2026 నాటికి భారతీయ గృహ కొనుగోలుదారులు తక్కువ ధరలకు లభించే అండర్-కన్స్ట్రక్షన్ ఇళ్లకు, సిద్ధంగా ఉన్న ఇళ్లకు మధ్య ఎంచుకుంటున్నారు. కొత్త ప్రాజెక్టులు మంచి లాభాలనిచ్చే అవకాశం ఉన్నప్పటికీ, ప్రాజెక్టు ఆలస్యం, ఆర్థిక ఇబ్బందులు వంటి రిస్క్ లను తగ్గించుకోవడానికి డెవలపర్ల ప్రతిష్టపై కొనుగోలుదారులు దృష్టి సారిస్తున్నారు.
2026 నాటికి రియల్ ఎస్టేట్ లో కొనుగోలుదారుల వైఖరిలో మార్పు
2026 మధ్య నాటికి భారతీయ రెసిడెన్షియల్ రియల్ ఎస్టేట్ మార్కెట్ లో కొనుగోలుదారుల ప్రవర్తనలో స్పష్టమైన మార్పు కనిపిస్తోంది. కొనుగోలుదారులు కేవలం ధరలు లేదా స్థలాలనే కాకుండా, కొనుగోలు నిర్ణయం తీసుకునే ముందు డెవలపర్ విశ్వసనీయత, ఆర్థిక ఆరోగ్యం, ప్రాజెక్ట్ ను పూర్తి చేసే సామర్థ్యం వంటి అంశాలపై లోతైన పరిశోధన చేస్తున్నారు.
కొత్త ప్రాజెక్టుల ఆకర్షణ
కొత్తగా ప్రారంభమయ్యే ప్రాజెక్టులలో (under-construction properties) పెట్టుబడి పెట్టేందుకు కొనుగోలుదారులు ఇంకా ఆసక్తి చూపుతున్నారు. దీనికి ప్రధాన కారణాలు పోటీ ధరలు, నిర్మాణ లింక్డ్ ప్లాన్లు (construction-linked plans) వంటి సౌకర్యవంతమైన చెల్లింపు విధానాలు. ప్రాజెక్ట్ ప్రారంభం నుండి డెలివరీ అయ్యే లోపు ధరల పెరుగుదల (price appreciation) ఉంటుందనే అంచనాతో కొనుగోలుదారులు, ఇన్వెస్టర్లు ఈ యూనిట్లను ఇష్టపడుతున్నారు. అగ్ర నగరాల్లో ఏటా 4 లక్షల యూనిట్లకు పైగా కొత్తగా లాంచ్ అవుతున్నాయని మార్కెట్ డేటా చెబుతోంది. డెవలపర్లకు సకాలంలో డెలివరీ చేసే చరిత్ర ఉంటే, ఆఫ్-ప్లాన్ ఆస్తులను కొనుగోలు చేయడానికి కొనుగోలుదారులు సిద్ధంగానే ఉన్నారని ఇది సూచిస్తుంది.
నిర్మాణ, నిధుల రిస్క్ లను ఎదుర్కోవడం
అండర్-కన్స్ట్రక్షన్ యూనిట్ ను కొనుగోలు చేసేవారికి ప్రధాన ఆందోళన ప్రాజెక్ట్ ఆలస్యం అయ్యే ప్రమాదం. రియల్ ఎస్టేట్ (రెగ్యులేషన్ అండ్ డెవలప్మెంట్) యాక్ట్ (RERA) ద్వారా ఫండ్స్ కోసం ఎస్క్రో ఖాతాలు తప్పనిసరి అయినప్పటికీ, ప్రాజెక్టులు బయటి ఒత్తిళ్లకు గురయ్యే అవకాశం ఉంది. స్టీల్, సిమెంట్ వంటి నిర్మాణ సామగ్రి ధరలలో హెచ్చుతగ్గులు, గత రెండేళ్లలో ధరల అస్థిరత వంటివి ఇందుకు కారణాలు. డెవలపర్ ఆర్థిక ఇబ్బందుల్లోకి జారుకున్నా లేదా అమ్మకాలు నెమ్మదిస్తే, నిర్మాణ షెడ్యూల్ ను కొనసాగించే వారి సామర్థ్యం తీవ్రంగా ప్రభావితం కావచ్చు. కొనుగోలుదారునికి, ఆలస్యం అంటే కేవలం అసౌకర్యం మాత్రమే కాదు; అద్దె చెల్లిస్తూనే హోమ్ లోన్ వడ్డీ లేదా ప్రీ-EMI చెల్లించాల్సిన రెట్టింపు ఆర్థిక భారం పడుతుంది.
