ఫిట్నెస్ బ్రాండ్ Cult.fit, తమ **700**కు పైగా సెంటర్ల నెట్వర్క్ను మరింత విస్తరించడానికి IPOకి సిద్ధమైంది. వృద్ధిని, లాభదాయకతను సమతుల్యం చేయడానికి కంపెనీ 'అసెట్-లైట్' ఫ్రాంచైజ్ మోడల్ వైపు మళ్లుతోంది. సభ్యుల నిలుపుదల రేట్లను (member retention) మెరుగుపరచుకుని, ప్రధాన మెట్రో నగరాలకు మించి విజయవంతంగా విస్తరించగలదా అని ఇన్వెస్టర్లు ఆసక్తిగా ఎదురుచూస్తున్నారు.
Detailed Coverage
భారతదేశంలోని అతిపెద్ద ఫిట్నెస్ చైన్లలో ఒకటైన Cult.fit, పబ్లిక్ లిస్టింగ్ దిశగా అడుగులు వేసింది. ఇనిషియల్ పబ్లిక్ ఆఫరింగ్ (IPO) కోసం దరఖాస్తు చేసుకుంది. సుమారు ₹12,600 కోట్ల విలువ కలిగిన ఈ సంస్థ, తమ వృద్ధి ప్రయాణంలో తదుపరి దశలకు నిధులు సమీకరించాలని చూస్తోంది. గతంలో భారీ పెట్టుబడులతో విస్తరించిన విధానం నుంచి, స్థిరమైన లాభదాయకతపై దృష్టి సారించే మోడల్కు మారడానికి ఈ నిర్ణయం తీసుకుంది.
'అసెట్-లైట్' వృద్ధి వైపు మళ్లింపు
సాంప్రదాయకంగా, భారతదేశంలో ఫిట్నెస్ పరిశ్రమకు విస్తరణ కోసం భారీగా డబ్బు అవసరం. కంపెనీలు తమ జిమ్ సౌకర్యాలను స్వయంగా నిర్మించి, నిర్వహించేవి. అయితే, Cult.fit ఇప్పుడు 'అసెట్-లైట్' మోడల్ వైపు చురుగ్గా మళ్లుతోంది. ఫ్రాంచైజ్, భాగస్వామ్యంతో నడిచే జిమ్లపై ఆధారపడటాన్ని పెంచడం ద్వారా, మౌలిక సదుపాయాల ఖర్చుల భారాన్ని థర్డ్ పార్టీలపైకి నెట్టేస్తోంది. ఈ వ్యూహం వల్ల కంపెనీ యాజమాన్యంలోని అవుట్లెట్లతో పోలిస్తే ఒక్కో సెంటర్కు వచ్చే సగటు ఆదాయం తగ్గినప్పటికీ, వేగవంతమైన వృద్ధికి, అధిక స్థిర ఖర్చుల నుంచి బ్యాలెన్స్ షీట్ను రక్షించుకోవడానికి వీలు కల్పిస్తుంది.
కంపెనీ కార్యకలాపాలు, ఫిట్నెస్ సేవలు, రిటైల్ ఉత్పత్తుల విభాగంపై కేంద్రీకృతమై ఉన్నాయి. ఫిట్నెస్ పరికరాలు, యాక్టివ్వేర్ వంటి ఉత్పత్తుల విభాగం గణనీయంగా వృద్ధి చెందింది. గతేడాది ఇదే కాలంతో పోలిస్తే 60% వార్షిక వృద్ధిని నమోదు చేసింది. ప్రస్తుతం కంపెనీ ఆపరేటింగ్ రెవెన్యూలో దాదాపు 30% ఈ విభాగం నుంచే వస్తోంది. అయితే, ఈ రిటైల్ రంగంలో Decathlon వంటి గ్లోబల్ దిగ్గజాల నుంచి తీవ్రమైన పోటీని ఎదుర్కొంటోంది.
మార్కెట్ ఏకాగ్రత, సభ్యుల నిలుపుదల సవాళ్లు
బలమైన బ్రాండ్ ఉన్నప్పటికీ, Cult.fit ఆదాయం ప్రధానంగా కొన్ని ప్రాంతాలకే పరిమితమైంది. ఫిట్నెస్ సెంటర్ల ఆదాయంలో 90% కంటే ఎక్కువ ఢిల్లీ NCR, ముంబై, బెంగళూరు, హైదరాబాద్ వంటి నాలుగు ప్రధాన ప్రాంతాల నుంచే వస్తోంది. ఈ భౌగోళిక ఏకాగ్రత ఒక సవాలుగా మారింది. చిన్న, టైర్-2, టైర్-3 నగరాల్లో తమ విజయాన్ని పునరావృతం చేయగలమని నిరూపించుకోవాల్సిన అవసరం ఉంది.
ఇన్వెస్టర్లకు మరో కీలకమైన అంశం కస్టమర్ రిటెన్షన్ (సభ్యుల నిలుపుదల). 2025-26 కాలానికి వార్షిక నిలుపుదల రేటు **51%**కి మెరుగుపడినట్లు కంపెనీ నివేదించింది. ఇది రెండేళ్ల క్రితం **41%**గా ఉండేది. అయినప్పటికీ, ఇది 65% నుంచి 70% మధ్య ఉండే గ్లోబల్ మార్కెట్ బెంచ్మార్క్ల కంటే వెనుకబడే ఉంది. ఫిట్నెస్ పరిశ్రమలో సబ్స్క్రిప్షన్ ఆధారిత ఆదాయం కీలకం కాబట్టి, సభ్యులను ఎక్కువ కాలం నిలుపుకోగలగడం కస్టమర్ అక్విజిషన్ ఖర్చుపై ప్రత్యక్ష ప్రభావం చూపుతుంది. 2025-26 ఆర్థిక సంవత్సరంలో, కస్టమర్ అక్విజిషన్ ఖర్చులు కంపెనీ మొత్తం ఖర్చులో సుమారు **8.4%**గా ఉన్నాయి.
రాబోయే IPOని పర్యవేక్షించే ఇన్వెస్టర్లు, కంపెనీ తమ సేవల ఆధారిత లాభదాయకతను కొనసాగిస్తూనే, రిటైల్ ఉత్పత్తుల విభాగాన్ని ఎంతవరకు స్కేల్ చేయగలదోనని పరిశీలిస్తారు. ఫ్రాంచైజ్ సెంటర్లలో అధిక వినియోగాన్ని కొనసాగించడం, ప్రధాన మెట్రో నగరాలకు వెలుపల ఆదాయ మార్గాలను విస్తరించడంలో పురోగతి వంటి కీలక అప్డేట్లను అనుసరిస్తారు.