భారతదేశంలోనే అతిపెద్ద అసెట్ మేనేజ్‌మెంట్ కంపెనీ అయిన SBI Mutual Fund, ఇప్పుడు తన వ్యాపారాన్ని B-30 (టాప్ 30 నగరాలకు ఆవల) ప్రాంతాలకు విస్తరిస్తోంది. తన మాతృ సంస్థ అయిన State Bank of India కి ఉన్న **23,000** కు పైగా బ్రాంచ్ నెట్‌వర్క్‌ను వాడుకుంటూ, ఫిజికల్ మరియు డిజిటల్ పద్ధతుల్లో రిటైల్ ఇన్వెస్టర్లను ఆకట్టుకునేందుకు సిద్ధమైంది.
భారీ నెట్‌వర్క్ తో మార్కెట్ క్యాప్చర్
ప్రస్తుతం మ్యూచువల్ ఫండ్ పరిశ్రమలో టాప్ ప్లేయర్‌గా ఉన్న SBI Mutual Fund, తన దృష్టిని చిన్న నగరాల వైపు మళ్ళించింది. మేనేజ్‌మెంట్ లెక్కల ప్రకారం, మెట్రో నగరాల్లో ఇప్పటికే మార్కెట్ పెనెట్రేషన్ ఎక్కువ కావడంతో, కొత్త ఇన్ఫ్లోస్ కోసం B-30 నగరాలే ప్రధాన మార్గంగా మారాయి. దీని కోసం దేశవ్యాప్తంగా ఉన్న 23,000 SBI బ్యాంక్ బ్రాంచ్‌ల మౌలిక సదుపాయాలను వాడుకోనున్నారు.
హైబ్రిడ్ మోడల్ వ్యూహం
కొత్తగా బాధ్యతలు చేపట్టిన చీఫ్ బిజినెస్ ఆఫీసర్ మనీష్ మెహతా నేతృత్వంలో కంపెనీ ఒక 'హైబ్రిడ్ డిస్ట్రిబ్యూషన్' విధానాన్ని అమలు చేస్తోంది. ప్రస్తుతం ఉన్న 300 బ్రాంచీలు మరియు 1,000 మంది సేల్స్ ప్రొఫెషనల్స్‌తో పాటు, చిన్న పట్టణాల్లోని ఇన్వెస్టర్లకు భరోసా ఇచ్చేందుకు నేరుగా (Face-to-Face) సంప్రదింపులను పెంచుతున్నారు. దీనికి తోడు, డిజిటల్ టూల్స్ మరియు వర్చువల్ రిలేషన్‌షిప్ మేనేజ్‌మెంట్ ద్వారా ప్రతి చిన్న ప్రాంతాన్ని కవర్ చేయాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నారు.
సవాళ్లు మరియు ఇన్వెస్టర్ల జాగ్రత్తలు
చిన్న పట్టణాల్లోని ఇన్వెస్టర్లు మార్కెట్ ఒడిదుడుకులకు త్వరగా స్పందిస్తుంటారు (Market Volatility). స్టాక్ మార్కెట్ కాస్త పడినా కంగారుపడి యూనిట్లను విక్రయించే (Redemption) అవకాశం ఉంది. అందుకే, ఇన్వెస్టర్లకు అవగాహన కల్పించడం, లాంగ్ టర్మ్ గోల్స్ పై దృష్టి పెట్టేలా చేయడంపై కంపెనీ ప్రధానంగా పనిచేస్తోంది.
ముందుముందు ఈ విస్తరణ వల్ల వచ్చే లాభాల మార్జిన్లు (Profit Margins) ఎలా ఉంటాయనేది ఇన్వెస్టర్లు గమనించాల్సిన అంశం. తక్కువ సాంద్రత ఉన్న ప్రాంతాల్లో కస్టమర్లను ఆకర్షించే ఖర్చు (Customer Acquisition Cost) ఎక్కువగా ఉంటుంది. ఈ ఖర్చును డిజిటలైజేషన్ ద్వారా ఎంతవరకు తగ్గిస్తారనేదే అసలైన సవాలు.