భారతీయ రియల్ ఎస్టేట్ డెవలపర్లకు Q1 FY27 నిరాశను మిగిల్చింది. ప్రీ-సేల్స్ ఏకంగా **26%** పడిపోయి **₹366 బిలియన్లకు** పరిమితమయ్యాయి. ఇప్పుడు అందరి కళ్లు రాబోయే క్వార్టర్ మీదనే ఉన్నాయి. **₹1 ట్రిలియన్** విలువైన కొత్త ప్రాజెక్టులను కంపెనీలు ఎలా విక్రయిస్తాయనేది ఇన్వెస్టర్లకు ఇప్పుడు కీలకంగా మారింది.
ఆర్థిక సంవత్సరం 2027 మొదటి త్రైమాసికంలో రియల్ ఎస్టేట్ రంగం ఆశించిన ఫలితాలను అందుకోలేకపోయింది. గతేడాదితో పోలిస్తే ప్రీ-సేల్స్ 26% క్షీణించి ₹366 బిలియన్ల వద్ద నిలిచాయి. కొత్త ప్రాజెక్టుల లాంచ్లు 20% పడిపోయి 38.1 మిలియన్ చదరపు అడుగులకే పరిమితం కావడం దీనికి ప్రధాన కారణం. ముఖ్యంగా రెగ్యులేటరీ అనుమతుల్లో జాప్యం డెవలపర్లను ఇబ్బందుల్లోకి నెట్టింది.
GDV కంటే 'వెలాసిటీ' ముఖ్యం
ఇప్పటివరకు ఇన్వెస్టర్లు గ్రాస్ డెవలప్మెంట్ వాల్యూ (GDV)కి ప్రాధాన్యత ఇచ్చేవారు. కానీ, ఇప్పుడు ప్రాజెక్టులు ఆలస్యమవుతుండటంతో ఆ లెక్కలు మారాయి. కంపెనీ ఎంత వేగంగా ప్రాజెక్టులను అమ్మగలుగుతుందనే 'కన్వర్షన్ వెలాసిటీ' ఇప్పుడు ప్రధాన కొలమానంగా మారింది. రాబోయే రోజుల్లో ₹1 ట్రిలియన్ విలువైన ప్రాజెక్టులను లైన్-అప్లో ఉంచిన డెవలపర్లు, వాటిని సకాలంలో పూర్తి చేసి విక్రయించాల్సిన ఒత్తిడిలో ఉన్నారు.
లగ్జరీకి డిమాండ్.. మాస్ మార్కెట్కు కష్టాలు
ప్రస్తుతం మార్కెట్లో రెండు రకాల ధోరణులు కనిపిస్తున్నాయి. లగ్జరీ ఇళ్లకు డిమాండ్ బాగున్నా, ₹1 కోటి లోపు ధర గల మాస్-మార్కెట్ సెగ్మెంట్పై ఒత్తిడి పెరుగుతోంది. ధరలు పెరగడం, నిర్మాణ వ్యయం (Construction Costs) పెరగడంతో సామాన్యులకు ఇళ్లు కొనుక్కోవడం భారంగా మారింది. రిజర్వ్ బ్యాంక్ ఆఫ్ ఇండియా (RBI) రెపో రేటును 5.25% వద్ద స్థిరంగా ఉంచినప్పటికీ, వడ్డీ రేట్ల భారం ఇంకా తగ్గలేదు.
ఆశాజనకమైన అంశం: కలెక్షన్ ఎఫిషియెన్సీ
సేల్స్ తగ్గినప్పటికీ, ఒక సానుకూల విషయం ఏంటంటే—కంపెనీల కలెక్షన్ ఎఫిషియెన్సీ మెరుగుపడింది. ఇది గత క్వార్టర్లో 65% ఉండగా, ఈసారి **75%**కి పెరిగింది. అంటే, కొత్త సేల్స్ తగ్గినప్పటికీ పాత ప్రాజెక్టుల నుంచి నగదు రాబడి (Cash Flow) స్థిరంగా ఉంది.
ముందున్న రోజుల్లో DLF, Prestige Estates, Lodha Developers, Godrej Properties వంటి దిగ్గజ కంపెనీలు తమ భారీ లాంచ్ ప్లాన్లను ఎలా అమలు చేస్తాయనేదే మార్కెట్ ట్రాక్ చేస్తున్న ప్రధాన విషయం.