అమెరికా మార్కెట్లోకి ప్రవేశించాలని ఆశపడుతున్న భారతీయ AI స్టార్టప్‌లకు అక్కడ ఎదురవుతున్న ఖర్చులు, కఠినమైన నిబంధనలు పెద్ద అడ్డంకులుగా మారాయి. VCల మద్దతు ఉన్నప్పటికీ, ఎంటర్‌ప్రైజ్ క్లయింట్లను దక్కించుకోవడం, టాలెంట్‌ను మేనేజ్ చేయడం భారంగా మారింది. ఇప్పుడు చాలా కంపెనీలు ఖర్చును తగ్గించుకుంటూనే అమెరికాలో ఉనికిని చాటుకోవడానికి 'హైబ్రిడ్ మోడల్' వైపు మొగ్గు చూపుతున్నాయి.
అమెరికా మార్కెట్లోకి ప్రవేశించి, పెద్ద డీల్స్ సాధించాలని, వాల్యుయేషన్ పెంచుకోవాలని చాలా భారతీయ AI స్టార్టప్‌లు కలలు కంటున్నాయి. అయితే, అక్కడి మార్కెట్ పరిస్థితులు భారత్ కంటే భిన్నంగా ఉండటంతో కంపెనీల క్యాష్ ఫ్లోపై తీవ్ర ఒత్తిడి పడుతోంది. Antler India మరియు All In Capital వంటి VCలు ప్రత్యేక ప్రోగ్రామ్స్ ద్వారా సాయం చేస్తున్నప్పటికీ, క్షేత్రస్థాయిలో సమస్యలు మాత్రం తగ్గడం లేదు.
అమెరికా విస్తరణలో ఖర్చుల సెగ
అమెరికాలో కార్యాలయాలను ఏర్పాటు చేయడం అంటే కేవలం లాజిస్టిక్స్ మాత్రమే కాదు, బిజినెస్ మోడల్‌నే మార్చుకోవాల్సి వస్తుంది. అక్కడ లోకల్ సేల్స్, బిజినెస్ డెవలప్‌మెంట్ టాలెంట్‌ను నియమించుకోవడానికి అయ్యే ఖర్చు భారత్‌తో పోలిస్తే చాలా ఎక్కువ. దీనివల్ల కంపెనీల 'బర్న్ రేట్' (Burn Rate) వేగంగా పెరిగిపోతోంది. అంతేకాకుండా, అమెరికన్ ఎంటర్‌ప్రైజ్ కంపెనీలు ఏదైనా కొత్త సాఫ్ట్‌వేర్‌ను వాడాలంటే, గట్టి రిఫరెన్స్‌లు, ట్రాక్ రికార్డు అడుగుతాయి. ఇది కొత్త స్టార్టప్‌లకు మొదటి పెద్ద అడ్డంకి.
కంప్లైయన్స్ & ట్రస్ట్ ఇష్యూలు
అమెరికాలో డేటా సెక్యూరిటీ నిబంధనలు చాలా కఠినంగా ఉంటాయి. ముఖ్యంగా SOC2 వంటి సర్టిఫికేషన్లు పొందడం కంపెనీలకు సవాలుగా మారుతోంది. ఈ సర్టిఫికేషన్ల కోసం భారీగా డబ్బు, సమయం ఖర్చవుతున్నాయి. ఒకవేళ ఈ నిబంధనలను పాటించడంలో విఫలమైతే, సేల్స్ సైకిల్ కొన్ని నెలల నుండి ఏడాదికి పైగా పెరిగిపోతోంది. ఇది స్టార్టప్‌ల ఆర్థిక పరిస్థితిని దెబ్బతీస్తోంది.
కొత్త బాట: హైబ్రిడ్ ఆపరేషన్స్
ఈ సవాళ్లను అధిగమించడానికి స్టార్టప్‌లు ఇప్పుడు కొత్త వ్యూహాలను అనుసరిస్తున్నాయి. కంపెనీని పూర్తిగా అమెరికాకు మార్చేయకుండా, కేవలం సేల్స్ కోసం ఒక చిన్న టీమ్‌ను అక్కడ ఉంచి, రీసెర్చ్ అండ్ డెవలప్‌మెంట్ (R&D) టీమ్‌ను భారత్‌లోనే ఉంచుతున్నాయి. దీనివల్ల ఖర్చులు అదుపులో ఉండటంతో పాటు, అమెరికా క్లయింట్లకు చేరువగా ఉండవచ్చు. చివరగా, కేవలం జనరిక్ AI పరిష్కారాలు కాకుండా, నిర్దిష్టమైన హై-వాల్యూ సమస్యలను పరిష్కరించే స్టార్టప్‌లకే అమెరికా మార్కెట్లో భవిష్యత్తు ఉంటుందని నిపుణులు చెబుతున్నారు.