EAAS: కొత్త ఆదాయ మార్గం, పరిశ్రమలకు ఊరట!
ఈ ఒప్పందం ద్వారా, Waaree Clean Energy Solutions, Zero Footprint Industries (ZFI) తో కలిసి 'ఎలక్ట్రోలైజర్ యాజ్ ఎ సర్వీస్' (EAAS) అనే వినూత్నమైన విధానాన్ని ప్రవేశపెట్టింది. ఇది కేవలం పరికరాలను అమ్మడం కంటే, దీర్ఘకాలిక భాగస్వామ్యానికి దారి తీస్తుంది. ఈ మోడల్ ద్వారా Waaree కి స్థిరమైన, పునరావృత ఆదాయం (recurring revenue) లభించనుంది. 2.5 MW గ్రీన్ హైడ్రోజన్ సిస్టమ్ రూపకల్పన, ఏర్పాటు, నిర్వహణ, మరమ్మత్తుల బాధ్యత Waaree యే తీసుకుంటుంది. దీనితో ZFI వంటి పరిశ్రమలు (రసాయనాలు, ఫార్మాస్యూటికల్స్ వంటివి) అధిక పెట్టుబడి పెట్టకుండానే గ్రీన్ హైడ్రోజన్, ఆక్సిజన్ పొందగలుగుతాయి. దీనివల్ల ఈ రంగాల్లో గ్రీన్ హైడ్రోజన్ వాడకం ఖర్చుతో సమానంగా (cost-neutral) మారుతుంది.
పాలసీల మద్దతుతో విస్తరణ!
ఈ 15 ఏళ్ల కాంట్రాక్ట్ ప్రకారం, Waaree తన గుజరాత్ ప్లాంట్లో తయారు చేసిన 2.5 MW ఆల్కలీన్ ఎలక్ట్రోలైజర్ సిస్టమ్ను స్వయంగా నిర్వహిస్తుంది. ఉత్తరప్రదేశ్లోని ZFI ప్లాంట్కు గ్రీన్ హైడ్రోజన్, ఆక్సిజన్ను సరఫరా చేస్తుంది. FY27 మూడవ క్వార్టర్ (Q3 FY27) నాటికి వాణిజ్య కార్యకలాపాలు ప్రారంభమవుతాయని భావిస్తున్నారు. ఈ ప్రాజెక్ట్ ద్వారా ఏటా సుమారు 41 లక్షల Nm3 గ్రీన్ హైడ్రోజన్, 20 లక్షల Nm3 గ్రీన్ ఆక్సిజన్ ఉత్పత్తి అవుతుందని అంచనా. దీంతో పాటు, ఉత్తర భారతదేశంలో EAAS ద్వారా అదనంగా 50 MW ఎలక్ట్రోలైజర్ సామర్థ్యాన్ని విస్తరించడానికి ఒక అవగాహన ఒప్పందం (MOU) కూడా కుదిరింది. రాబోయే ఐదేళ్లలో 500 క్యూబిక్ మీటర్లు/గంట నుంచి 10,000 క్యూబిక్ మీటర్లు/గంట వరకు సామర్థ్యాన్ని పెంచే ప్రణాళికలున్నాయి. ఈ స్కేలబుల్, సర్వీస్-ఓరియెంటెడ్ విధానం, సాంప్రదాయ క్యాపెక్స్ (CAPEX) మోడళ్లకు భిన్నంగా, Waaree కి మరింత స్థిరమైన ఆదాయాన్ని అందిస్తుంది. ఈ వార్తల నేపథ్యంలో, Waaree Energies స్టాక్ ₹2,917.10 వద్ద ముగిసింది. దీని P/E రేషియో ప్రస్తుతం 24.47 నుండి 29.2 మధ్య ఉంది.
ఇది కేవలం Waaree యొక్క వ్యూహమే కాదు, భారతదేశం యొక్క జాతీయ, రాష్ట్ర స్థాయి గ్రీన్ హైడ్రోజన్ లక్ష్యాలకు అనుగుణంగా ఉంది. ఈ ప్రాజెక్ట్కు ఉత్తరప్రదేశ్ నూతన & పునరుత్పాదక ఇంధన ఏజెన్సీ (UP New & Renewable Development Agency) మద్దతు లభిస్తోంది. కేంద్ర ప్రభుత్వ 'నేషనల్ గ్రీన్ హైడ్రోజన్ మిషన్' (NGHM) కింద 2030 నాటికి 5 మిలియన్ మెట్రిక్ టన్నుల గ్రీన్ హైడ్రోజన్ ఉత్పత్తి లక్ష్యం ఉంది. దీనికి ఎలక్ట్రోలైజర్ తయారీ సామర్థ్యం కోసం ₹4,440 కోట్ల ప్రోత్సాహకాలు కూడా ఉన్నాయి. UP గ్రీన్ హైడ్రోజన్ పాలసీ 2024 కూడా పెట్టుబడి సబ్సిడీలు, విద్యుత్, ట్రాన్స్మిషన్ ఛార్జీల మినహాయింపులు వంటి అనేక ప్రోత్సాహకాలను అందిస్తోంది. ఈ గ్రీన్ హైడ్రోజన్ పారిశ్రామిక డీకార్బనైజేషన్, రవాణాకు ఉపయోగపడుతుంది.
