దేశంలోని 35 ఏళ్లలోపు వయసున్న ధనికులు (HNIs) ఇప్పుడు భారీ మొత్తంలో టర్మ్ ఇన్సూరెన్స్ తీసుకునేందుకు మొగ్గు చూపుతున్నారు. 2023 ఏప్రిల్ నుంచి ఈ బుకింగ్స్ ఏకంగా రెట్టింపు అయ్యాయి, ఇది ప్రైవేట్ ఇన్సూరెన్స్ కంపెనీల లాభాలకు కీలకంగా మారనుంది.
భారతీయ జీవిత బీమా రంగంలో అనూహ్యమైన మార్పులు కనిపిస్తున్నాయి. పెట్టుబడితో కూడిన ఇన్సూరెన్స్ ప్లాన్ల కంటే, ఇప్పుడు యువ ధనికులు ప్యూర్ ప్రొటెక్షన్ పాలసీలకే (Term Insurance) తొలి ప్రాధాన్యత ఇస్తున్నారు. 2023 ఏప్రిల్ నుంచి ఈ ట్రెండ్ మరింత వేగవంతమైంది.
పెరిగిన సమ్ అష్యూర్డ్ (Sum Assured)
గణాంకాల ప్రకారం, సగటు సమ్ అష్యూర్డ్ విలువ గణనీయంగా పెరిగింది. ఇప్పుడు చాలామంది ₹3 కోట్ల కంటే ఎక్కువ విలువైన పాలసీలను తీసుకుంటున్నారు. సాధారణ ఎండోమెంట్ ప్లాన్లతో పోలిస్తే, టర్మ్ ఇన్సూరెన్స్ కంపెనీలకు ఎక్కువ మార్జిన్లను ఇస్తుంది. దీనికి తోడు యాక్సిడెంటల్ డిసేబిలిటీ, క్రిటికల్ ఇల్నెస్ వంటి రైడర్లను కూడా జోడించడం వల్ల బీమా సంస్థల VNB (Value of New Business) మార్జిన్లు మెరుగుపడుతున్నాయి.
ప్రైవేట్ ఇన్సూరెన్స్ సంస్థలకు కలిసొచ్చే అంశం
ఈ మార్పు ప్రైవేట్ లైఫ్ ఇన్సూరెన్స్ కంపెనీలకు పెద్ద ప్లస్ పాయింట్. ముఖ్యంగా అర్బన్ మార్కెట్లో పట్టున్న కంపెనీలు ఈ అవకాశాన్ని అందిపుచ్చుకుంటున్నాయి. 'పే-టిల్-60' (Pay-till-60) వంటి ఆప్షన్లను ఎంచుకోవడం వల్ల పాలసీదారులు తమ సంపాదన ఎక్కువగా ఉన్న సమయంలోనే ప్రీమియంలు చెల్లిస్తున్నారు.
రిస్క్ మేనేజ్‌మెంట్ కీలకం
అయితే, ఈ భారీ పాలసీల విషయంలో అండర్ రైటింగ్ (Underwriting) చాలా ముఖ్యం. రిస్క్ అంచనా వేయడంలో ఏమాత్రం తేడా జరిగినా, భవిష్యత్తులో క్లెయిమ్ రేషియోలపై ఒత్తిడి పెరిగే అవకాశం ఉంది. అలాగే, ఇవి క్యాపిటల్ ఇంటెన్సివ్ ప్లాన్లు కాబట్టి, భారీ క్లెయిమ్లను తట్టుకునేందుకు కంపెనీలు పటిష్టమైన రీ-ఇన్సూరెన్స్ వ్యూహాలను అమలు చేయాల్సి ఉంటుంది.
ఇన్వెస్టర్లు రాబోయే క్వార్టర్లీ రిజల్ట్స్‌లో టర్మ్ ఇన్సూరెన్స్ పోర్ట్‌ఫోలియో వాటా, రైడర్ అటాచ్‌మెంట్ రేట్లు ఎలా ఉన్నాయో గమనించడం ఉత్తమం.