స్టార్టప్స్ లో ఆదాయం దాస్తున్న అప్పులు! ఈ నష్టం ఎందుకు జరిగింది?

ఆదాయం అనే మాయ తెర

స్టార్టప్స్ లో విస్తరణ వ్యూహాలు తరచుగా ప్రాథమిక నిర్మాణాత్మక బలహీనతలకు ఒక తెరలా పనిచేస్తాయి. వినియోగదారులను వేగంగా ఆకర్షించడంపై (rapid acquisition) దృష్టి పెట్టి, వాటికి అయ్యే ఖర్చులను (unit economics) లెక్కించకపోతే, స్టార్టప్స్ తమ వద్ద ఉన్న నిధులను అకౌంట్స్ రిసీవబుల్స్ (ఖాతాదారుల నుంచి రావాల్సిన డబ్బు) ను సరిచేయడానికి ముందే వేగంగా ఖర్చు చేస్తాయి. తొలి దశలో ఉన్న స్టార్టప్స్ పతనానికి కారణం, నగదు సృష్టికి, అకౌంటింగ్ ఆదాయానికి మధ్య తేడాను సరిగ్గా అర్థం చేసుకోకపోవడమే. చాలా సందర్భాలలో, అధిక టర్నోవర్ ను చూసి, ఎక్కువ మందిని తీసుకోవడం, నిర్వహణ ఖర్చులను పెంచడం వంటివి చేస్తారు. కానీ, రావాల్సిన డబ్బు (receivables) అంటే నగదు (liquidity) కాదని గుర్తించరు.

మనుగడకు నిజమైన కొలమానాలు

సంస్థాగత పెట్టుబడిదారులు (Institutional investors) ఊహాజనిత వృద్ధికి, క్రమశిక్షణతో కూడిన విస్తరణకు మధ్య తేడాను బర్న్ రేట్ (నెలవారీ ఖర్చు) మరియు లిక్విడిటీ నిష్పత్తులపై (liquidity ratios) దృష్టి సారించడం ద్వారా గుర్తిస్తారు. బయటివారు స్థూల ఆదాయ సంఖ్యలను (gross revenue figures) చూస్తుంటే, అనుభవజ్ఞులైన నిర్వాహకులు క్యాష్ కన్వర్షన్ సైకిల్ (నగదు మార్పిడి చక్రం) కు ప్రాధాన్యత ఇస్తారు. ఒక కంపెనీ తన బర్న్ రేట్ ను, తన రన్ వే (నెలల్లో కార్యకలాపాలు కొనసాగించగల సామర్థ్యం) తో లెక్కించడంలో, పన్ను బాధ్యతలు (tax liabilities) మరియు నిర్వహణ ఖర్చులను (operational overhead) పరిగణనలోకి తీసుకోనప్పుడు, అది అనివార్యంగా లిక్విడిటీ సంక్షోభానికి దారితీస్తుంది. చిన్న, స్వల్ప వ్యయాలను కూడా అతి చిన్నవిగా పరిగణించే ధోరణి చివరికి ఆదాయం ఎంత వచ్చినా పూడ్చలేని లోటుగా మారుతుంది. ఈ విధమైన ఖచ్చితమైన ఆర్థిక పారదర్శకత లేకపోవడం వెంచర్-బ్యాంక్డ్ సంస్థలలో వైఫల్యానికి అత్యంత స్థిరమైన సూచికగా మిగిలిపోయింది.

ఫారెన్సిక్ రిస్క్ కోణం

రిస్క్ ను తగ్గించే దృక్పథం నుండి చూస్తే, తొలి దశ కంపెనీల నిర్వహణలో ప్రధాన ప్రమాదం ఏమిటంటే, ఖర్చుల కేటాయింపు (expense attribution) విషయంలో సంస్థాగత పర్యవేక్షణ లేకపోవడం. ఖచ్చితమైన, రియల్-టైమ్ ఆర్థిక ట్రాకింగ్ లేకుండా పనిచేసే వ్యవస్థాపకులు గుడ్డిగా ముందుకు వెళ్తున్నట్లే. ప్రతి రూపాయి ఖర్చుకు కఠినమైన ROI (పెట్టుబడిపై రాబడి) అవసరాలు లేకపోవడం, పనితీరు కంటే ప్రదర్శనకు ప్రాధాన్యత ఇచ్చే సంస్కృతిని సూచిస్తుంది. టాప్-లైన్ ఆదాయం నుండి లాభ మార్జిన్లను (profit margins) వేరు చేయడంలో విఫలమైన కంపెనీలు, డౌన్ టర్న్స్ ను తట్టుకోలేవు. ఎందుకంటే కస్టమర్ అక్విజిషన్ ఖర్చులు పెరిగినా లేదా వసూళ్లు నెమ్మదించినా, వాటికి తప్పులు చేయడానికి ఆస్కారం ఉండదు. ఈ కార్యాచరణ బలహీనత, పెట్టుబడులను విచ్చలవిడిగా ఖర్చు చేయడం ద్వారా తమ ఉనికిని కొనసాగించుకునే ఇలాంటి సంస్థలను, స్థిరమైన వృద్ధికి తగిన అభ్యర్థులుగా నిలపదు.

ఆర్థిక క్రమశిక్షణను నిర్వహించడం

ప్రస్తుత పరిస్థితుల్లో విజయం సాధించాలంటే, 'వానిటీ మెట్రిక్స్' నుండి కఠినమైన నగదు నిర్వహణకు మారడం అవసరం. పెట్టుబడిదారులు ఇప్పుడు లాభదాయకతకు స్పష్టమైన మార్గాలను ప్రదర్శించే సంస్థలకు ప్రాధాన్యత ఇస్తున్నారు. అధిక వృద్ధి అంచనాల కంటే, తక్కువ ఖర్చుతో కూడిన కార్యకలాపాలకు విలువ ఇస్తున్నారు. తక్షణ, కొలవగల రాబడి కోసం ఖర్చులను పరిశీలించే సంస్కృతిని స్థాపించడం ఇకపై ఐచ్ఛికం కాదు; ఇది వైఫల్యం నుండి రక్షించే ప్రాథమిక అవరోధం. భవిష్యత్తులో మనుగడ అనేది, కంపెనీ యొక్క వాస్తవ నగదు లభ్యత (liquidity position)తో ప్రతి కార్యాచరణ నిర్ణయం సమలేఖనం చేయబడిందని నిర్ధారిస్తూ, నగదు ప్రవాహాన్ని ఆరోగ్యం యొక్క ప్రాథమిక సూచికగా పరిగణించే సామర్థ్యంపై ఆధారపడి ఉంటుంది.