Keystone Realtors, FY27 మొదటి త్రైమాసికంలో అమ్మకాల్లో (pre-sales) **42%** క్షీణతను నమోదు చేసింది. కొత్త ప్రాజెక్టుల లాంచ్లు తగ్గడంతో అమ్మకాలు **₹617 కోట్లకు** పడిపోయాయి. అయితే, వసూళ్లు (collections) మాత్రం **4%** పెరిగి **₹599 కోట్లకు** చేరుకున్నాయి. వార్షిక లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి కంపెనీ తమ ప్రాజెక్ట్ పైప్లైన్ను ఎలా అమలు చేస్తుందనే దానిపై ఇన్వెస్టర్లు దృష్టి సారిస్తున్నారు.
Keystone Realtors, 'Rustomjee' బ్రాండ్తో పనిచేస్తున్న రియల్టీ డెవలపర్, జూన్ 30, 2026తో ముగిసిన త్రైమాసికంలో ప్రీ-సేల్స్లో గణనీయమైన తగ్గుదలను ప్రకటించింది. గత ఏడాది ఇదే కాలంలో నమోదైన ₹1,068 కోట్లతో పోలిస్తే, ఈసారి అమ్మకాలు 42% తగ్గి ₹617 కోట్లకు చేరుకున్నాయి.
ఈ అమ్మకాల క్షీణతకు ప్రధాన కారణం, కంపెనీ ఈ త్రైమాసికంలో కొత్త ప్రాజెక్టులను ప్రారంభించడాన్ని తాత్కాలికంగా నిలిపివేయడమే. ప్రస్తుత ప్రాజెక్టులలోని ఇన్వెంటరీ ద్వారానే అమ్మకాలు ఎక్కువగా జరిగాయి.
వసూళ్లు, కార్యాచరణ పనితీరు
కొత్త అమ్మకాలు తగ్గినా, కంపెనీ నగదు ప్రవాహం (cash flow) స్థిరంగా ఉంది. గత ఏడాది ఇదే త్రైమాసికంలో నమోదైన ₹575 కోట్లతో పోలిస్తే, వసూళ్లు 4% పెరిగి ₹599 కోట్లకు చేరుకున్నాయి. ఇది గతంలో అమ్మిన యూనిట్ల నుంచి చెల్లింపులు, నిర్మాణ పురోగతి కొనసాగుతోందని సూచిస్తుంది.
ఇదే కాలంలో, కంపెనీ జుహులోని 'Rustomjee Ashiana' ప్రాజెక్ట్ను విజయవంతంగా పూర్తి చేసింది, దీని ద్వారా 70,000 చదరపు అడుగుల నిర్మాణ విస్తీర్ణం జోడించబడింది.
డెవలప్మెంట్ పైప్లైన్ విస్తరణ
గత ఏడాది ఇదే త్రైమాసికంలో 6.3 లక్షల చదరపు అడుగుల నుంచి అమ్మకాల పరిమాణం 3.2 లక్షల చదరపు అడుగులకు తగ్గినప్పటికీ, కంపెనీ భవిష్యత్ వృద్ధి కోసం తన పైప్లైన్ను చురుకుగా పెంచుకుంది.
Keystone Realtors రెండు కొత్త ప్రాజెక్టులను సొంతం చేసుకుంది: గోరేగావ్ ఈస్ట్లోని Utkarsh CHSL వద్ద ఒక రీ-డెవలప్మెంట్ ప్రాజెక్ట్, మరియు ఇగత్పురిలో ప్లాటెడ్ డెవలప్మెంట్. ఈ కొత్త ప్రాజెక్టులు మొత్తం 19.8 లక్షల చదరపు అడుగుల అమ్మకపు ప్రాంతాన్ని, సుమారు ₹713 కోట్ల స్థూల అభివృద్ధి విలువను కలిగి ఉన్నాయి.
ఇన్వెస్టర్ల పరిశీలన, మార్కెట్ నేపథ్యం
కంపెనీ చైర్మన్ మరియు మేనేజింగ్ డైరెక్టర్ బోమన్ ఇరానీ మాట్లాడుతూ, ముంబై మెట్రోపాలిటన్ రీజియన్లో రాబోయే లాంచ్ల పైప్లైన్ను కంపెనీ నిర్వహిస్తోందని తెలిపారు.
భవిష్యత్తులో, కంపెనీ వార్షిక ప్రీ-సేల్స్ గైడెన్స్ను సాధించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నందున, ఈ ప్రణాళికాబద్ధమైన లాంచ్ల సమయం మరియు అమలుపై ఇన్వెస్టర్లు ప్రధానంగా దృష్టి సారిస్తారు.
రియల్ ఎస్టేట్ డెవలపర్లు తరచుగా ప్రాజెక్ట్ లాంచ్లు, రెగ్యులేటరీ ఆమోదాల సమయం కారణంగా త్రైమాసిక అమ్మకాల గణాంకాలలో అస్థిరతను ఎదుర్కొంటారు. ఈ రంగం మూలధన-ఇంటెన్సివ్ అయినందున, పెట్టుబడిదారులు కంపెనీ తన వసూళ్ల సామర్థ్యాన్ని కొనసాగించగలదా, మరియు ఈ కొత్త విస్తరణ ప్రాజెక్టులకు నిధులు సమకూరుస్తూ రుణ స్థాయిలను నిర్వహించగలదా అని ట్రాక్ చేయవచ్చు. రాబోయే త్రైమాసికాలలో కొత్త ప్రాజెక్ట్ పైప్లైన్ను అమ్మకాలుగా మార్చడంలో కంపెనీ సామర్థ్యంపై భవిష్యత్ పనితీరు ఆధారపడి ఉంటుంది.