సవాళ్లు, పోటీ తీవ్రత!
EAAS మోడల్ ద్వారా స్థిరమైన ఆదాయం వచ్చినా, దాని విజయం Waaree యొక్క కార్యనిర్వహణ సామర్థ్యం (operational efficiency), ZFI నుండి నిరంతర డిమాండ్పై ఆధారపడి ఉంటుంది. 500 క్యూబిక్ మీటర్లు/గంట నుండి 10,000 క్యూబిక్ మీటర్లు/గంట వరకు వేగంగా విస్తరించాలనే ప్రణాళికలు, మూలధన వనరులపై (capital resources) ఒత్తిడిని, నిర్వహణ సవాళ్లను పెంచుతాయి. గ్రీన్ హైడ్రోజన్ రంగంలో పోటీ చాలా తీవ్రంగా ఉంది. రిలయన్స్ ఇండస్ట్రీస్, అదానీ గ్రూప్, NTPC వంటి దిగ్గజాలు భారీగా పెట్టుబడులు పెడుతూ, $1/kg కంటే తక్కువ ధర లక్ష్యంగా దూసుకుపోతున్నాయి. L&T Electrolysers వంటి సంస్థలు కూడా తయారీ సామర్థ్యాలను పెంచుకుంటున్నాయి. Waaree కి ప్రధానంగా సోలార్ PV (PV) తయారీలో బలమైన స్థానం ఉన్నప్పటికీ, సంక్లిష్టమైన ఎలక్ట్రోలైజర్ సర్వీస్ విభాగంలో పెద్ద ఎత్తున నిరూపించుకోవాల్సి ఉంది. ప్రస్తుతం విశ్లేషకులు 'Buy' రేటింగ్తో పాటు ₹3,422.73 వరకు టార్గెట్ ధరలను సూచిస్తున్నప్పటికీ, కొందరు 'Sell' లేదా 'Underperform' రేటింగ్లను కొనసాగిస్తున్నారు. వాల్యుయేషన్ ఆందోళనలు, కమోడిటీ వ్యాపారంలోని రిస్క్లను వారు ఎత్తి చూపుతున్నారు.
భవిష్యత్తు అంచనాలు
విశ్లేషకులు Waaree Energies భవిష్యత్తుపై సాధారణంగా సానుకూల దృక్పథంతో ఉన్నారు. సగటున 12 నెలల టార్గెట్ ధర ₹3,422.73 గా ఉంది. గ్రీన్ హైడ్రోజన్, సోలార్ ఎనర్జీ వంటి అధిక వృద్ధి రంగాలలోకి విస్తరించడం, దేశీయ శుభ్రమైన ఇంధన లక్ష్యాలకు మద్దతు ఇవ్వడం దీనికి కారణాలు. EAAS మోడల్ విజయవంతంగా అమలు చేస్తే, గణనీయమైన పునరావృత ఆదాయాన్ని పొందడంతో పాటు, Waaree ఒక సమగ్ర క్లీన్ ఎనర్జీ సొల్యూషన్స్ ప్రొవైడర్గా స్థానం పదిలం చేసుకుంటుంది. మార్కెట్ 5 ఏళ్ల CAGR 113%తో బలమైన ఆదాయ వృద్ధిని ఆశిస్తోంది. అలాగే, బలమైన ROE ట్రాక్ రికార్డ్ కూడా ఉంది. దేశీయ తయారీ, గ్రీన్ హైడ్రోజన్ వాడకంపై ప్రభుత్వ నిరంతర దృష్టి, పాలసీ మద్దతు, Waaree వంటి సంస్థలు కార్యనిర్వహణ, పోటీ సవాళ్లను సమర్థవంతంగా ఎదుర్కొంటే, ఎలక్ట్రోలైజర్ టెక్నాలజీకి డిమాండ్ పెరుగుతూనే ఉంటుంది.