నిశ్చయతకు ప్రాధాన్యత
మరోవైపు, నిశ్చయతకు ప్రాధాన్యతనిచ్చే తుది వినియోగదారులకు (end-users) రెడీ-టు-మూవ్-ఇన్ ప్రాపర్టీలు (ready-to-move-in properties) ఉత్తమ ఎంపికగా మారాయి. ఈ ఇళ్లు ప్రాజెక్ట్ పూర్తి, నిర్మాణ నాణ్యత, భవిష్యత్ సౌకర్యాలకు సంబంధించిన రిస్క్ లను తొలగిస్తాయి. కొనుగోలుదారులు వాస్తవ యూనిట్ ను భౌతికంగా తనిఖీ చేయవచ్చు, పరిసరాలను అర్థం చేసుకోవచ్చు, డీల్ ను ఖరారు చేసే ముందు ఇప్పటికే ఉన్న కమ్యూనిటీని అంచనా వేయవచ్చు. అయితే, ఈ మనశ్శాంతికి కొంత మూల్యం చెల్లించాల్సి ఉంటుంది. రెడీ-టు-మూవ్ ప్రాపర్టీలు సాధారణంగా ఇలాంటి అండర్-కన్స్ట్రక్షన్ యూనిట్ల కంటే అధిక ధర పలుకుతాయి, అలాగే కొనుగోలుదారుడి అభిరుచికి అనుగుణంగా కస్టమైజేషన్ కోసం తక్కువ సౌలభ్యాన్ని అందిస్తాయి.
డెవలపర్ విశ్వసనీయత కీలకం
ప్రస్తుత మార్కెట్ పరిస్థితుల్లో, రిస్క్ తో కూడిన కొనుగోలుకు, మంచి పెట్టుబడికి మధ్య వ్యత్యాసం ఎక్కువగా డెవలపర్ ప్రతిష్ట ద్వారా నిర్వచించబడుతోంది. పెద్ద, బ్రాండెడ్ డెవలపర్లు మార్కెట్ లో ఎక్కువ వాటాను పొందుతున్నారు. వారికి సాధారణంగా మెరుగైన ఫండింగ్ లభ్యత, పటిష్టమైన సప్లై చైన్ ఉంటుంది, ఇది చిన్న, స్థానిక బిల్డర్ల కంటే ఖర్చు ఒత్తిళ్లను సమర్థవంతంగా నిర్వహించడానికి వీలు కల్పిస్తుంది. ఇన్వెస్టర్లు, గృహ కొనుగోలుదారులు డెవలపర్ గత ప్రాజెక్ట్ ల పూర్తి రికార్డు, వారి ప్రస్తుత డెట్-టు-ఈక్విటీ ప్రొఫైల్, వారి మొత్తం ఆర్థిక స్థిరత్వంపై దృష్టి పెట్టాలని సలహా ఇస్తున్నారు. 2026లో పెట్టుబడి విజయం అనేది, రంగవ్యాప్త లిక్విడిటీ సమస్యలను, పెరుగుతున్న నిర్వహణ ఖర్చులను ప్రాజెక్ట్ తట్టుకోగలదా అనేదానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. కొనుగోలుదారులు డెవలపర్-నిర్దిష్ట త్రైమాసిక డెలివరీ అప్డేట్లు, ప్రాపర్టీ విలువలను ప్రభావితం చేయగల స్థానిక మౌలిక సదుపాయాల ప్రాజెక్టులలో ఏవైనా మార్పులపై దృష్టి పెట్టాలి.