FMCG కంపెనీలకు అడ్వర్టైజింగ్ లో బ్యాలెన్స్డ్ స్ట్రాటజీ అవసరం: రిపోర్ట్

టీవీ, డిజిటల్ యాడ్స్.. ఏది బెటర్?

ఫాస్ట్-మూవింగ్ కన్స్యూమర్ గూడ్స్ (FMCG) కంపెనీలు మార్కెట్లో తమ స్థానాన్ని నిలబెట్టుకోవడానికి అడ్వర్టైజింగ్ పై భారీగా ఖర్చు చేస్తుంటాయి. అయితే, ఈ ఖర్చులకు తగ్గ ఫలితాలు రావాలంటే, కేవలం టీవీ లేదా డిజిటల్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లలో ఏదో ఒకదానిపైనే ఆధారపడటం సరైనది కాదని తాజా వరల్డ్‌ప్యానెల్ బై న్యూమరేటర్ స్టడీ వెల్లడించింది. సింక్ మీడియా సహకారంతో కొత్త మీడియా ప్యానెల్ ద్వారా ఈ స్టడీని నిర్వహించారు. బ్రాండ్ పెనెట్రేషన్ (Brand Penetration) పెంచుకోవడానికి, టీవీ, డిజిటల్ స్ట్రాటజీల కలయికే (Hybrid Strategy) అత్యంత ప్రభావవంతమైన మార్గమని తేలింది.

యాడ్ స్పెండ్ లో ఎఫిషియెన్సీ

ఈ స్టడీ ప్రకారం, పరిశీలించిన 80% బ్రాండ్లకు, టీవీ, డిజిటల్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌ల మిశ్రమ వ్యూహం, కేవలం ఒకదానిపైనే దృష్టి సారించిన క్యాంపెయిన్ల కంటే మెరుగైన ఫలితాలను ఇచ్చింది.

టీవీ అడ్వర్టైజింగ్ ఎక్కువ మందికి రీచ్ ఇస్తున్నప్పటికీ, కేవలం డిజిటల్ యాడ్స్ ద్వారా చాలా తక్కువ శాతం (సుమారు 0.6% నుండి 4.1% వరకు) గృహాలను మాత్రమే చేరుకోగలిగారు. అంటే, డిజిటల్ రంగం విస్తరిస్తున్నా, టీవీ అందించే రీచ్‌ను ఇది ఇంకా భర్తీ చేయలేదని స్పష్టమవుతోంది. కాబట్టి, అత్యంత సమర్థవంతమైన మార్గం, రెండింటి మధ్య సరైన బ్యాలెన్స్ పాటించడమే. ఇది లాభాలను కాపాడుకోవడానికి కూడా దోహదపడుతుంది.

ఇన్వెస్టర్లకు ఎందుకు ముఖ్యం?

కన్స్యూమర్ గూడ్స్ కంపెనీలకు మార్కెటింగ్ ఖర్చులు అమ్మకాలు, పంపిణీ (Selling and Distribution) వ్యయాల్లో కీలకమైన భాగం. వాల్యూమ్ గ్రోత్ సాధించడం కష్టంగా మారిన ఈ రంగంలో, మార్కెటింగ్ సామర్థ్యం (Marketing Efficiency) నేరుగా కంపెనీ లాభదాయకతను ప్రభావితం చేస్తుంది. ఈ హైబ్రిడ్ మోడల్‌ను అనుసరించడం ద్వారా కంపెనీలు తమ మార్కెటింగ్ బడ్జెట్‌లను విపరీతంగా పెంచకుండానే మంచి అమ్మకాలను సాధించగలవు.

క్విక్ కామర్స్, ఆన్‌లైన్ షాపింగ్ వంటివి భారతదేశంలో పుంజుకుంటున్న నేపథ్యంలో, FMCG సంస్థలు తమ యాడ్ స్పెండ్‌ను వివిధ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లలో ఆప్టిమైజ్ చేసుకోవాల్సిన ఒత్తిడిని ఎదుర్కొంటున్నాయి. ముఖ్యంగా పర్సనల్ కేర్, హోమ్ కేర్, ఫుడ్ ప్రొడక్ట్స్ వంటి అధిక వృద్ధి విభాగాలలో వినియోగదారులను చేరుకోవడానికి కంపెనీలు తమ మీడియా మిక్స్‌ను ఎలా అభివృద్ధి చేసుకుంటున్నాయనే దానిపై ఇన్వెస్టర్లు దృష్టి పెట్టాలి.

రిస్కులు, మార్కెట్ కాంటెక్స్ట్

ఈ స్టడీ కీలకమైన వ్యూహాత్మక అంతర్దృష్టులను అందిస్తున్నప్పటికీ, అడ్వర్టైజింగ్ బడ్జెట్‌లు విస్తృత ఆర్థిక వాతావరణానికి చాలా సున్నితంగా ఉంటాయి. ద్రవ్యోల్బణం లేదా భౌగోళిక రాజకీయ అనిశ్చితి వంటి కారణాల వల్ల వినియోగదారుల సెంటిమెంట్ బలహీనపడితే, FMCG కంపెనీలు డిస్క్రిషనరీ యాడ్ స్పెండింగ్‌ను తగ్గించవచ్చు. ఇది మీడియా, అడ్వర్టైజింగ్ ఏజెన్సీల ఆదాయ వృద్ధిని తాత్కాలికంగా ప్రభావితం చేయవచ్చు. అలాగే, మీడియా కొలత (Media Measurement) అనేది సంక్లిష్టంగానే ఉంది; వినియోగదారుల అలవాట్లు మారుతున్నప్పుడు, తమ మార్కెటింగ్ ఖర్చు కేవలం విజిబిలిటీకి మాత్రమే పరిమితం కాకుండా, వాస్తవ ఉత్పత్తి కొనుగోళ్లకు దారితీసేలా చూసుకోవడానికి బ్రాండ్‌లు తమ వ్యూహాలను నిరంతరం మార్చుకోవాలి.