Zomato తన ప్రమోషన్ల విధానాన్ని మార్చుకుంటోంది. ఇప్పుడు ఎక్కువమందిని ఆకర్షించడం కంటే, ఇప్పటికే ఆసక్తి చూపిన కస్టమర్లను లక్ష్యంగా చేసుకుంటోంది. మాతృ సంస్థ Eternal Ltd. Q1 FY27లో **₹20,211 కోట్ల** ఆదాయాన్ని నమోదు చేసినప్పటికీ, అధిక మార్కెటింగ్ ఖర్చులు, రెస్టారెంట్లతో కమీషన్లపై జరుగుతున్న చర్చలు ఇన్వెస్టర్ల దృష్టిని ఆకర్షిస్తున్నాయి.
ఆహార డెలివరీ మార్కెట్లో పోటీని తట్టుకోవడానికి, Zomato తన మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని మరింత సమర్థవంతంగా మార్చుకుంటోంది. విస్తృత స్థాయిలో డిస్కౌంట్లు ఇచ్చే బదులు, 'ప్రెసిషన్ మార్కెటింగ్' మోడల్ వైపు అడుగులు వేస్తోంది. కొత్త కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి భారీగా ఖర్చు పెట్టే బదులు, ఆర్డర్ చేయడానికి ఆలోచిస్తున్న కస్టమర్లను లక్ష్యంగా చేసుకుని, వారిని తమవైపు తిప్పుకోవడానికి డిస్కౌంట్లను ఉపయోగించాలని చూస్తోంది. వేగవంతమైన వృద్ధిని, లాభదాయకతను సమతుల్యం చేసుకోవడానికి ఈ వ్యూహాత్మక మార్పు చేస్తోంది.
ఆర్థిక అంశాలు & మార్కెటింగ్ ఖర్చు
ఈ మార్కెటింగ్ వ్యూహ మార్పు, గణనీయమైన ఖర్చుల నేపథ్యంలో జరుగుతోంది. Zomato మాతృ సంస్థ Eternal Ltd., 2027 ఆర్థిక సంవత్సరం మొదటి త్రైమాసికం (Q1 FY27)లో ₹20,211 కోట్ల ఏకీకృత ఆదాయాన్ని ప్రకటించింది. ఈ ఆదాయ వృద్ధికి ప్రధాన కారణం క్విక్ కామర్స్ విభాగం, Blinkit. ఇది ఇప్పటికీ ఆదాయంలో కీలక పాత్ర పోషిస్తోంది.
అయితే, ఈ వృద్ధికి అయిన ఖర్చులు కూడా ఆర్థిక ఫలితాల్లో కనిపిస్తున్నాయి. Q1 FY27లోనే మార్కెటింగ్ కోసం ₹945 కోట్లు ఖర్చు చేశారు. కస్టమర్ రిటెన్షన్, పేబ్యాక్ పీరియడ్స్ వంటి కొలమానాలపై దృష్టి సారించి, ఈ ఖర్చులను పనితీరు ఆధారితంగా మార్చాలని కంపెనీ లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. అయినప్పటికీ, ఈ అధిక పెట్టుబడి కంపెనీ లాభాలపై ప్రభావం చూపుతోంది. Eternal Ltd. ఈ త్రైమాసికంలో ₹92 కోట్ల నికర లాభాన్ని నమోదు చేసింది. ఇది గత త్రైమాసికంతో పోలిస్తే 47.1% తగ్గింది. పన్ను ఖర్చులు, క్విక్ కామర్స్ వంటి విస్తరణ ప్రణాళికలపై పెట్టిన పెట్టుబడులు దీనికి పాక్షికంగా కారణమని తెలుస్తోంది.
కార్యకలాపాలు & సవాళ్లు
మార్కెటింగ్ ఖర్చులతో పాటు, రెస్టారెంట్ సంఘాల నుంచి కూడా కంపెనీ ఒత్తిడిని ఎదుర్కొంటోంది. కమీషన్ రేట్లు, డిస్కౌంట్ విధానాలపై విభేదాలు ఇబ్బందులను సృష్టిస్తున్నాయి. రెస్టారెంట్లు బహిష్కరించే ప్రణాళికను సెప్టెంబర్ 1, 2026 వరకు వాయిదా వేసినప్పటికీ, ఈ పరిస్థితి ఇంకా సందిగ్ధంగానే ఉంది. ఈ చర్చల ఫలితాలు, ప్లాట్ఫామ్కు రెస్టారెంట్ భాగస్వాములతో ఉన్న సంబంధాన్ని, లాభ మార్జిన్లను ప్రభావితం చేసే అవకాశం ఉంది.
అంతేకాకుండా, క్విక్ కామర్స్, ఫుడ్ డెలివరీ రంగాలలో తీవ్రమైన పోటీ కొనసాగుతోంది. మార్కెట్ వాటాను నిలుపుకోవడానికి, మౌలిక సదుపాయాలు, ప్రకటనలపై ఖర్చు చేయాల్సి వస్తోంది. ఇన్వెస్టర్లు బలమైన ఆదాయాన్ని, నికర లాభాలలో అస్థిరతను, ప్రధాన ఆహార వ్యాపారంతో పాటు క్విక్ కామర్స్ విభాగంలో వృద్ధిని కొనసాగించడానికి అధిక పెట్టుబడి అవసరాన్ని బేరీజు వేసుకుంటున్నారు.
భవిష్యత్తులో, రెస్టారెంట్ సంఘాలతో చర్చల పరిష్కారం, అధిక మార్కెటింగ్ ఖర్చుల మధ్య లాభ మార్జిన్లను మెరుగుపరచగల సామర్థ్యం, క్విక్ కామర్స్ వ్యాపారం నుంచి నిరంతర ఆదాయం వంటి అంశాలపై ఇన్వెస్టర్లు ప్రధానంగా దృష్టి సారిస్తారు.