుగోలు చేస్తున్నాయి. ఉదాహరణకు, 2025లో Minimalist బ్రాండ్ను Hindustan Unilever ఏకంగా $350 మిలియన్లకు దక్కించుకుంది.
ఇన్వెస్టర్లు గమనించాల్సినవి
ఇకపై ఫండింగ్ కంటే 'యూనిట్ ఎకనామిక్స్' (ఒక్కో ప్రోడక్ట్ అమ్మకంపై వచ్చే లాభం) ముఖ్యం. నిరంతరం వెంచర్ క్యాపిటల్ సాయం లేకుండా సొంతంగా లాభాలను ఆర్జించగల సత్తా ఉన్న బ్రాండ్లకే భవిష్యత్తులో మంచి గుర్తింపు లభిస్తుంది.