శివ్ పూరి: ఆసుపత్రి వ్యాపారంలో బెడ్ల సంఖ్య కంటే ముఖ్యమైన అంశాలు!

చాలా మంది భారతీయ పెట్టుబడిదారులకు, హెల్త్‌కేర్ రంగం అంటే ఎక్కువ బెడ్లున్న ఆసుపత్రుల కోసం పోటీ పడటమే. కానీ, TVF క్యాపిటల్ అడ్వైజర్స్ వ్యవస్థాపకుడు, మేనేజింగ్ డైరెక్టర్ శివ్ పూరి అభిప్రాయం ప్రకారం, ఈ కొలమానం తప్పుదోవ పట్టించే అవకాశం ఉంది. దీర్ఘకాలిక వాటాదారుల విలువను పెంచాలంటే, కేవలం సామర్థ్యాన్ని పెంచడం కంటే ఎంతో క్రమశిక్షణతో కూడిన విధానం అవసరమని ఆయన అంటున్నారు.

రియల్ ఎస్టేట్ ఛాలెంజ్

విలువ సృష్టిలో మొదటి కీలక అంశం సమర్థవంతమైన రియల్ ఎస్టేట్ అమలు. ఆసుపత్రిని అభివృద్ధి చేయడం అనేది చాలా ఖర్చుతో కూడుకున్నది, సమయం కూడా పడుతుంది. ఆపరేటర్లు మంచి ప్రదేశాలను ఎంచుకోవాలి, నిర్మాణం నిర్వహించాలి, సౌకర్యాలను సకాలంలో ప్రారంభించాలి. ప్రాజెక్టులు ఆలస్యమైతే, అవి ఆదాయాన్ని ఆర్జించకుండా కంపెనీ బ్యాలెన్స్ షీట్‌పై భారం అవుతాయి. పూరి సూచన ప్రకారం, పెట్టుబడిదారులు విస్తరించిన విధానం (fragmented approach) కంటే, ఒక నిర్దిష్ట నగరంలో బలమైన ఉనికిని నిర్మించడంపై దృష్టి సారించే కంపెనీలకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వాలి. ఇలా ఒకే చోట కేంద్రీకరించడం వల్ల వైద్య ప్రతిభ, మౌలిక సదుపాయాలను మెరుగ్గా ఉపయోగించుకోవచ్చు, తద్వారా స్థానిక బ్రాండ్ బలపడుతుంది.

ఆపరేషనల్ ఎఫిషియెన్సీ ముఖ్యం

ఒక సదుపాయం తెరిచిన తర్వాత అసలు పని మొదలవుతుంది. లాభదాయకత కేవలం గదులను నింపడంపైనే ఆధారపడదు. కేవలం ఆక్యుెన్సీ రేట్ల కంటే, ఆదాయం యొక్క 'నాణ్యత' ముఖ్యమని పూరి నొక్కి చెప్పారు. చికిత్స పొందుతున్న రోగుల రకం, చెల్లింపు పద్ధతి వంటి అంశాలు - దీనిని 'పేయర్ మిక్స్' అంటారు - ఆసుపత్రి మంచి మార్జిన్లను ఆర్జిస్తుందా లేదా అనేదానిపై గణనీయమైన ప్రభావాన్ని చూపుతాయి. ఉదాహరణకు, మాక్స్ హెల్త్‌కేర్ వంటి కంపెనీలు, ఆక్యుపైడ్ బెడ్‌కు వచ్చే సగటు ఆదాయాన్ని (ARPOB) మెరుగుపరచడానికి తమ పేయర్ మిక్స్‌పై విజయవంతంగా దృష్టి సారించాయి. కొత్త బెడ్ల వాగ్దానాలపై మాత్రమే ఆధారపడకుండా, తమ ప్రస్తుత వ్యాపార నమూనాలను నిరంతరం మెరుగుపరిచే ఆపరేటర్ల కోసం పెట్టుబడిదారులు చూడాలి.

క్రమశిక్షణతో కూడిన పెట్టుబడి కేటాయింపు

బహుశా అత్యంత ముఖ్యమైన, తరచుగా విస్మరించబడే అంశం ఏమిటంటే, కంపెనీ తన డబ్బును ఎలా ఖర్చు చేస్తుందనేది. ఆసుపత్రులు నగదును ఆర్జిస్తాయి, కానీ ఆ నగదును ఎలా తిరిగి పెట్టుబడి పెడతారనేది కీలకం. 'ఏ ఖర్చుతోనైనా వృద్ధి' (growth at any cost) అనేది ప్రమాదకరమైన వ్యూహమని పూరి హెచ్చరిస్తున్నారు. ఒక కంపెనీ పేలవమైన సైట్ ఎంపికపై అధికంగా ఖర్చు చేస్తే లేదా తగిన రాబడులను నిర్ధారించకుండా వేగంగా విస్తరిస్తే, అది వాటాదారుల విలువను నాశనం చేస్తుంది. లాభం లేదా సంపాదన (EBITDA) అంతా ఒకేలా ఉండదు. పెట్టుబడి పెట్టిన మూలధనంపై అధిక రాబడిని, ఆ డబ్బును తెలివిగా తిరిగి పెట్టుబడి పెట్టగల సామర్థ్యాన్ని ప్రదర్శించే కంపెనీలు మార్కెట్ నుండి అధిక విలువలకు అర్హమైనవి.

పెట్టుబడిదారులు ఏమి గమనించాలి?

ఆసుపత్రి స్టాక్‌లను ట్రాక్ చేసేవారికి, స్థిరత్వం కోసం చూడటం ముఖ్యం. పెద్ద విస్తరణ ప్రకటనల ద్వారా ఉత్సాహపడటానికి బదులుగా, కంపెనీ తన ప్రస్తుత ఆస్తులను ఎంత బాగా నిర్వహిస్తుందో పెట్టుబడిదారులు గమనించవచ్చు. ఒక బెడ్‌కు ఆదాయాన్ని పెంచగల సామర్థ్యం, కొత్త ప్రాజెక్టుల పట్ల క్రమశిక్షణతో కూడిన విధానం, తమ ప్రస్తుత నెట్‌వర్క్‌లో బలమైన మార్జిన్‌లను నిర్వహించే చరిత్ర వంటివి అధిక-నాణ్యత గల ఆసుపత్రి ఆపరేటర్ల ముఖ్య సంకేతాలు. అంతిమంగా, ఈ రంగంలో విజయం సాధించేవారు దూకుడుగా భౌగోళిక విస్తరణ కంటే, ఆపరేషనల్ ఎక్సలెన్స్ మరియు క్యాపిటల్ డిసిప్లిన్‌కు ప్రాధాన్యత ఇచ్చేవారే అయ్యే అవకాశం ఉంది.