కేవలం అమ్మకాలు పెరగడం అంటే కంపెనీ ఆరోగ్యంగా ఉందని కాదు. కొన్నిసార్లు కంపెనీలు తమ ఆదాయాన్ని ఎక్కువగా చూపించడానికి అకౌంటింగ్ ట్రిక్స్ ఉపయోగిస్తాయి. నిజమైన వృద్ధికి, అకౌంటింగ్ మాయాజాలానికి మధ్య తేడాను గుర్తించడానికి... నగదు లేని అమ్మకాలు, ఛానెల్ స్టఫింగ్ వంటి వాటిని అర్థం చేసుకోవడం కీలకం.
అమ్మకాలు, నగదు మధ్య అంతరం
ఒక కంపెనీ అమ్మకాలు బాగా పెరిగాయని రిపోర్ట్ చేస్తే, అది మంచి సంకేతంగా భావిస్తారు. అయితే, అనుభవజ్ఞులైన పెట్టుబడిదారులకు తెలుసు, అన్ని ఆదాయాలు సమానం కాదని. కాగితంపై అమ్మకాన్ని నమోదు చేయడం వేరు, కస్టమర్ నుండి నిజంగా నగదును స్వీకరించడం వేరు. ఒక కంపెనీ అమ్మకాల్లో భారీ వృద్ధిని చూపుతూ, దాని ఆపరేటింగ్ క్యాష్ ఫ్లో మాత్రం నిలకడగా లేదా ప్రతికూలంగా ఉంటే, అది పెట్టుబడిదారులకు ఒక పెద్ద హెచ్చరిక. వచ్చిన లాభం నగదుగా మారకపోతే, కంపెనీ కలెక్షన్లలో ఇబ్బంది పడుతుందని లేదా అసలు రాని ఆదాయాన్ని నమోదు చేసుకుంటుందని అర్థం చేసుకోవాలి.
'బిల్లు చేయని ఆదాయం' ఉచ్చు
గమనించాల్సిన ఒక సాధారణ అకౌంటింగ్ ట్రిక్ 'బిల్లు చేయని ఆదాయం' (Unbilled Revenue). అంటే, చేసిన పనికి అమ్మకాన్ని గుర్తించడం, కానీ ఇంకా ఇన్వాయిస్ పంపనప్పుడు లేదా కస్టమర్ సర్టిఫికేషన్ రానప్పుడు ఇది జరుగుతుంది. ఇది కొన్నిసార్లు దీర్ఘకాలిక నిర్మాణ లేదా ఐటీ ప్రాజెక్టులలో సాధారణమే అయినా, బిల్లు చేయని ఆదాయం నిరంతరం పెరగడం మరింత పరిశీలనకు అర్హమైనది. బ్యాలెన్స్ షీట్లో ఈ ఫిగర్ పెరుగుతూ ఉంటే, కంపెనీ ఇంకా డబ్బు వసూలు చేయలేని అమ్మకాలను నమోదు చేసుకుంటుందని సూచిస్తుంది. మొత్తం ఆదాయ వృద్ధితో పోలిస్తే, బిల్లు చేయని ఆదాయం వృద్ధి రేటు గణనీయంగా ఎక్కువగా ఉందో లేదో పెట్టుబడిదారులు తనిఖీ చేయాలి.
ప్రిన్సిపల్ వర్సెస్ ఏజెంట్ అకౌంటింగ్
ముఖ్యంగా ట్రేడింగ్, లాజిస్టిక్స్ లేదా ఆన్లైన్ మార్కెట్ప్లేస్ వ్యాపారాలలో కంపెనీ తన ఆదాయాన్ని ఎలా వర్గీకరిస్తుందనే దానిపై కూడా పెట్టుబడిదారులు జాగ్రత్త వహించాలి. 'ప్రిన్సిపల్' వస్తువులు లేదా సేవలను నియంత్రిస్తుంది మరియు పూర్తి అమ్మకం విలువను ఆదాయంగా నమోదు చేస్తుంది. అయితే, 'ఏజెంట్' కేవలం లావాదేవీని సులభతరం చేస్తుంది మరియు దాని కమీషన్ లేదా సేవా రుసుమును మాత్రమే నమోదు చేయాలి. కొన్ని కంపెనీలు కేవలం కమీషన్కు బదులుగా పూర్తి లావాదేవీ విలువను ఆదాయంగా నమోదు చేయడం ద్వారా తమ టాప్-లైన్ ఫిగర్లను పెంచుకోవడానికి ప్రయత్నించవచ్చు. ఇది కంపెనీని దాని వాస్తవ ఆర్థిక పరిధి కంటే పెద్దదిగా కనిపించేలా చేస్తుంది.
ఛానెల్ స్టఫింగ్ ప్రమాదం
ఛానెల్ స్టఫింగ్ అనేది ఒక త్రైమాసికం లేదా ఆర్థిక సంవత్సరం చివరిలో అమ్మకాల గణాంకాలను కృత్రిమంగా పెంచడానికి ఉపయోగించే ఒక టెక్నిక్. కంపెనీ తన పంపిణీదారులకు లేదా డీలర్లకు అదనపు ఇన్వెంటరీని నెట్టడం ద్వారా ఇది జరుగుతుంది, తరచుగా తిరిగి కొనలేని వస్తువులను అమ్ముకోవచ్చనే వాగ్దానంతో. వినియోగదారుల డిమాండ్ లేకపోయినా, ప్రస్తుత కాలానికి కంపెనీ అమ్మకాలను ఇది పెంచుతుంది. త్రైమాసికం చివరిలో ఆదాయంలో ఆకస్మిక పెరుగుదల కనిపిస్తే లేదా డీలర్ స్థాయిలో ఇన్వెంటరీ పెరుగుతుంటే, అది ఛానెల్ స్టఫింగ్ సంకేతం కావచ్చు.
పెట్టుబడిదారులు ఏం ట్రాక్ చేయాలి?
ప్రధాన అమ్మకాల సంఖ్యకు మించి, పెట్టుబడిదారులు వార్షిక నివేదికలోని ఆర్థిక ప్రకటనల నోట్లను చదవడానికి సమయం కేటాయించాలి. ఆదాయ గుర్తింపు విధానాలు, డీలర్ ఏర్పాట్లు మరియు ట్రేడ్ స్వీకరించదగిన వాటి వయస్సు గురించిన ప్రకటనల కోసం చూడండి. స్వీకరించదగిన వాటిలో వేగవంతమైన పెరుగుదల, ముఖ్యంగా గడువు ముగిసినవి, కస్టమర్లు సమయానికి చెల్లించడం లేదని సూచిస్తుంది. చివరగా, ఆడిటర్ నివేదికపై శ్రద్ధ వహించండి. ఆదాయ గుర్తింపు లేదా సంబంధిత-పార్టీ లావాదేవీల గురించి ఆడిటర్ ఆందోళనలను ఫ్లాగ్ చేస్తే, లేదా అటువంటి వివాదం తర్వాత ఆడిటర్లలో ఆకస్మిక మార్పు ఉంటే, అది లోతైన దర్యాప్తు అవసరమైన ముఖ్యమైన రెడ్ ఫ్లాగ్.