మణిపాల్సిగ్నా హెల్త్ ఇన్సూరెన్స్ మొదటి త్రైమాసికంలో మొత్తం మీద **30%** వృద్ధిని నమోదు చేసింది. ముఖ్యంగా, రిటైల్ విభాగంలో **46%** పెరుగుదల ఈ వృద్ధికి ప్రధాన కారణంగా నిలిచింది. ఇకపై చిన్న నగరాల్లో రిటైల్ కార్యకలాపాలను విస్తరించాలని, లాభదాయకతను పెంచుకోవడానికి SME (చిన్న, మధ్య తరహా సంస్థలు) ఎంప్లాయర్-ఎంప్లాయీ పాలసీలపై దృష్టి సారించాలని కంపెనీ యోచిస్తోంది. రాబోయే కొన్నేళ్లలో రిటైల్ వ్యాపార వాటాను గణనీయంగా పెంచడమే లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది.
Detailed Coverage
మణిపాల్సిగ్నా వ్యూహం: టైర్ 2, 3 మార్కెట్లు, SMEలపై గురి!
మణిపాల్సిగ్నా హెల్త్ ఇన్సూరెన్స్ తన వృద్ధి వ్యూహాన్ని మార్చుకుంటోంది. ముఖ్యంగా చిన్న, మధ్య తరహా సంస్థల (SMEs) పై, అలాగే చిన్న భారతీయ నగరాల్లోకి మరింత చొచ్చుకుపోవడంపై దృష్టి సారిస్తోంది. మొదటి త్రైమాసిక పనితీరు నివేదిక ప్రకారం, కంపెనీ SME వ్యాపారం 70% పెరిగింది. ఇది మొత్తం ఎంప్లాయర్-ఎంప్లాయీ విభాగం 22% వృద్ధి చెందడానికి దోహదపడింది.
రిటైల్ విస్తరణ & మార్కెట్ మార్పు
భవిష్యత్ వృద్ధికి కంపెనీ రిటైల్ ఆరోగ్య బీమాపై భారీ ఆశలు పెట్టుకుంది. మొదటి త్రైమాసిక గణాంకాలు రిటైల్ వ్యాపారం దాదాపు 46% పెరిగిందని, ఇతర విభాగాల కంటే మెరుగ్గా రాణిస్తూ ప్రధాన వృద్ధి ఇంజిన్గా మారిందని చూపుతున్నాయి. ఈ విస్తరణలో ముఖ్యమైన భాగం టైర్ 2, టైర్ 3 మార్కెట్ల నుండి వస్తోంది. ప్రస్తుతం కంపెనీ కొత్త రిటైల్ బీమా పాలసీలలో 60% పైగా ఈ చిన్న నగరాల నుండే వస్తున్నాయి.
చారిత్రాత్మకంగా, కంపెనీ తన రిటైల్, గ్రూప్ బీమా వ్యాపారాల మధ్య సమానమైన వాటాను కలిగి ఉంది. అయితే, రాబోయే రెండు, మూడు సంవత్సరాలలో రిటైల్ వ్యాపార వాటాను పెంచే లక్ష్యంతో ఈ సమతుల్యతను మార్చాలని యాజమాన్యం భావిస్తోంది. ఈ మార్పు చాలా ముఖ్యం, ఎందుకంటే పెద్ద గ్రూప్ ఎంప్లాయర్-ఎంప్లాయీ కాంట్రాక్టులతో పోలిస్తే రిటైల్ బీమాకు తరచుగా విభిన్నమైన రిస్క్, మార్జిన్ ప్రొఫైల్స్ ఉంటాయి.
రిస్క్ & గ్లోబల్ నైపుణ్యంపై వ్యూహాత్మక దృష్టి
ఈ వృద్ధికి మద్దతుగా, బీమా సంస్థ తన అమెరికా భాగస్వామి సిగ్నా (Cigna) యొక్క గ్లోబల్ అనుభవాన్ని ఉపయోగిస్తోంది. CEO జాయ్దీప్ సాహా ప్రకారం, ఈ సహకారం ఉత్పత్తి రూపకల్పన, ధరల నిర్ణయంలో అధునాతన యాక్చురియల్ సైన్స్, అనలిటిక్స్ను వర్తింపజేయడానికి సహాయపడుతుంది. ఈ గ్లోబల్ పద్ధతులను ఉపయోగించుకోవడం ద్వారా, అండర్రైటింగ్ ఆరోగ్యాన్ని ప్రమాదంలో పడేసే దూకుడు స్వల్పకాలిక లక్ష్యాలను వెంబడించడం కంటే, దీర్ఘకాలిక రిస్క్ మేనేజ్మెంట్పై దృష్టి పెట్టాలని కంపెనీ లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది.
కంపెనీ వరుసగా రెండు పీరియడ్లలో 30% కంటే ఎక్కువ వృద్ధిని సాధించినప్పటికీ, భారతదేశంలో బీమా రంగం అత్యంత పోటీతో కూడుకున్నది. ఈ వృద్ధి రేట్లను కొనసాగించగల సామర్థ్యం, కొత్త, చిన్న మార్కెట్లలో క్లెయిమ్ రేషియోలను నిర్వహించడంలో బీమా సంస్థ విజయం, అలాగే పెద్ద ప్రభుత్వ రంగ బీమా సంస్థలు, స్థిరపడిన ప్రైవేట్ ప్లేయర్లతో పోటీ పడగల ధరలతో ఉత్పత్తులను అందించగల సామర్థ్యంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. పెట్టుబడిదారులు, వాటాదారులు కంపెనీ ఈ వృద్ధి మార్జిన్లను కొనసాగించగల సామర్థ్యాన్ని, రాబోయే త్రైమాసిక నవీకరణలలో రిటైల్ విభాగానికి వ్యాపార మిశ్రమాన్ని మార్చడంలో దాని పురోగతిని పర్యవేక్షించే అవకాశం ఉంది.