పండుగ సీజన్‌లో భారతీయ కంపెనీలు తమ అడ్వర్టైజింగ్ బడ్జెట్‌ను సెలబ్రిటీల నుంచి మైక్రో-ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్లకు మళ్లిస్తున్నాయి. ముఖ్యంగా టైర్-2, టైర్-3 నగరాల్లో సేల్స్ పెంచుకోవడం కోసం, రీజినల్ కనెక్ట్ ఉన్న క్రియేటర్ల వైపు మొగ్గు చూపుతున్నాయి.
ఈ పండుగ సీజన్‌లో భారతీయ కార్పొరేట్ సంస్థల మార్కెటింగ్ విధానం పూర్తిగా మారుతోంది. భారీ ఖర్చుతో సెలబ్రిటీలను నియమించుకునే పాత పద్ధతికి స్వస్తి పలుకుతూ, ఇప్పుడు 1,000 నుంచి 1,00,000 లోపు ఫాలోవర్లు ఉన్న మైక్రో, నానో-ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్లకు కంపెనీలు ప్రాధాన్యతనిస్తున్నాయి. స్థానిక భాషా ప్రభావం, ప్రాంతీయ ప్రజలతో ఉన్న నమ్మకం వల్ల వీరు ఎక్కువ సేల్స్ కన్వర్షన్ సాధిస్తున్నారని బ్రాండ్ల నమ్మకం.
సేల్స్ టార్గెట్లే కీలకం
కేవలం బ్రాండ్ అవేర్‌నెస్ (Brand Awareness) కంటే, అమ్మకాలే (Purchase Intent) లక్ష్యంగా బ్రాండ్లు పనిచేస్తున్నాయి. కస్టమర్ల డిమాండ్ తగ్గుతున్న ఈ తరుణంలో, స్థానిక ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్లు తమ ఫాలోవర్లను కొనుగోలుదారులుగా మార్చడంలో సమర్థవంతంగా పనిచేస్తున్నారు. దీనివల్ల కంపెనీలు వీరికి గతంతో పోలిస్తే అధిక ఫీజులు చెల్లించడానికి కూడా వెనుకాడటం లేదు.
ఆపరేషనల్ సవాళ్లు
అయితే, ఈ పద్ధతిలో కొన్ని చిక్కులు కూడా ఉన్నాయి. వందలాది మంది చిన్న ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్లను ఒకేసారి కోఆర్డినేట్ చేయడం మార్కెటింగ్ ఏజెన్సీలకు పెద్ద తలనొప్పిగా మారింది. కేవలం 48 గంటల వ్యవధిలోనే కంటెంట్ సిద్ధం చేయాలనే ఒత్తిడి, క్రియేటివ్ క్వాలిటీపై ప్రభావం చూపే ప్రమాదం ఉంది.
ఖర్చును తగ్గించుకునేలా 'బండిల్' వ్యూహాలు
పెరుగుతున్న ధరల ప్రభావం వల్ల, కంపెనీలు ఖర్చును తగ్గించుకోవడానికి 'క్రాస్-బ్రాండ్' కొలాబరేషన్లను ప్రోత్సహిస్తున్నాయి. ముఖ్యంగా Zepto, Blue Heaven, మరియు Foxtale వంటి బ్రాండ్లు ఒకే ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ వీడియోలో పలు ఉత్పత్తులను ప్రమోట్ చేస్తున్నాయి. దీనివల్ల కస్టమర్ అక్విజిషన్ ఖర్చు (CAC) తగ్గుతుందని కంపెనీలు భావిస్తున్నాయి. ఈ వ్యూహాలు దీర్ఘకాలంలో లాభదాయకంగా ఉంటాయా లేదా అనేది కాలమే నిర్ణయించాలి.