భారతదేశ FMCG దిగ్గజాలు HUL & ITC వ్యూహాన్ని విప్లవాత్మకంగా మారుస్తున్నాయి: కొత్త ప్రత్యర్థులకు వ్యతిరేకంగా రహస్య ఆయుధం వెల్లడి!

హిందుస్తాన్ యూనిలీవర్ లిమిటెడ్ (HUL), MD మరియు CEO రోష్ని నాయర్ నేతృత్వంలో, మరియు ITC లిమిటెడ్, MD మరియు ఛైర్మన్ సంజీవ్ పురి నేతృత్వంలో, రెండూ మైక్రో-సెగ్మెంటేషన్ మరియు 'మాస్-పర్సనలైజేషన్'ను కీలక వ్యూహాలుగా స్వీకరిస్తున్నాయి. ఇది విస్తృత ప్రాంతీయ విధానాల నుండి, నిర్దిష్ట అవసరాలు మరియు ఖర్చు అలవాట్లు కలిగిన వినియోగదారుల విభిన్న సమూహాలైన 'వినియోగదారుల సమూహాల' (consumer cohorts) పై సూక్ష్మ దృష్టిని కేంద్రీకరించే దిశగా మార్పు. ఉదాహరణకు, HUL అధిక-ఖర్చు చేసే Gen Zs నుండి ప్రత్యేక చర్మ సంరక్షణను కోరుకునే వారి వరకు ఉన్న విభాగాలను పరిశీలిస్తోంది. ITC 45-ప్లస్ విభాగం కోసం 'రైట్ షిట్' (Right Shit) బ్రాండ్ మరియు మదర్ స్పార్ష్ (Mother Sparsh) నుండి ప్రత్యేక బేబీ కేర్‌ను హైలైట్ చేస్తోంది. ఈ వ్యూహాత్మక మార్పు, టెక్నాలజీ మరియు సులభమైన సమాచార అందుబాటు ద్వారా ప్రభావితమైన వినియోగదారుల ప్రాధాన్యతలలో వేగంగా మారుతున్న మార్పుల వల్ల ప్రేరేపించబడింది. వినియోగదారులు ఆకాంక్షాపూరితంగా (aspirational) ఉండటమే కాకుండా, విలువ-సచేతనంగా (value-conscious) కూడా ఉంటున్నారు, ఇది ప్రత్యేక (niche) డిమాండ్ల ఆవిర్భావానికి దారితీస్తుంది. సాంప్రదాయ మార్కెట్ పరిశోధన తరచుగా అభివృద్ధి చెందుతున్న డైరెక్ట్-టు-కన్స్యూమర్ (D2C) బ్రాండ్లు మరియు ప్రాంతీయ ఆటగాళ్ల ప్రభావాన్ని కోల్పోతుంది, ఇవి జాతీయ దిగ్గజాల మార్కెట్ వాటాను వేగంగా క్షీణింపజేస్తున్నాయి. HUL వంటి కంపెనీలు Minimalist మరియు OZiva వంటి D2C బ్రాండ్లను కొనుగోలు చేస్తున్నాయి, అయితే ITC Baby Sparsh మరియు Yoga Bar వంటి బ్రాండ్లను కొనుగోలు చేసి, వాటిని తమ విస్తృత పోర్ట్‌ఫోలియోలలోకి ఏకీకృతం చేస్తోంది. బ్రిటానియా ఇండస్ట్రీస్ లిమిటెడ్ (Britannia Industries Limited) MD, వరుణ్ బెర్రీ కూడా 'దూద్ మేరీ' (Doodh Marie) వంటి ఉత్పత్తులు మరియు మార్పు చెందిన Nutri Choice Digestive వేరియంట్‌లతో ప్రాంతీయ అభిరుచులను అందుకోవడం గురించి మాట్లాడుతున్నారు. ఈ విధానానికి, తక్కువ షెల్ఫ్-లైఫ్ (short-shelf-life) ఉత్పత్తుల కోసం సరఫరా గొలుసులు మరియు విభిన్న డిజిటల్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలతో సహా వ్యాపార నమూనాలను పునఃరూపకల్పన చేయాల్సిన అవసరం ఉంది. ప్రభావం: ఈ వార్త ప్రధాన FMCG కంపెనీల వ్యూహాత్మక మార్పులను హైలైట్ చేస్తున్నందున, ఇది భారత స్టాక్ మార్కెట్‌ను నేరుగా ప్రభావితం చేస్తుంది. ఈ వ్యూహాలు మార్కెట్ వాటా లాభాలు మరియు లాభదాయకతగా ఎలా మారతాయో పెట్టుబడిదారులు నిశితంగా గమనిస్తారు, ఇది HUL, ITC మరియు Britannia యొక్క వాల్యుయేషన్‌పై ప్రభావం చూపుతుంది. చురుకుదనం (agility) మరియు వినియోగదారు-కేంద్రీకృతత (consumer-centricity) వైపు ఈ కదలిక ఈ కంపెనీలకు బలమైన భవిష్యత్తును సూచిస్తుంది, కానీ తీవ్రమైన పోటీ మరియు నిరంతర అనుసరణ ఆవశ్యకతను కూడా నొక్కి చెబుతుంది. రేటింగ్: 8/10.